崇左地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展較差，當(dāng)?shù)厝藢?a href=/topic/1206.html target=_blank>太陽能、空氣能等產(chǎn)品的接受程度低，市場環(huán)境不容樂觀。與越南接壤的憑祥市由于特殊的地理關(guān)系，進(jìn)駐了皇明、太陽雨、力諾瑞特等大品牌，市場以太陽能為主。
柳州處于桂中地區(qū)，交通便利，且為廣西重要工業(yè)城市，各種便利條件使得空氣能熱水器市場較為成熟，據(jù)了解有空氣能經(jīng)銷商40多家（含不帶門面的），較為集中的有西環(huán)建材市場和八一路。美的、格力、中廣、錦江百浪、米特拉、波浪等品牌眾多。下屬縣城一般也有十來家代理商，往往是太陽能代理商代理熱泵品牌，空氣能專賣店數(shù)量較少。
桂林市仍以太陽能為主，在中山北路集中了20余家代理商，太陽雨、四季沐歌、皇明、桑樂、桑夏、清華陽光、力諾瑞特等大品牌都有，同時(shí)有美的、格力、志高、紐恩泰、科林等空氣能品牌。下屬縣城與柳州情況類似。
柳桂地區(qū)整體來說，以桂林市劃橫軸為界，橫軸以北有不少少數(shù)民族自治縣，山區(qū)多，受經(jīng)濟(jì)、文化、地理、氣候環(huán)境因素制約，太陽能、空氣能市場都有，但是份額較小。橫軸以南市場相對就氣象橫生，太陽能、空氣能市場不錯(cuò)，一個(gè)縣城基本都有十多家代理商，基本是太陽能多于空氣能。近幾年，空氣能由于城市新建樓盤增多，市場份額得以大大增加，代理空氣能的代理商開始增多，各種品牌空氣能專營店開始陸續(xù)出現(xiàn)，了解和使用空氣能熱水器的消費(fèi)者群體在增加。
大品牌齊聚優(yōu)勢明顯
玉林市的太陽能經(jīng)銷商分布相對集中，主要在教育西路、新民路和人民中路上，這三條路上大概有20多家。通過走訪發(fā)現(xiàn)，這里大部分賣的都是品牌太陽能，像太陽雨、四季沐歌、力諾瑞特等一線品牌都在這里，還有一小部分是二線的品牌。但對于那些雜牌太陽能，幾乎看不到它們的身影。對于這樣一個(gè)現(xiàn)象，記者特意咨詢了一些經(jīng)銷商，據(jù)華揚(yáng)太陽能經(jīng)銷商陳經(jīng)理講，其實(shí)他們這里以前也有一部分雜牌太陽能，但是隨著大品牌的不斷進(jìn)入，沖擊著這個(gè)市場，使之前的許多雜牌太陽能難以生存，慢慢都退出市場。現(xiàn)在經(jīng)營好的大部分都是一些大品牌，所以該地區(qū)現(xiàn)在大品牌市場占有率很高，基本上銷售的都是品牌太陽能。
在拜訪玉林陸川縣桑樂太陽能經(jīng)銷商時(shí)，店里的一位負(fù)責(zé)人介紹，他們縣城賣太陽能的大概有10家左右，基本都是一線品牌，整個(gè)縣的太陽能市場，幾乎都被大品牌占據(jù)，而他們桑樂太陽能又是占有率最高的一家。他回憶說，當(dāng)初進(jìn)入太陽能行業(yè)時(shí)，他們就認(rèn)定做大品牌了，后來經(jīng)過挑選就選擇了桑樂太陽能，一直到現(xiàn)在，經(jīng)過這數(shù)十年的努力，該品牌算是當(dāng)?shù)仨懏?dāng)當(dāng)?shù)牧恕６溟g也有許多小品牌進(jìn)入該縣城，但都是來也匆匆，去也匆匆。
隨后，記者又來到玉林興業(yè)縣。該縣太陽能經(jīng)銷商大都分布在玉貴路，基本都是一線品牌。在與美的太陽能經(jīng)銷商王經(jīng)理交流過程中了解到，他做美的太陽能也是今年7月份才開始，雖然時(shí)間不長，但是銷量基本還是可以的，3個(gè)月賣了40多臺。他說，最令他意想不到的一件事就是客戶對自己品牌的信任。他解釋道，有一個(gè)客戶想要裝太陽能，來到這條太陽能比較集中的街道上，一看有許多的品牌，當(dāng)時(shí)也不知道該選擇哪個(gè)品牌，但是后來他發(fā)現(xiàn)我做的是美的專賣，是大品牌，就進(jìn)店咨詢，通過我的詳細(xì)講解，他很快就認(rèn)定美的這個(gè)品牌。隨后他給我要了一個(gè)賬號，當(dāng)天就把錢給我轉(zhuǎn)了過來，然后留下他家地址就走了。后來這個(gè)客戶在他們村子里還幫助介紹了一些客戶，安裝了好幾臺美的太陽能，提到這些，王經(jīng)理顯得非常自豪。
隨后的時(shí)間里，記者還拜訪了梧州地區(qū)和賀州地區(qū)的部分太陽能經(jīng)銷商。這些地方的太陽能市場和玉林地區(qū)情況差不多，整個(gè)太陽能市場基本被一線大品牌所掌控，那些小品牌已經(jīng)沒有立足之地，市場份額已經(jīng)越來越少。梧州市有十多家太陽能經(jīng)銷商，桑樂、四季沐歌、力諾瑞特、美的等大品牌市場份額較大。其中，香城商貿(mào)城內(nèi)較為集中，大概有六家左右。各縣城大概有七八家，其中以蒙山縣長菱代理商做熱泵工程最多，采用公司化經(jīng)營，零售和工程分開管理。賀州市有20多家太陽能經(jīng)銷商，以大品牌為主，清華陽光，太陽雨，天普，海爾等。
農(nóng)村零售市場發(fā)展很快
通過走訪發(fā)現(xiàn)，這些地區(qū)太陽能零售市場表現(xiàn)非常好，尤其農(nóng)村零售市場，一直被這里的太陽能經(jīng)銷商做為重中之重。他們通過開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)，自己親自到村子里做宣傳等方法，就是為了能夠迅速占領(lǐng)農(nóng)村市場，提高自己整體銷量。
梧州蒙山縣四季沐歌太陽能經(jīng)銷商陸經(jīng)理介紹，他們2005年開始做四季沐歌這個(gè)品牌，至今已經(jīng)有六年了。開始做的時(shí)候，一年賣的量很少。后來通過自己的不斷努力，不斷地開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)，再加上四季沐歌廠家最近幾年廣告力度非常大，在中央電視臺黃金時(shí)間做了大量廣告，使許多農(nóng)村百姓都能看到廣告，認(rèn)識到四季沐歌這個(gè)品牌。現(xiàn)在他推廣品牌也容易很多，全縣基本每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有自己的網(wǎng)點(diǎn)，每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)每年都能帶來不少的銷量，再加上自己開發(fā)的一些客戶，每年基本都能銷售幾百臺，他現(xiàn)在也算該縣做的比較好的經(jīng)銷商了。在蒙山縣農(nóng)村里，現(xiàn)在到處都能發(fā)現(xiàn)安裝有四季沐歌品牌的太陽能。
據(jù)清華陽光太陽能賀州總代理何經(jīng)理講，他們這里的農(nóng)村市場發(fā)展迅速，發(fā)展?jié)摿Ψ浅４蟆ｋm然該地區(qū)都是山區(qū)，但是現(xiàn)在農(nóng)村都蓋起了新房，都是二三層的小樓房，新房里面都有衛(wèi)生間，并且熱水管道都預(yù)留好的，很方便安裝太陽能熱水器，單從這一點(diǎn)建筑結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)角度來說，他就很看好農(nóng)村市場。何經(jīng)理說，自己雖然做太陽能比較早，但是量很少，基本都是賣到城市里的，在農(nóng)村很少有銷量。現(xiàn)在就不同了，農(nóng)村生活水平也都提高了，家家戶戶都能買得起太陽能了。通過這兩年的觀察，我們這里的農(nóng)村市場已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)飛速發(fā)展階段。何經(jīng)理補(bǔ)充道：我們附近有一座大山，里面住著幾戶人家，這幾戶人家被這個(gè)大山包圍，交通非常不方便。如果要走出這個(gè)大山，必須花費(fèi)兩個(gè)小時(shí)才能走到公路上。就是這樣一個(gè)地方，他們也都蓋上了小洋樓，并且都安裝上了太陽能，簡直不可思議。就是這樣一個(gè)地方都能普及太陽能，我想其他地方就更不用說了。
熱水工程市場進(jìn)展緩慢
這些地方的農(nóng)村太陽能零售市場前景很廣闊，許多的經(jīng)銷商都非常看好。熱水工程市場怎么樣呢？在走訪過程中了解到，與發(fā)展迅速的農(nóng)村零售市場相比，熱水工程市場發(fā)展顯得那么緩慢，很是慘淡。
梧州市揚(yáng)子太陽能胡經(jīng)理說，自己做太陽能也好幾年了，一直是以單機(jī)零售為主，熱水工程這一塊兒，自己不單獨(dú)開發(fā)，不作為重點(diǎn)，其實(shí)是跟當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況有關(guān)的。當(dāng)?shù)仉m然說有許多的賓館、酒店、學(xué)校都需要熱水，但是由于當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者思想觀念沒有改變，認(rèn)為太陽能不能保證24小時(shí)熱水，不能達(dá)到要求，所以很難開拓工程市場。即使這些賓館做熱水工程，他們也是做熱泵熱水工程。當(dāng)問及太陽能與熱泵結(jié)合的工程時(shí)，胡經(jīng)理講，這樣的工程成本高，沒有單獨(dú)熱泵工程費(fèi)用低，太陽能這一塊兒根本用不上，所以，這邊現(xiàn)在太陽能工程做的很少。另外，這邊基本都是高層樓，安裝太陽能很不方便，即便是一些低層樓，由于樓頂歸個(gè)人所有，這樣一來，也間接地阻礙了小區(qū)工程的發(fā)展。整體來說，我們這邊熱水工程發(fā)展得很不理想，根本沒法和其他省市相比。
碰巧的是，記者在走訪市場的同時(shí)，也遇到了一些當(dāng)?shù)匦⌒?a href=/topic/1276.html target=_blank>太陽能熱水器廠，他們基本都是做區(qū)域性的市場，比如一個(gè)省或者一個(gè)市。之前聽一些經(jīng)銷商講，一些小型廠家一般在當(dāng)?shù)刈隽闶郏龉こ潭急容^好，在當(dāng)?shù)仄占奥屎芨摺＿@里的小型太陽能廠在當(dāng)?shù)刈?a href=/topic/3752.html target=_blank>熱水工程做的怎么樣呢？
在玉林容縣走訪經(jīng)銷商時(shí)，記者遇到了該縣億陽太陽能熱水器廠的彭經(jīng)理，據(jù)他透露，他們屬于小型企業(yè)，只做區(qū)域性市場，從建廠到現(xiàn)在已經(jīng)幾年，他們始終是零售為主。談及熱水工程時(shí)，他說這邊太陽能熱水工程很少的，他們的太陽能雖然有價(jià)格優(yōu)勢，售后服務(wù)方便等優(yōu)勢，但是這邊由于太陽能工程市場基本還是空白，缺少宣傳，要使熱水工程讓人們完全認(rèn)識接受，還需要一段時(shí)間。并且如果你在熱水工程投入太大精力，現(xiàn)在肯定是投入和收益是不成比例的，這樣你就很難維持，就會得不償失的。所以很多經(jīng)銷商都不會投入太大精力來開發(fā)工程市場。不過還好，從另一個(gè)角度來說，這邊的熱水工程潛力很大，只不過需要一個(gè)過程，所以未來熱水工程也會被看好，只不過是一個(gè)時(shí)間問題。
歷時(shí)半個(gè)月，記者走訪了廣西部分縣市，詳細(xì)了解了當(dāng)?shù)氐?a href=/topic/1206.html target=_blank>太陽能市場。雖然今年整體太陽能市場不容樂觀，但是只有經(jīng)過這樣的洗滌，被市場檢驗(yàn)之后，生存下來的品牌才能引領(lǐng)整個(gè)行業(yè)。正如這次走訪市場所見一樣，大部分地方生存下來的都是一些大品牌，并且在當(dāng)?shù)匕l(fā)展的都不錯(cuò)，包括當(dāng)?shù)?a href=/topic/3752.html target=_blank>熱水工程市場，只要經(jīng)過一段時(shí)間的開發(fā)，也一定會有一個(gè)很好的發(fā)展。
作者:余聲 李志梁
