目前太陽能熱水器仍然是太陽能熱利用產業的主要應用形式，熱水器的使用模式占居了太陽能熱利用96%的市場份額。其中制冷、熱發電及其他形式正在起步，目前市場份額占居整個太陽能熱利用形式比例不足4%，仍在不斷成長。市場化前景看好，產業格局需要進一步打開。
目前太陽能熱利用市場格局雛形基本形成，在市場上影響布局的主要有政策、品牌及地理氣候等因素。
一、政策驅動力減弱，市場成轉型主力
目前，在太陽能熱水系統、熱發電等集中發展的規模化工程里面，政策的期待性仍然很強；但是整個太陽能熱利用市場對政策的期待已經明顯減弱，特別是零售市場。
前期的家電下鄉、退耕還林等政策促成了品牌成長和市場布局，但目前，在消費者群體中，政策的驅動力已經明顯減弱。不少經銷商開始執行企業自己實施的"以舊換新"政策，效果尚可，但仍然是集聚在幾個品牌內部。品牌已經在消費者心中扎根，而以價格取勝的小品牌則更加艱難。當然在"新農村"改造中，中國式的人情關系及低價中標現象依然存在，這種現象也直接擾亂了市場。在這種現象面前，只能更好的促進依法投標建設。
其次，在一些地域，小區明令禁止安裝太陽能熱水器，這也是目前太陽能熱水器所面臨的窘境。無論是外體改革，還是與建筑相結合都期待更好的政策。但是在市場的主導中，品牌已經形成，政策的驅動力只能更好地促進品牌產品的推廣。
二、品牌集聚、產業逐漸成熟
太陽能熱水器已經完成了品牌化格局，行業前十品牌已經占居了太陽能熱利用產業90%以上的份額，其中皇明、力諾瑞特、陽雨、桑樂、四季沐歌、桑夏、億家能在地級市場占居了50%以上的份額。對在逐漸成熟的品牌集聚期，市場的影響正一步一步展現。
品牌店面企業VI設計明顯，已經彰顯出了大產業品牌的形象。產品開始區分中低端。從整體上看，皇明的產品無論是發泡、支架、還是真空管，都是走的高端路線。皇明濮陽經銷商馮俊紅表示，自己今年的銷量整體還可以，消費群體主要集聚在教師、公務員等，價格都在5000元以上，濮陽太陽雨總經銷商鄭永杰說，大家對城市充滿期待，但是還需要一種方式去拉動。雖然農村市場不是很好，總體銷量與去年同期持平。但農村市場還有很大一部分空間，特別是在這種品牌認知度逐漸增強的時候，作為一個縣級總經銷商，她今年在濮陽縣實現了1000萬元的銷售額。
在亳州建材城，皇明的廣告很醒目地冠在商城的大門口。這個地級市的建材市場并沒有見到幾家太陽能熱水器的門店，皇明的經商潘福體介紹，目前主要在當地做一些小型的工程，但是由于價格空間的因素，導致了太陽能熱水器單機銷量明顯不如去年。
在這個市場上，已經很難見到太陽能熱水器，經商都在改行。
而相比這些地級市場，縣、鎮市場則顯得比較令人滿意。當然這也是太陽能熱利用比較尷尬的一種現狀，因為此前家電下鄉政策對農村市場的促進與雜牌城市市場的擾亂，導致了太陽能熱水器的緊湊機型正在逐步被趕出城市市場。太陽能熱利用企業亟須抓住機會轉型，瞄準工程市場及陽臺壁掛等新的項目。
當然這個階段也是遴選經商的一個時節。品牌忠誠度形成的同時，也為太陽能熱利用留下了大批精英經銷商。
三、價格戰正在蔓延
作為開封下轄區的蘭考縣，市場狀況也不佳。整個蘭考只有皇明、太陽雨、桑樂、四季沐歌、桑夏等幾家品牌店，據蘭考縣一位經銷商表示，今年太陽能熱水器在蘭考農村也比較難銷售，除了市場因素之外，部分雜牌占居農村市場，用低價占領了一部分市場，價格也成為縣級經商不得不考慮的事實。
在河南省民權縣城，太陽能熱水器的經銷商比想象的少很多。一位姓高的經銷商說："縣城里面都是高層建筑，很少有人再安裝緊湊機型。小區里也不讓安裝；相反高層中，天然氣有著明顯的優勢。"令我們意外的是，在河南省商丘市的塢墻鎮，有著十幾家太陽能經商。一位億家能的經商更是將太陽能熱水器擺在了街頭，陣勢很壯觀。
不過也存在價格方面的擔憂，尤其讓我們擔心的是，除了這些小牌子之外，像力諾瑞特、陽雨、桑樂、四季沐歌等也開始加入降價競爭行列，在品牌聚集的時候，價格戰可能正在侵害這個行業。目前只有皇明的價格不降反升。經商反映單機銷量沒太陽雨多，但是品牌度仍然很高，這在當地消費者群體中也形成了一種高品質的感覺，"有錢一定就買皇明"。
力諾瑞特的一位鄉鎮經商則表示，今年的市場明顯不如去年，主要是雜牌低價的侵壓。目前農村市場仍然是太陽能熱水器的銷售主力市場，但是消費者依然選擇價格低的產品，讓品質在與低價的博弈中敗陣。
四、地域素促進轉型
開封市場上鮮有太陽能熱水器的門店和經銷商，太陽能熱水器市場開拓空間明顯比較乏力。據一位日利達經商介紹，開封有著豐富的地熱資源，居民用水及供熱大部分用地熱源。這一天然資源不僅給當地帶來了豐富的熱水資源，而且也降低了獲取熱水的成本，相比太陽能熱水器地源熱泵和空調倒是比較受歡迎。
不過在開封市場上還有不少太陽能熱水器品牌店，比如皇明、力諾瑞特、太陽雨、桑樂、四季沐歌的門店及作為水暖經銷同時經銷桑夏、日利達的門店。部分經銷商對空氣源熱泵較為感興趣，一位日利達的經商表示，想去展會上了解一下空氣源熱泵的狀況。
在這些特點面前，我們可以粗略分析，占居太陽能熱利用市場比例96%的太陽能熱水器已經基本完成市場化，出現了行業巨頭。接下來將是熱水系統領域的篩選、中高溫工農業應用方面、制冷、熱發電，這都需要一個過程.
