工程市場領(lǐng)跑轉(zhuǎn)型之路
2013年是貫徹落實黨的十八大精神的第一年，是我國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整、市場化改革的關(guān)鍵年，2013年太陽能熱利用行業(yè)年會可以說是一次承前啟后、繼往開來的行業(yè)盛會。它分析了當今社會發(fā)展的形勢和太陽能行業(yè)的發(fā)展形勢，使參會的企業(yè)認識到技術(shù)革新和轉(zhuǎn)型升級的重要性，為以后行業(yè)健康發(fā)展指出了道路。
近年來，在國家經(jīng)濟增長放緩、行業(yè)發(fā)展困難的背景下，太陽能人憑借頑強進取的精神，在零售市場增速放緩時，逐步轉(zhuǎn)換和創(chuàng)新營銷模式，以工程市場為帶動，在制冷、工業(yè)以及人民生活的多方面均取得了不俗的成績。例如在食品產(chǎn)業(yè)，皇明最新推出的創(chuàng)新型家庭級氣候改善產(chǎn)品——“太陽煲烤炫系列產(chǎn)品”在某種程度上改變了人們傳統(tǒng)的飲食習慣，其安全、健康、節(jié)能的產(chǎn)品特色很快便受到消費者熱捧。
在國家政策的推動下，工程市場高歌猛進，業(yè)績一路飄紅，保持著50%的增長速度，今年更是占到市場總銷量的30%以上。總體來說，今年我國太陽能集熱器總銷量約為6600萬平方米，比去年同比增長3.3%，市場保有量為31000萬平方米，同比增長20.3%，市場總產(chǎn)值超過千億元人民幣，做到了穩(wěn)中有升。
不啻如此，我國太陽能熱利用技術(shù)和產(chǎn)業(yè)正逐步走向創(chuàng)新型軌道，主要表現(xiàn)在平板集熱器與涂層材料的發(fā)展，為平板熱水器產(chǎn)品的技術(shù)升級提供了可靠的保障；搪瓷水箱等設(shè)備和技術(shù)的升級使其使用壽命大大提高，為集熱器的進一步應(yīng)用奠定了基礎(chǔ)；三種中溫玻璃真空集熱管研制成功并開始編寫國家標準，為太陽能中溫應(yīng)用打下了基礎(chǔ)；太陽能與燃氣、太陽能與熱泵結(jié)合的集成熱水系統(tǒng)的研發(fā)取得成效，創(chuàng)造出了高品質(zhì)的多能互補太陽能熱水器產(chǎn)品，滿足了市場的多樣化需求，有力地抵御了霧霾的侵襲。
前面提到，零售市場逐漸萎縮，工程市場成績喜人，這將是太陽能熱利用行業(yè)調(diào)整結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)型升級的一大突破口。經(jīng)過太陽能人的不斷努力，太陽能熱利用已經(jīng)由熱水向采暖空調(diào)擴展，由家用向工程擴展，由民用向工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)擴展以及由低溫應(yīng)用向中高溫應(yīng)用擴展。經(jīng)過幾年的孕育和突破，行業(yè)轉(zhuǎn)型已初見成效，比較有代表性的例子是太陽能中溫、低溫空調(diào)技術(shù)研發(fā)成功并投入應(yīng)用和太陽能采暖工程、大型太陽能工農(nóng)業(yè)用熱工程的建成使用。總體來講，工程市場的前景和錢景都是相當可觀的。
繁榮背后的隱患不容忽視
但是，太陽能熱利用行業(yè)經(jīng)歷了幾十年的繁榮發(fā)展之后，不得不面臨的問題便是嚴重的同質(zhì)化和產(chǎn)能過剩危機。行業(yè)的同質(zhì)化問題早在幾年前就已經(jīng)出現(xiàn)，主要表現(xiàn)在太陽能產(chǎn)品性能、外觀、營銷手段等方面的趨同現(xiàn)象，小企業(yè)模仿大企業(yè)，無品牌的模仿大品牌，有時甚至大打價格戰(zhàn)。“一直被模仿，從未被超越”的現(xiàn)象已經(jīng)嚴重困擾和阻礙了有實力的企業(yè)進行產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)革新，同質(zhì)化競爭行為造成不合格產(chǎn)品或半成品流入市場，具有極大的安全隱患，為消費者廣為詬病。行業(yè)同質(zhì)化問題亟待解決。
中國太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟副理事長兼秘書長賈鐵鷹指出，行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)能過剩也是困擾眾多企業(yè)的大問題。誠如其言，太陽能熱利用行業(yè)發(fā)展二十多年來，跟隨改革開放和發(fā)展市場經(jīng)濟的腳步，和別的實體經(jīng)濟一樣也出現(xiàn)了過剩問題。過剩問題會導(dǎo)致危機，行業(yè)就會出現(xiàn)大洗牌，優(yōu)勝劣汰在所難免。一方面，這種嚴峻形式倒逼企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，進行技術(shù)創(chuàng)新；另一方面也淘汰了模仿者，壓縮了家庭作坊式的小生產(chǎn)者的生存空間，迫使市場參與者樹立“轉(zhuǎn)則生，不轉(zhuǎn)則亡”的觀念。
中國可再生能源學會副理事長朱俊生指出，（解決產(chǎn)能過剩問題）就要進行調(diào)整，要進行整合。一些能力不夠的、技術(shù)比較低的、資金缺口比較大的、發(fā)展前景不是很好的企業(yè)退出去是個明智的選擇。經(jīng)過整合以后，在國內(nèi)規(guī)模上、技術(shù)上、產(chǎn)品檔次上就會有一個很大的提高，不僅在國內(nèi)，而且參與國際市場的競爭，這樣的產(chǎn)業(yè)發(fā)展才是我們的最終目的。總結(jié)說來，朱俊生先生的發(fā)言可以概括為，中國太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)要走高端大氣上檔次路線。這也是市場的迫切需要，也是消費者的迫切需求。
“三位一體”打造轉(zhuǎn)型發(fā)展之路
針對行業(yè)發(fā)展中的問題，本次年會給出了明確的解決方案，歸結(jié)起來就是轉(zhuǎn)型升級，具體表現(xiàn)在產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)三個方面。對此，行業(yè)和企業(yè)應(yīng)該有壯士斷腕的決心，鑄造產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)“三位一體”的轉(zhuǎn)型之路。
首先在產(chǎn)品上，參會者們比較關(guān)心的是產(chǎn)品質(zhì)量問題。日出東方總裁萬旭昶認為，作為太陽能熱利用行業(yè)，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的產(chǎn)能并不過剩，所以企業(yè)要抓好產(chǎn)品質(zhì)量以及售后服務(wù)。作為企業(yè)來講，練好內(nèi)功才是硬道理，內(nèi)功包括產(chǎn)品質(zhì)量、研發(fā)等。整個行業(yè)的洗牌最終是優(yōu)勝劣汰，作為企業(yè)唯一的出路就是練好內(nèi)功。產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)立足行業(yè)的根本，在激烈的市場競爭中，特別是在同質(zhì)化嚴重的太陽能熱利用行業(yè)，產(chǎn)品的質(zhì)量更是企業(yè)突圍同質(zhì)化桎梏的一張王牌。因此，企業(yè)要加強自律，嚴格標準，堅決杜絕問題產(chǎn)品和零部件流入市場。
打鐵還需自身硬，“酒香不怕巷子深”，有了過硬的高品質(zhì)的產(chǎn)品，輔以市場化的營銷手段，企業(yè)在轉(zhuǎn)型升級上取得質(zhì)的飛躍、實現(xiàn)自我救贖便指日可待。
其次是技術(shù)，技術(shù)創(chuàng)新是個老生常談的話題，但是正因如此，技術(shù)革新才顯得那么迫切。技術(shù)是推動企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、轉(zhuǎn)型升級的一部發(fā)動機，“工欲善其事，必先利其器”，這個“器”便是技術(shù)，其作用是核心性的，不言而喻的。
在同質(zhì)化嚴重的太陽能熱利用行業(yè)，技術(shù)創(chuàng)新顯得尤為重要。一些具有遠見卓識的大企業(yè)大品牌率先進行結(jié)構(gòu)調(diào)整，投入大量資金更新技術(shù)，研發(fā)新產(chǎn)品，很快便占領(lǐng)市場制高點，成為行業(yè)的翹楚。以太陽雨為例，2006年太陽雨便研發(fā)成功了“保熱墻”技術(shù)，引領(lǐng)太陽能光熱行業(yè)進入“保熱時代”，其精耕細作的技術(shù)模式和生產(chǎn)方式使其成為太陽能熱水器行業(yè)的領(lǐng)軍品牌。再比如行業(yè)的黑馬伯恩，把平板太陽能技術(shù)做到爐火純青，經(jīng)過多年的技術(shù)沉淀，擁有多個具有自主知識產(chǎn)權(quán)的專利產(chǎn)品，為其在行業(yè)內(nèi)贏得了“平板中的蘋果”的美譽。技術(shù)創(chuàng)新的重要性可見一斑。
最后是服務(wù)上，市場是消費者的市場，消費者的需求決定市場走向，決定企業(yè)的生存發(fā)展。因此，為消費者提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和最合理的解決方案是企業(yè)實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級的重要推動力，也是產(chǎn)業(yè)升級、走市場化道路的當務(wù)之急。
企業(yè)要走市場化道路，就要把消費者的利益放在第一位，為消費者提供高質(zhì)低價的商品。萬和孫中偉指出，沒有服務(wù)就是最好的服務(wù)，這是對服務(wù)的較好的詮釋。只有企業(yè)把自身的內(nèi)功練到位，練好了，才能實現(xiàn)沒有服務(wù)的服務(wù)，歸根結(jié)底還是企業(yè)自身。
企業(yè)最需要做的就是把握市場脈搏，根據(jù)消費者的消費習慣，高舉顧客至上的旗幟，調(diào)整企業(yè)生產(chǎn)和營銷理念，實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。例如，在食品產(chǎn)業(yè)上，皇明根據(jù)市場需求，最新推出的創(chuàng)新型家庭級氣候改善產(chǎn)品——“太陽煲烤炫系列產(chǎn)品”，顛覆了人們的傳統(tǒng)飲食習慣，其安全、健康、節(jié)能的產(chǎn)品特色很快就受到消費者的熱捧。
沖破藩籬，穩(wěn)中求進
當前，國家大力調(diào)結(jié)構(gòu)、促改革，社會發(fā)展日新月異，穩(wěn)中求進將是國家經(jīng)濟發(fā)展的總基調(diào)。太陽能熱利用行業(yè)作為市場經(jīng)濟的參與者，要審時度勢，緊跟市場潮流，更有危機意識，要適時適度地進行結(jié)構(gòu)調(diào)整以適應(yīng)社會發(fā)展的需要。作為企業(yè)的決策者應(yīng)具有敏銳的市場洞察力和遠見卓識的決策力，在改革的過程中實現(xiàn)從思想觀念、經(jīng)營模式乃至組織結(jié)構(gòu)等的全方位的轉(zhuǎn)變。
2013年珠海行業(yè)年會是一個契機，太陽能企業(yè)應(yīng)該把握這次契機實現(xiàn)自身的飛躍，以改革和創(chuàng)新為手段謀取生存發(fā)展的更大空間。并抓住當前經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整的時代機遇，結(jié)合自身實際，把握市場化需求積極轉(zhuǎn)型，穩(wěn)中求進，努力在同質(zhì)化嚴重和產(chǎn)能過剩的藩籬中闖出一條自我奮進之路。
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