我所說的能耐二字包含的便是“能力”和“耐力”兩個方面，能力要不斷向上，在循序漸進的學習中提升個人的專業(yè)技能，形成核心競爭力;而耐力則要向下，在具體的實踐中運用自己的能力，沉下心來積累和磨礪。只有這兩個力相互結(jié)合、雙向提升才能打開個人職業(yè)發(fā)展的空間。
有能力沒耐力，能力就只能懸在半空，難以創(chuàng)造價值。職場中不乏有能力沒耐力的人，這種類型的人往往容易陷入理想化的怪圈，對個人能力過于自信，而對細微的工作執(zhí)行缺乏耐性，把自己的不成功歸咎于懷才不遇，以不合適為由繼續(xù)尋找適合自己的工作。這種“不合適”的背后實則是不能堅持，逃避工作的磨礪和積累，最終也不可能找到自己心目中的合適工作。好記性不如爛筆頭，即使是各領域的天才也不能單靠天賦就可以創(chuàng)造卓爾不群的成就，在青年鋼琴家郎朗30歲生日時，他的父親郎國任出版了《我和郎朗30年》一書，講述了他“部隊作風”的練琴教育方式。在郎朗懈怠的時候是父親的嚴厲和苛刻讓他堅持了下來，練琴是一件枯燥的事情，即便擁有極強的音樂天賦，如果沒有耐力也很難成為一名杰出的鋼琴家。當下太多人過分強調(diào)能力二字，更是有很多能力突出的人遭遇懷才不遇的局面，其中最重要的原因便是缺乏耐力。
有耐力沒能力便會落入平庸，成為“老雛鷹”，有著長年工作履歷，但能力卻始終停留在雛鷹階段，沒有顯著提升。任何工作崗位都有其對應的專業(yè)能力體系，能力的向上發(fā)展便是不斷更新思想觀念，豐富專業(yè)技能和經(jīng)驗。對于營銷人員來說，首先必須掌握營銷的專業(yè)理論體系，在這些基礎之上，我歸納了營銷人的兩種氣質(zhì)、三種能力和六項修煉等，這些共同形成了太陽雨營銷團隊的能力體系，是一個優(yōu)秀的營銷人員所必備的技能。
好市場是聰明人下笨功夫做出來的，聰明人指的就是有能力的人，對市場有獨到見解，能夠探索出開發(fā)市場的新思路和新方法;笨功夫指的便是耐性，能夠常年扎根在一線市場，吃得了苦，頂?shù)米毫痛煺邸Ｌ栍昵纼?yōu)勢的建立離不開營銷人員的能力和耐力，能力是可以復制和學習的，而耐力并不是每個團隊都能夠做到的，善折騰、敢吃苦、能堅守的信念是太陽雨營銷團隊最核心的競爭優(yōu)勢，這樣的團隊精神是別人很難復制的。
市場運作方面，全新的營銷模式更是需要能力和耐力結(jié)合。在河南市場，太陽雨營銷團隊根據(jù)當?shù)厥袌霭l(fā)展狀況創(chuàng)新了一種名為“拉網(wǎng)行動”的促銷活動模式，充分利用渠道網(wǎng)絡資源，進行地毯式的徹底搜羅，在開發(fā)成熟市場的業(yè)務中產(chǎn)生了巨大的拉力。這種促銷模式的開發(fā)需要很強的市場洞察力、營銷經(jīng)驗和創(chuàng)新意識，是能力的體現(xiàn)。而在開展拉網(wǎng)行動的過程中，我們發(fā)現(xiàn)更加難能可貴的是執(zhí)行中的耐力，挨家挨戶走訪考驗的是每一個營銷戰(zhàn)士的耐力，沒有這種軍人般的毅力，再好的促銷模式也不能創(chuàng)造出其應有的效益。
回顧十幾年的發(fā)展歷程，在技術和營銷比翼齊飛的理念下，太陽雨不斷掌握和開創(chuàng)太陽能行業(yè)的領先技術和營銷模式，以領導者的身份引領行業(yè)發(fā)展。在接下來的戰(zhàn)略規(guī)劃中，我們將繼續(xù)擴展以光熱為核心的戰(zhàn)略性新業(yè)務，配合機制創(chuàng)新，繼續(xù)推動能力向上。在太陽能行業(yè)從無到有、從小到大的曲折發(fā)展進程中，經(jīng)歷了難以避免的質(zhì)疑和非議，我們用太陽雨人獨有的毅力始終堅持在市場一線，將繼續(xù)用行動證實光熱行業(yè)無可爭議的未來前景。
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