記者：朱總您好，四季沐歌在本次住博會上帶來哪些新產品、新技術？朱總能不能介紹一下城市熱水銀行到底是什么樣的一個概念？
朱寧：在本次住博會上主要推出的新品有(1)歡居系列太陽能、陽臺壁掛式太陽能、整體壁掛式太陽能、分體式太陽能、采暖及熱水系統太陽能、空氣源熱泵、熱管式太陽能集熱器等產品。其產品的特點主要有(1)環保節能，讓建筑更加綠色；(2)超強防腐內膽，壽命更長；(3)美化建筑，凸顯樓盤品位；(4)靈活安裝，應用范圍廣泛；(5)航天技術，熱力強勁；(6)智能控制雙電源；(7)U型管集熱器，防凍不炸管。
城市熱水銀行這個概念，我們感覺銀行怎么會和熱水有關系的，其實城市熱水這個概念，它是我們公司的一個新戰略的擴展。其實太陽能熱利用最初是從城市開始的，比如在80年代的時候，當時用太陽能熱水器的基本上都是城里人，農村是不用的，后來90年代開始，太陽能開始進入農村市場，以及到了21世紀初期，整個主流都是農村市場，這個時候好像城里人不用了。現在大家又提出來需要太陽能進城，因為畢竟城市是一個更大的能源的消耗地，相對農村而言，它的消耗能源量更大。作為我們新能源企業，我們更有責任和義務為城市的節能作出貢獻。所以提出了新的發展戰略，太陽能要重新進城，這是我們整個四季沐歌公司的發展戰略，就是要從農村市場再進入到城市市場。首先有了城市熱水銀行里面的城市兩個字，則延伸出“城市熱水銀行”的概念，當年城里的人為什么從用太陽能到不用太陽能了呢，因為人的生活水平提高了，對熱水的需求越來越高了，熱水不但要有，還要有質量才行。所以這時候我們為了城市熱水銀行，要開發出適合于城市的產品，這就相當于什么呢，相當于銀行里面的一些產品，比如銀行的這個理財產品、那個理財產品，那么我們有全自動的產品，專門為開發商提供的解決方案，這是四季沐歌推出的一種產品。
為什么叫銀行呢？這與太陽能使用是有一定關系，銀行里面對老百姓有什么作用呢，兩點作用，一個是你存錢可以有利息收，第二銀行可以貸給你款。那么我們對于太陽能的城市熱水銀行呢，你去投資做一個項目之后，你在使用項目的過程中，你會發現你的能源消耗量會節省很多，會省很多錢，你節省的錢就有點像你在銀行存錢拿到同樣的利息，這是銀行的第一個含義。
第二個含義，其實我們投資做項目，比如說做BOT的項目，一所學校，每天有一千個學生需要洗澡，我測算一下這個項目到底有多大，你說現在資金緊張，投資比較困難，沒關系，我們來投資，把整個項目做好之后，從開始的賣設備、賣系統，變成賣服務了，這個時候就有點像銀行貸給你款，你交點利息就是了，這個性質是一樣的。所以城市熱水銀行總體而言就是這么個意思。
朱總講述的城市銀行的概念十分精彩，頗有寓意，并對該產品描述的很詳細，一方面是存款獲利息在項目中的應用，應用了綠色太陽能的熱水系統，另一方面是用BOT的方式直接參與到學校、醫院甲方的項目里面，然后通過后期的服務費用的方式來實現雙方的投資回報。
記者：住房是大多數人的剛需所在，那么四季沐歌在房地產住宅項目重的應用，主要有哪幾種具體的解決方案？
朱寧：其實這就是太陽能在建筑中的應用。太陽能在建筑中的應用主要分為兩大類，第一種是集中集熱，然后再供應每家每戶，再就是每家每戶供我自己的。比如一棟樓一百戶，我們簡單測算一下，一戶一天需要十噸水，我有了熱水以后，總的熱水分配到每一家里去，這個時候還可以分為兩種方式，直接提供熱水，我來收熱水費的方式。客觀上說，因為在收物業管理費方面，往往會遇到一些問題，因此我們對開發商不太推薦這種方式，我們給開發商推薦的稱之為叫集中集熱、分戶供熱的方式。如今天太陽好，50℃，我直接可以用，今天太陽不好，沒關系，25℃，總之比自來水不會低。這時候因為輔助能源到了你家，太陽能系統的整個運行費用幾乎是零，這時候建議開發商免費提供給用戶使用，按自來水的價格來收熱水的錢，今天天氣晴好，溫度高一點、低一點，老百姓就不會有怨言，在末端進行一下輔助和調控就可以。這種集中集熱的方式，是比較適合一般開發商用的熱水方式。
第二種是陽臺壁掛式。它會滿足每家每戶的要求，它的好處也非常明顯，沒有任何產權的問題，我家的就掛在我家，互不影響。總之這兩種方式，基本上可以滿足開發商的要求。以前我們和開發商打交道，他們面臨一個問題，我的房子樓頂面積夠不夠用，能不能裝得下集中集熱，根據簡單測算，如果房屋屋頂上其他的特殊用途來說，只有一個樓梯間電梯的管理以外，基本上20層的房子，樓頂面積都可以保證每家每戶的太陽能熱水。
記者：什么是“大光熱”？以及“大光熱”對四季沐歌和太陽能光熱行業有什么意義？
朱寧：“大光熱”從水的熱能轉換成采暖，在整個系統中做到了節能降耗，在控制系統上做到了智能化。就是要突破現有的光熱產業的邊界，不僅要有從低溫到中高溫的技術升級，以及從熱水到熱能、熱電領域的延展，更要用開放融合的產業思維橫向擴張。
作為全球太陽能熱利用的領軍企業，四季沐歌制定了新的發展戰略，大光熱其實是一個方向，在打通產業鏈之后，朱總認為要做的是通過產業融合構建新的產業生態系統，以全新的視角考量新的環境，制定新的發展策略。在企業發展戰略上，當前的任務是以太陽能光熱為核心，通過技術創新及能源技術的有效結合，從單一能源向復合能源轉型，從單一的熱水向熱能、熱電的中高溫領域拓展。同時，他也強調，“在產業融合過程中，多能源復合應用技術以及能源儲存技術是很重要的一步，讓優質環保的太陽能產品應用的建筑住宅領域。”
未來需要對行業重新的整合，在新型城鎮化的大趨勢下企業面臨著新的機遇和挑戰，同時光伏市場有巨大的發展潛力和機遇，人居對熱水的需求，對采暖的需求都是企業應該抓住的機遇，四季沐歌對未來的發展機遇制定了新的發展戰略，在整個行業產業鏈上勢必有新的增長極。
工欲善其事，必先利其器。智者善于改變時局，逆勢而上。四季沐歌經過20多年的發展，跳出太陽能行業，借助物聯網技術的擴展功能和市場應用，跨界整合從而開啟了中國太陽能光熱產業的新時代。
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