太陽(yáng)能行業(yè)將向何處去?
一邊是零售市場(chǎng)的慘淡維持，一邊是扎扎實(shí)實(shí)的一場(chǎng)又一場(chǎng)“聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)”且動(dòng)輒三五千臺(tái)的出貨量；
一邊是部分媒體報(bào)道的“產(chǎn)業(yè)泥淖導(dǎo)致太陽(yáng)能企業(yè)倒閉”，一邊是太陽(yáng)雨登陸資本市場(chǎng)，不斷提升市場(chǎng)份額并順利搶占行業(yè)領(lǐng)軍者的寶座；
一邊是太陽(yáng)能行業(yè)往何處去的彷徨和困惑，一邊是毫不猶豫，邁進(jìn)大光熱新天地的太陽(yáng)雨。
這家?guī)啄昵斑€默默無(wú)聞的企業(yè)，為何老是跟行業(yè)“對(duì)著干”?
在市場(chǎng)銷(xiāo)售上挫敗多年的老對(duì)手皇明并成功登陸資本市場(chǎng)之后，這個(gè)領(lǐng)軍企業(yè)，將帶領(lǐng)光熱行業(yè)走向何處?
越過(guò)雷池怒放大光熱
2013年12月24日的江蘇連云港。這是西方的圣誕節(jié)，這也是中國(guó)大部分地區(qū)一年之中最寒冷的季節(jié)——太陽(yáng)雨的大光熱之夢(mèng)，在這里綻放。
一貫地浪漫而雄闊，“以夢(mèng)為馬、榮耀大光熱”，在承襲了去年“擁抱變化、共生共贏”的主題之外，2014年的太陽(yáng)雨，更多地向外界放射出自己的激情和夢(mèng)想。
回望過(guò)去的2013年，通過(guò)擠占同行的份額勉強(qiáng)止住零售的下滑態(tài)勢(shì)，通過(guò)向中高溫領(lǐng)域的進(jìn)發(fā)，尋求新的增長(zhǎng)空間，這一年，太陽(yáng)雨一路走來(lái)，艱辛卻又斗志昂揚(yáng)。
但問(wèn)題在于，對(duì)太陽(yáng)雨而言，在傳統(tǒng)的光熱行業(yè)里稱雄已經(jīng)不能滿足日益龐大的經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍的獲利需求和營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的進(jìn)一步成長(zhǎng)。更何況，躋身資本市場(chǎng)的背景，在給予其運(yùn)用自如的資金的同時(shí)，更有著迫切的回報(bào)。
怎么辦?
大光熱戰(zhàn)略，正式在2014年的年會(huì)上，向外界揭幕。
在大會(huì)的第一天，也即12月23號(hào)，來(lái)自全國(guó)各地?cái)?shù)千名經(jīng)銷(xiāo)商被太陽(yáng)雨展廳里琳瑯滿目的產(chǎn)品所震撼。這些產(chǎn)品，不僅有太陽(yáng)雨的“老本行”產(chǎn)品太陽(yáng)能熱水器和多能源復(fù)合熱水系統(tǒng)，更多的是跨界、跨行業(yè)的新家伙，包括煙灶、小家電、空氣源熱泵、凈水器、五金衛(wèi)浴等等。
立足光熱基礎(chǔ)之上，打破邊界、通過(guò)橫向拓展的方式，向渠道輸出品牌和產(chǎn)品，這正是太陽(yáng)雨大光熱的核心所指。
事實(shí)上，大光熱戰(zhàn)略，在2013年的6月份就被提了出來(lái)。中國(guó)新能源國(guó)際高峰論壇上，董事長(zhǎng)徐新建公開(kāi)描繪了大光熱前景，太陽(yáng)雨謀劃的“大光熱”是一個(gè)產(chǎn)業(yè)融合和集群化的藍(lán)圖。首先要突破現(xiàn)有光熱產(chǎn)業(yè)的邊界，不僅有“從低溫到中高溫應(yīng)用”的技術(shù)擴(kuò)展路線和“熱水熱能熱電”的應(yīng)用領(lǐng)域延展，更要有開(kāi)放融合的產(chǎn)業(yè)化思維，如將太陽(yáng)能、空氣能、節(jié)能生活電器等產(chǎn)業(yè)打通，橫向擴(kuò)展。
此外，更要重新定義產(chǎn)品模式和商業(yè)模式，如打造多能源復(fù)合系統(tǒng)、成套產(chǎn)品(太陽(yáng)能、空氣能與電、燃?xì)獾饶茉葱问浇Y(jié)合)，采用BOT等商業(yè)模式運(yùn)作，從賣(mài)熱水器轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售熱水。同時(shí)，更要有全球化的市場(chǎng)定位，未來(lái)產(chǎn)業(yè)更大的發(fā)展空間基于國(guó)外市場(chǎng)的開(kāi)拓與創(chuàng)新，借助海外技術(shù)、人才等資源推動(dòng)。從而形成完整的萬(wàn)億級(jí)“大光熱”產(chǎn)業(yè)發(fā)展升級(jí)方向。
在光熱行業(yè)退潮的背景下，這家經(jīng)過(guò)十五年拼殺并獲得領(lǐng)軍地位的品牌、帶領(lǐng)著旗下兩萬(wàn)多家經(jīng)銷(xiāo)商，一頭向大海深處扎去。
先與后
在外界看來(lái)，太陽(yáng)能行業(yè)是低水平、低技術(shù)含量的草根行業(yè)，或者太陽(yáng)能就是光伏。即便是作為領(lǐng)軍品牌，且已登錄資本市場(chǎng)的太陽(yáng)雨母公司日出東方(603366.SH)，在動(dòng)輒千億級(jí)體量的資本叢林中，也很難引人注目。
如果在光熱行業(yè)里進(jìn)行縱向挺近，傳統(tǒng)單機(jī)銷(xiāo)售不斷下滑、企業(yè)數(shù)量急劇減少的光熱行業(yè)能夠承載得起這樣的未來(lái)嗎?向橫向維度上伸出觸角，意味著太陽(yáng)雨要與既有行業(yè)里的成熟企業(yè)進(jìn)行面對(duì)面競(jìng)爭(zhēng)，太陽(yáng)雨有這樣的底氣嗎?
但事實(shí)上，這樣僅停留在表象上的判斷并不能闡釋光熱行業(yè)近年來(lái)的發(fā)展以及作為領(lǐng)軍品牌的太陽(yáng)雨、四季沐歌、皇明、力諾瑞特等對(duì)行業(yè)更高發(fā)展層級(jí)的探索和引領(lǐng)。
正如前文，作為太陽(yáng)能利用兩大分支之一(另一分支為光伏)的太陽(yáng)能光熱行業(yè)，不是太陽(yáng)能熱水器這樣的低溫、初級(jí)產(chǎn)品形式可以囊括。太陽(yáng)能光熱利用100攝氏度之內(nèi)，是千億級(jí)市場(chǎng)規(guī)模的低溫應(yīng)用，如果打破傳統(tǒng)太陽(yáng)能熱水器應(yīng)用的思維，把太陽(yáng)能光熱轉(zhuǎn)換提升到100-250攝氏度中溫區(qū)間，將催生萬(wàn)億級(jí)熱能市場(chǎng)，再提升至250度之上的高溫區(qū)間，引發(fā)的將是數(shù)萬(wàn)億級(jí)熱發(fā)電市場(chǎng)。
要利潤(rùn)、要增長(zhǎng)，擺在太陽(yáng)雨面前的有這樣一縱一橫的兩個(gè)路徑，孰先孰后?孰輕孰重?
很顯然，保持在光熱領(lǐng)域的深耕，是作為新能源板塊登陸資本市場(chǎng)的太陽(yáng)雨理所當(dāng)然的選擇。日出東方董事長(zhǎng)徐新建強(qiáng)調(diào)：“升級(jí)轉(zhuǎn)型，一定是先升級(jí)、后轉(zhuǎn)型”。
太陽(yáng)雨總裁陳榮華則在四千人大會(huì)上鮮明指出，“太陽(yáng)雨的目標(biāo)是，將來(lái)消費(fèi)者提起太陽(yáng)能熱水器的時(shí)候，第一聯(lián)想到的品牌是太陽(yáng)雨”。這表明太陽(yáng)雨要橫向跨出擴(kuò)張步伐的同時(shí)，一定要首先保證光熱行業(yè)第一地位的基礎(chǔ)之上，再向相關(guān)領(lǐng)域拓展。
現(xiàn)場(chǎng)參會(huì)的一名工程經(jīng)銷(xiāo)商表示，“太陽(yáng)雨的戰(zhàn)略步驟很好理解，形象地說(shuō)來(lái)就先深深扎根，之后再開(kāi)枝散葉，這是太陽(yáng)雨的品牌基因決定的”。
作為伴隨太陽(yáng)雨成長(zhǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商，這位工程商動(dòng)情地說(shuō)，“太陽(yáng)雨是靠熱水器獲得了知名度，靠在光熱行業(yè)的優(yōu)異表現(xiàn)躋身資本市場(chǎng)，所以，這個(gè)根不僅不能丟，反而要狠狠地扎向深處”。
小贏與大贏
事實(shí)上，在太陽(yáng)雨的戰(zhàn)略版圖里，每一個(gè)觸角所向都有內(nèi)在的邏輯可循——“享受陽(yáng)光、空氣、水，是每個(gè)幸福家庭的健康追求，陽(yáng)光生活不僅有太陽(yáng)能熱水器，更有空氣能、五金衛(wèi)浴、節(jié)能廚電、凈水器、燃?xì)獗趻鞝t等等”，“陽(yáng)光生活之家”，成為太陽(yáng)雨創(chuàng)新開(kāi)創(chuàng)大光熱產(chǎn)業(yè)的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。
問(wèn)題隨之而來(lái)，琳瑯滿目的跨界產(chǎn)品，整合在太陽(yáng)雨的一個(gè)大平臺(tái)上，對(duì)之前業(yè)務(wù)單一的太陽(yáng)雨來(lái)說(shuō)，該是多大的挑戰(zhàn)?
作為太陽(yáng)雨集團(tuán)總裁的陳榮華顯然也為此周密謀劃了好久。
“小步快跑、局部試點(diǎn)、積小贏為大贏”成為太陽(yáng)雨“越過(guò)雷池”的戰(zhàn)術(shù)綱領(lǐng)。
小步快跑，意味著不會(huì)全線上馬，但要追求速度；局部試點(diǎn)意味著要對(duì)全國(guó)各地區(qū)周密調(diào)研，新產(chǎn)品投放在哪里容易出業(yè)績(jī)出經(jīng)驗(yàn)要有打算，等局部試點(diǎn)成功之后，再向外圍推廣，用接連不斷的小勝利，來(lái)?yè)Q取大局面的波瀾壯闊，這正是陳榮華的如意算盤(pán)。
“小步快跑，積小贏為大贏，不代表太陽(yáng)雨畏首畏尾”，一位現(xiàn)場(chǎng)參會(huì)的行業(yè)觀察人士表示，“相反，從太陽(yáng)雨此番推進(jìn)大光熱戰(zhàn)略的路徑來(lái)看，以全球化思維整合資源、從產(chǎn)業(yè)鏈高度整合產(chǎn)品，思路比之前更廣闊”。
該分析人士指出，當(dāng)企業(yè)的品牌力和渠道控制力到達(dá)一定程度之后，產(chǎn)業(yè)邊界，尤其是相關(guān)產(chǎn)業(yè)邊界將變得模糊。對(duì)擁有近兩萬(wàn)家銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的太陽(yáng)雨而言，向經(jīng)銷(xiāo)商輸出品牌和管理，這是必然，同時(shí)，也是經(jīng)銷(xiāo)商自身發(fā)展壯大的需要。
太陽(yáng)雨總裁陳榮華也公開(kāi)表示，“過(guò)去，我們對(duì)企業(yè)發(fā)展的邏輯概念是企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品，產(chǎn)品衍生品牌、品牌衍生品類(lèi)、品類(lèi)主導(dǎo)未來(lái)，而在大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的大時(shí)代下，這一邏輯已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能指引當(dāng)代企業(yè)的發(fā)展。未來(lái)的發(fā)展邏輯應(yīng)該是，品類(lèi)支撐品牌、品牌支撐產(chǎn)品、產(chǎn)品支撐市場(chǎng)、市場(chǎng)支撐企業(yè)”。
“所以，未來(lái)太陽(yáng)雨的發(fā)展，品類(lèi)將取代生產(chǎn)，成為最為厚重的品牌根基。而品牌是消費(fèi)者對(duì)我們所有認(rèn)識(shí)產(chǎn)品的集中，所以我們將一如既往地堅(jiān)持品牌發(fā)展以滿足消費(fèi)者的需求和體驗(yàn)”。陳榮華說(shuō)，“我們有信心在更好的時(shí)代，激蕩十年”。
值得一提的是，從資本市場(chǎng)上來(lái)看，截至本文發(fā)稿，日出東方(603366.SH)的股價(jià)報(bào)收14.07元/股。同時(shí)，根據(jù)上市公司公告，今年前三季度日出東方實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入為23.6億元，同比下滑3.18%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)為2.69億元，同比下滑11.57%。
“從另外一個(gè)角度看，這也是在蓄勢(shì)”，一位不愿透露姓名的太陽(yáng)雨工作人員表示，“拳頭往回收，往往是為了更為有力地打出去，現(xiàn)在是時(shí)候了”。
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