12月17日，一襲“綠裝”(皇明工作服)、個性鋒芒的皇明集團董事長黃鳴在2012年中國太陽能熱利用行業年會上宣稱，皇明要轉型。“我今天穿這身工作服不是作秀，而是任何時候我都穿這件衣服，大家注意，我衣服背面的字已經甩掉‘太陽能’3個字了，叫皇明氣候。我們的廣告語是，‘皇明氣候會成氣候’。最重要的是，今后我們要在全國建立氣候改善商城，主營多種光伏民用產品，并提供系統性的整合解決方案。”
在國內外經濟形勢低迷的情況下，皇明不論是其自己宣稱的主動轉型，還是業內一些人認為的被動轉型，其在轉型過程中是成為先驅還是先烈，尚待市場給出答案。
勝利大逃亡?
12月25日，記者針對皇明為何轉型問題采訪黃鳴時，他直言不諱地指出：“這個行業(太陽能熱利用行業)已經爛透了，我已對其失望透頂，它十年如一日，沒有創新，沒有突破，我們在這個行業已經沒有了生存之地，所以皇明要轉型，也可以說是‘勝利大逃亡’。”
而與黃鳴的自信截然相反的是，一些業內人士卻戲稱行業“公敵”皇明此舉應是“剩力大逃亡”。“皇明太陽能熱水器業績近年來連續下滑是業界眾所周知的。”一位不愿具名的太陽能企業負責人稱。
皇明太陽能熱水器業績下滑和與業內的糾葛是有緣由的。2008年之前，皇明是太陽能行業的絕對龍頭老大。2008年金融危機之后，中國政府部門推出了大規模刺激經濟計劃，家電下鄉成為推動經濟的引擎，也成為太陽能行業發展的轉折點。
一位業內人士指出，一直遙遙領先的皇明，并沒有乘上2008年家電下鄉的東風，在市場份額上節節敗退，加上連續多次沖擊資本市場未果，以及多元化投資房地產等戰略，導致皇明太陽能陷入了不利的市場境地。
到2012年，黃鳴通過微博、新聞發布會、向有關部委實名舉報等形式，開始揭露太陽能行業多年存在的弊端，以及本企業受到的種種不公正待遇，觸發了太陽能行業的“大地震”。
就在市場人士觀察皇明的下一步走向時，在2013年即將來臨之際，皇明突然宣布轉型，以“氣候商城”為大旗，開始了新一輪動作。
據悉，皇明氣候改善商城主要營銷自己的多種太陽能光伏產品，產品包括太陽能充電器、太陽能家居用品、太陽能發電廠以及太陽能整體解決方案等。目前皇明已經在國內開始選點，第一家氣候改善商城已經在其山東德州總部太陽谷營業。黃鳴還表示，皇明計劃在5年內在全球建成5萬家氣候改善商城，它將成為皇明全新的利潤增長點。
其實，皇明所謂的氣候改善商城，就是“太陽能光伏民用產品”。此前，北京一家知名老牌太陽能企業也在研發太陽能光伏民用產品，如太陽能光伏臺燈等系列產品于近期面世。該企業負責人表示，太陽能光伏民用產品前景是廣闊的，只是能否成功就看各自的具體操作了。
黃鳴對前景充滿了信心：“太陽能光伏產品市場前景是廣闊的，且是一個新興的產品類別，所以我們具有自主定價權，因此利潤還是可觀的。”
他還表示，皇明轉型并不是不做太陽能熱水器了，原有的太陽能熱水器市場繼續維持，不是說轉型馬上就“斷臂”。而是堅持做高端太陽能熱水器、太陽能采暖、太陽能光伏中高端產品。
對此，一位不愿具名的檢測機構負責人表示，如此看來，皇明也并非是真的轉型，現在高調說轉型，是因為受到排擠和打壓，在失意時的一種說法而已。
但也有持不同觀點的。浙江美大(002677)新能源科技有限公司副總經理祝曉梁在接受本報記者采訪時表示：“皇明在整個太陽能熱利用行業做的貢獻是有目共睹的。至于皇明轉型最終是否會成功就要靠市場來檢驗了。”
他強調，皇明勇敢地邁出了太陽能熱水器這個圈子，開辟一個新領域，這是值得任何一個行業借鑒的。
變革銷售渠道
“皇明氣候商城聽上去很好，但太陽能光伏民用產品是否真的具有市場潛力?產品是否具有核心競爭力?銷售渠道如何打開?這都是皇明會遇到的難題。顯然，借用其原有的太陽能熱水器銷售渠道是行不通的，皇明下一步該如何出招才是至關重要的。”上述不愿具名的太陽能企業負責人向本報記者袒露了他的擔憂。
這位人士擔憂的也正是皇明正在積極推進的。
據了解，原來由代理商建立的皇明太陽能熱水器營銷點，目前已經撤并得所剩無幾，北京目前僅剩一兩個皇明自營的營銷點了。通過之前皇明宣布的營銷計劃以及太陽能白皮書顯示，皇明將要建立完全自主的營銷網絡，擺脫此前過度依靠代理商的營銷模式。
黃鳴介紹：“我們在渠道建設方面采用了線上和線下結合的方式，皇明氣候商城網上商城已經上線，大家可以在網上選購，未來皇明將會有70%的網店商。此外，皇明還將打通高鐵站、高速公路站、飛機場、加油站、汽車4S店、沃爾瑪超市等新的渠道。”
針對皇明的渠道變革，有業內資深人士分析指出，電商是大勢所趨，但運營模式設計很重要，線上與線下結合缺一不可。皇明轉型未嘗不可，目前看是有起色，盈利沒問題，但成功與否關鍵看其后期的執行情況。
該資深人士指出，與其他電商相比，太陽能光伏民用產品存在一定的問題，比如壽命短，服務體系有待完善等。
北京天普太陽能公司技術部經理吳艷元也表示，目前從事該行業的企業都比較草根，加之市場混亂，所以不容易有深層次的開發。
吳艷元同時強調：“全面深度開發一些太陽能光伏光熱產品，然后做到像宜家家居那樣來銷售，本質上是可行的。但這對企業的要求很高，需要企業長期地投入和研發以及周密的銷售策劃，不然利潤難以保證。”
