5月25日下午3點，天普辦公大廈，天普新能源公司總經(jīng)理李仁星在接受中國房地產(chǎn)報記者專訪時表示，太陽能行業(yè)在開發(fā)商心中有很多誤解，認(rèn)為這個產(chǎn)品是政府強買強賣，所以開發(fā)商不重視，導(dǎo)致采購環(huán)節(jié)惡意比價，最終造成系統(tǒng)不好用。“除了市場層面的拓展，我們也在思考太陽能產(chǎn)品的品牌形象問題；讓更多層面的人了解太陽能，分享一些好的案例。”
其實，市場上也不乏太陽能與建筑一體化優(yōu)秀的工程項目。據(jù)中國房地產(chǎn)報記者了解，2017年年初，國家主席習(xí)近平視察大興區(qū)榆垡定向安置房，關(guān)注戶型、建筑材質(zhì)等各個細(xì)節(jié)。該項目也是太陽能與建筑一體化應(yīng)用的優(yōu)秀案例。不僅如此，隨著《可再生能源發(fā)展“十三五”規(guī)劃》的出臺，大興區(qū)榆垡鎮(zhèn)定向安置房太陽能熱水項目也得到了新聞聯(lián)播等媒體的聚焦關(guān)注。
“這是行業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路”
中國房地產(chǎn)報：天普目前的市場分布情況如何？
李仁星：天普目前的公建項目超過地產(chǎn)項目。說實話，公建項目的利潤稍高，競爭相對激烈，太陽能企業(yè)參與過程中比較能夠按照自己的想法來實施。開發(fā)商工程領(lǐng)域則不同，我們施展的空間很小，一般是開發(fā)商和設(shè)計院做出方案，我們就照著實施，很難做出彩。不過，雖然開發(fā)商工程項目利潤低，但體量大。未來隨著開發(fā)商集中度的增加，戰(zhàn)略合作集中采購量的增加，會讓很多太陽能小品牌失去生存土壤，提高太陽能行業(yè)的集中度。隨著太陽能行業(yè)企業(yè)數(shù)量變少，大品牌企業(yè)市場份額提升，有利于行業(yè)回歸良性競爭。
中國房地產(chǎn)報：據(jù)了解，也有很多做綠色建筑的開發(fā)商在深入研究太陽能系統(tǒng)？
李仁星：太陽能系統(tǒng)對開發(fā)商而言還是相對比較難的，因為太專業(yè)。太陽能產(chǎn)品直接改變了開發(fā)商的工作習(xí)慣。太陽能與建筑一體化，必須一體化設(shè)計、一體化施工，所以設(shè)計院要配合太陽能企業(yè)的設(shè)計，但設(shè)計院過去并沒有這個類別；開發(fā)商過去也沒有這樣的習(xí)慣。最近幾年出現(xiàn)了一些由于各方溝通磨合不到位造成的事故隱患，出現(xiàn)了系統(tǒng)安裝后被拆除，安裝后被當(dāng)作擺設(shè)的事情。各方的磨合目前仍處于交學(xué)費的階段，這是行業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路，現(xiàn)在情況也在慢慢好轉(zhuǎn)。
“太陽能與任何常規(guī)能源不沖突”
中國房地產(chǎn)報：目前國家正在力推煤改清潔能源，對太陽能行業(yè)來說是一個利好。
李仁星：煤改清潔能源是下一步太陽能行業(yè)的重點。現(xiàn)在政府將公共建筑市場開放出來，并且明確提出“多能聯(lián)動、多能互補”概念，建議采用太陽能、燃?xì)狻㈦姟岜玫?a href=/topic/3774.html target=_blank>多能互補系統(tǒng)來解決農(nóng)村地區(qū)、城鎮(zhèn)的供暖問題。為未來政策制定和地方政府決策提供了依據(jù)。
中國房地產(chǎn)報：天普作為太陽能行業(yè)的老品牌，介紹一下近年來的重點變化？
李仁星：天普專注于太陽能光熱領(lǐng)域20多年。2012年，我們發(fā)現(xiàn)，客戶對天普的訴求不僅僅在于熱水，對采暖、制冷、發(fā)電同樣有需求。基于客戶需求的變化，天普提出了新能源綜合服務(wù)商的定位，為客戶提供更具有性價比的解決方案。具體來說，就是用過去提供太陽能光熱熱水原理的理解，同時解決建筑、園區(qū)的采暖、制冷、電力問題，完全采用新能源技術(shù)，并且不受制于周圍市政管網(wǎng)的限制，用戶自主決定。
這并不是說新能源要完全替代傳統(tǒng)能源，我認(rèn)為，新能源對傳統(tǒng)能源方式是很好的補充。在有條件建立集中能源系統(tǒng)的地方，目前來看，傳統(tǒng)方式的性價比仍具有優(yōu)勢；但在燃?xì)夤芫W(wǎng)不到位的郊區(qū)城鎮(zhèn)，新能源的優(yōu)勢很明顯，不需要大批量的基礎(chǔ)設(shè)施，控制靈活，使用方便，目前發(fā)展勢頭很迅猛。
具體來說，太陽能光熱、光伏、熱泵是天普目前的三大主營業(yè)務(wù)。這兩年在煤改電過程中，天普連續(xù)兩年中標(biāo)了北京多個區(qū)縣的空氣源熱泵項目，也印證了天普新能源綜合服務(wù)的品牌和實力。光伏和光熱在項目中都是利用屋頂資源，對經(jīng)銷商、安裝商、服務(wù)商的素質(zhì)要求相近，目前天普光伏業(yè)務(wù)也比較成熟，也為不少家庭用戶和開發(fā)商提供了專業(yè)服務(wù)。
中國房地產(chǎn)報：多能聯(lián)動模式應(yīng)該是未來新能源發(fā)展的方向吧？
李仁星：對。太陽能產(chǎn)品本質(zhì)是利用太陽能熱源提供熱量，但也有陰天沒有太陽的時候。我們目前的理念是太陽能一定要和清潔能源做系統(tǒng)配套。太陽能和任何能源方式都不沖突，無論是太陽能熱水項目還是供暖項目，都會選擇相應(yīng)的輔助能源。熱泵是天普目前太陽能供暖項目選擇的輔助能源。
多能源應(yīng)用太陽能的方式性價比比較高。比如，用燃?xì)狻岜霉┡杀具\行費用是25元，利用太陽能、熱泵供暖則是20元或者22元，太陽能初投資能夠通過節(jié)約供暖費算賬算出來。在這里有一點需要強調(diào)，在多能源項目中并不一定單一追求太陽能在系統(tǒng)中的主要作用。目前國外采用太陽能的大型采暖項目中，太陽能供暖的保證率往往在15%~40%，很少有太陽能供暖比例超過50%的。就是說，讓太陽能在充分發(fā)揮作用的時候，匹配最具性價比的比例。這一點太陽能行業(yè)要有理性認(rèn)識。
“文旅項目是一個很好的機會”
中國房地產(chǎn)報：能否講述一下天普未來的市場戰(zhàn)略？
李仁星：主要圍繞開發(fā)商工程項目和政府公建項目來著手。圍繞天普做新能源系統(tǒng)服務(wù)商的定位，開發(fā)商層面，從目前單一為住宅項目提供熱水服務(wù)，開始嘗試為單體園區(qū)提供熱水、采暖、制冷、電力服務(wù)，比如在京郊周邊地區(qū)、常規(guī)能源供應(yīng)不到的地方上的一些別墅項目、文旅項目，未來市場發(fā)展空間很大。
政府公建項目，目前為政府建筑提供新能源綜合服務(wù)，已經(jīng)做了不少成功案例，下一步也會不斷完善分布式能源站產(chǎn)品線，為政府客戶從之前依靠政策推動來選擇產(chǎn)品，慢慢從產(chǎn)品性能、自身實力、系統(tǒng)本身來與常規(guī)能源做競爭。
中國房地產(chǎn)報：在天普的轉(zhuǎn)型發(fā)展過程中，談一下你的感受？
李仁星：2012年天普開始轉(zhuǎn)型，從解決方案方面重新梳理公司業(yè)務(wù)。從最初的光熱系統(tǒng)工程入手，到目前為政府客戶提供新能源綜合服務(wù)，從為老百姓零售提供熱水器，到提供光伏、熱泵，從過去產(chǎn)品供應(yīng)商角度，即生產(chǎn)什么就為客戶提供什么，到慢慢變成用戶需要什么，我們提供什么，這一系列的定位變化之后，發(fā)現(xiàn)公司面臨很多的不足。所以，企業(yè)架構(gòu)、思維模式、人員安排、培訓(xùn)等都發(fā)生了改變，可以說是全體員工重新二次創(chuàng)業(yè)的過程。到了2014年，天普轉(zhuǎn)型步入正軌。
從2012年到現(xiàn)在5年時間過去了，這5年也是中國經(jīng)濟步入新常態(tài)的過程，太陽能行業(yè)有將近一半的企業(yè)淡出了市場，或轉(zhuǎn)型或放棄，而真正能夠生存下去的企業(yè)，是那些聚焦用戶需求對自身業(yè)務(wù)重新整理思考，在原有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上做升級的企業(yè)。天普在這個過程中雖然走了一些彎路，但終沒有被市場落下，并且繼續(xù)引領(lǐng)行業(yè)，蓄勢綻放。
