近期，北方大范圍的霧霾天氣重現，讓民眾不堪其擾，化石能源決定的工業化城市模式帶來的環境問題越來越嚴峻，而星羅棋布的新能源也許將決定未來中國生態文明的發展，城鎮化將為太陽能與建筑一體化，以及城鎮新增、改建公共建筑的太陽能熱水工程、熱采暖工程搭建更廣闊的平臺；城鎮化與生態文明產生交集，折射出來的便是新能源行業涌動的巨大機會，這也正是太陽雨的巨大機會。
這家慣于“加速度成長”及“提前預知和研判即將出現的機遇”的企業正在醞釀更大的雄心，“求變”成為公司上下一致的呼聲。
外延之路——太陽雨的剪刀石頭布
說起太陽能，首先想到的是“太陽能熱水器”和“太陽能光伏”。前者已經走進千家萬戶，成為大眾生活必需品，與“太陽能光伏”等新能源的發展路徑不同的是，中國的太陽能光熱行業一開始就進入到市場機制當中，是中國人自主創新創造出來的，中國掌握真空管太陽能核心技術，具備自主知識產權，是我國少有的具有全球競爭力的產業之一。中國太陽能光熱從默默無聞到全球第一，只用了20余年時間。
作為太陽能光熱行業龍頭企業的太陽雨，已完全實現太陽能熱利用全產業鏈的生產制造，是行業內唯一能夠同時研制生產全玻璃真空集熱管、全玻璃熱管、玻璃金屬封接熱管和平板集熱器四種具有自主知識產權的核心集熱部件的企業。工信部第三屆中國品牌力指數（C-BPI）顯示，太陽雨位居太陽能光熱行業第一品牌位置，穩居行業龍頭。
未來如何進一步圖強求變，謀求更大發展？徐新建認為，行業處在升級轉型階段，市場面臨農村、城鎮、城市多元化特征，產品從單機到熱水系統、多能源復合系統等多類型化，商業模式也由單一向多元化轉變。因此產業鏈的延伸和拓寬迫在眉睫。
嗅覺靈敏的太陽雨向來以快制勝，于2012年初悄然切入空氣能行業。空氣能作為新興產業，擁有巨大的發展前景。太陽雨試圖以空氣能投石問路，迅速剪開外延之路的口子。在當年6月份國家家電節能惠民補貼工程空氣能(熱泵熱水器)第一批中標產品榜單中，太陽雨投標的56款空氣能系列產品全部中標，中標產品數量列31家企業第二，僅次于格力，成為空氣能中標企業中的一匹黑馬，順利開啟空氣能產業之門，與原有太陽能產業布局共構未來復合能源應用藍圖。目前已建成以家用機、商用機、承壓水箱為主的三條生產線，涵蓋家用、商用、工業用領域十大系列100余種規格的產品，能夠滿足家庭、別墅、酒店、泳池、學校、工廠、醫院、桑拿浴室等不同環境的使用要求。
隨后太陽雨再度發力，強勢進入五金衛浴行業。太陽雨總裁陳榮華認為，五金衛浴雖然競爭激烈，但是行業集中度差。這已成為行業的共識，陶瓷衛浴企業及品牌數量之巨，也堪稱世界第一，卻沒有市場占有率超過10%的領導型品牌，產區眾多，地域品牌眾多，行業之大是產區、產能的簡單數字累加。而這也正是太陽雨的機遇和機會所在。
用“剪刀”撕開一個口子，更需要用“石頭”（產品）砸開一片市場。致力滿足和提升消費者的使用體驗，憑借多年來的技術積淀、強勢的品牌背書、既有的穩健的銷售渠道優勢，以技術與產品為核心，借力資本和政策優勢，厚積薄發，太陽雨空氣能“水立方”系列產品因為“一鍵熱水全自動，保溫高效更節能”的良好使用體驗受到消費者歡迎。
業務新格局催生戰略新布局。今年，集團旗下“太陽雨節能電器有限公司”應運而生，經營范圍：空氣能、光電產品、采暖爐、取暖器、節能照明器具、家用節能電器、廚房設備、水凈化設備、衛生潔具等，公司為了滿足現有營銷渠道不斷增長的新產品需求，增強渠道對公司的經營信心和事業依賴性，穩固渠道，打造“永久經銷商”，太陽雨太陽能集團有限公司設立子公司。該項投資完成后，將進一步延伸公司的業務范圍，增強公司的市場競爭力和行業地位。
手中的“石頭”多了，就會形成規模化業態氣候，業務新格局催生新戰略以及戰略資源的匹配，這就是“布”。
“大光熱”戰略引領太陽雨掘進萬億級市場
由于目前太陽能的快速發展與廣泛應用，太陽能產業內部各子產業之間以及太陽能產業與其他相關產業之間出現大量的產業融合現象。在產業融合過程中，太陽能產業的內涵與外延不斷發生細微變化，原來涇渭分明的產業邊界被“跨界”的融合、合作打破，融合走向深入與廣泛，邊界趨于模糊或消失。
基于全球化品牌發展戰略，太陽雨提出“大光熱”發展戰略，太陽雨總裁陳榮華認為，所謂“大光熱”就是要突破現有的光熱產業的邊界，不僅要有既有太陽能光熱業務從低溫到中高溫的技術升級，以及從熱水到熱能、熱電領域的延展，更要用開放融合的產業思維橫向擴張。
陳榮華介紹，太陽雨謀劃的“大光熱”是一個產業融合和集群化的藍圖，將太陽能、空氣能、節能生活電器等產業打通，橫向擴展，重新定義產品模式和商業模式，如打造多能源復合系統、成套產品(太陽能、空氣能與電、燃氣等能源形式結合)，采用BOT等商業模式運作，從賣熱水器轉化為銷售熱水，通過產業融合構建新的產業生態系統。并以此為基礎構建太陽雨CBBS（消費者、渠道商、制造商、供應商）市場集群，繼續加速推進“大光熱戰略”的目標的實現。
2013年中秋節前夕，太陽雨首個綜合旗艦店在山東濟寧盛大開業（經營產品包括太陽能熱水系統、空氣能、衛浴五金等），此舉標志著太陽雨以光熱為核心、融合相關產業的大光熱戰略在終端的正式落地，以及發力大光熱業務布局的強勁開啟。太陽雨從光熱到新能源的綜合利用，從單機產品到工程系統，為消費者提供優質的綜合熱水系統解決方案。劍指未來“萬億級”市場，太陽雨旗艦店的全球布局正在加速推進中。
綜合旗艦店無疑是太陽雨一站式節能居家生活館的雛形，融合在商業、工業、農業等領域的更為廣泛的節能技術的應用，太陽雨要打造是未來一體化潔能生活圈，營建了一個需求呈現與滿足的獨特平臺。
“著眼未來市場發展，我們要將太陽能光熱產業經驗進行由偶然性成功到規律性成功的復制。”徐新建說。
價值鏈升級生態系統
由于技術發展和消費者需求多樣化的雙重驅動，太陽雨打造公司多元化價值鏈，而這依然不能滿足未來競爭的需要。
如今的企業，身處復雜的多元系統，面對多種多樣的利益相關方，面臨著非線性、統合性的決策挑戰，系統思維才是更有效的解決之道。從企業戰略的角度來說，這是從價值鏈向生態系統超越的必然趨勢。
生態系統是具有生命力的有機體，它能夠催生出各種各樣的新物種的生命張力。“正是這樣一種生機勃勃的生態系統，才能贏得更長遠的未來。”陳榮華認為，“100億元到1000億規模內的業態可以靠自主銷售，但達到乃至超過10000億元必須依賴生態系統平臺。在未來，我們不再說公司與公司的競爭，應該是生態系統與生態系統的競爭。”
依托資本與品牌、國內外30000家強大的渠道“地衣”產生的平臺勢能，構建以光熱為核心內核、多業務協同發展的協同效應，太陽雨通過清潔節能技術研發、環保型產品與服務而獲取的新市場份額與新利潤來源，增強持續競爭能力，冀求百花齊放的生態大爆發勢能。
從節能角度來講，以太陽能熱水器（系統）為例，太陽雨將率先實現累計推廣太陽能1億平米，一億平米意味著每年節省的能源消耗折算成電力，相當于一個三峽電站每年的發電量，生態效應十分明顯。
“生態”一詞，既可以用來指稱人與自然的和諧狀態，更可以來解釋人與人之間的和諧關系。
作為一個生態系統來說，追求的是生態系統的可持續發展，而不是規模。太陽雨強化子業務的“小而精”，最終達成“大而美”的生態優勢。
“生態優勢”，即是來自改善自然環境的商業回報，也得益于信息社會企業的新型互利關系，這兩者的統一，尤其是在中國商業環境下的融合，才是生態優勢的完整內涵，這種優勢將從根本上把經濟、社會、環境的三位一體化，可以稱之為信息經濟時代的“綠金”。
陳榮華認為，太陽雨基于“大光熱”未來發展衍生的生態優勢，將真正改變曾經主導商業的陳舊思維，亦即你死我活的“零和博弈”，并在某種程度上導致個體競爭的衰亡，代之以實現供應商、生產商、渠道商、消費者、生態文明、共生多贏的“正和博弈”，而價值共創、價值分享正在成為企業良性生態的主流實踐模式。
2013年10月29日，美國駐上海總領事館總領事Mr.RobertGriffiths一行8人來到太陽雨參觀考察，對太陽雨的發展、產品質量與研發水平表示贊賞。并邀請條件成熟的時候，能到美國投資建廠，使美國居民能夠使用上太陽雨環保節能的產品。
走出去——契合太陽雨做全球品牌的市場定位，未來產業更大的發展空間是基于國外市場的開拓與創新，借助海外技術、人才等資源推動，從而形成完整的萬億級“大光熱”產業發展升級方向。
作為光熱行業的領軍企業，太陽雨從國內到國際，從光熱到新能源的綜合利用，已成為新能源領域整合創新的全球化品牌，為100多個國家和地區提供太陽能熱水系統解決方案，據海關數據統計，從05年起，太陽雨產品出口位居行業第一，并連續8年穩居第一。基于全球化品牌發展戰略，“大光熱”將再度引領太陽雨的華麗轉身。
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