但是，如果從太陽能光熱設備制造的門檻，國內現有市場的特點及競爭格局等角度觀察，不難發現，黃鳴的“主動”轉型其實也蘊含了部分的“被動”和“無奈”。
黃鳴在推進太陽能光熱建筑一體化方面的努力的最終效果究竟如何，黃鳴的“模式轉型”是因為對產業的深刻理解之下的慎重和自信、還是焦慮沖動之下的盲動和孤行，皇明集團從太陽能光熱設備制造商向房地產領域邁進的經營模式轉型能否成功，這些問題至少在目前，仍難有確切答案。
今年投入7成繼續主攻城市
與國內大多數太陽能熱水器制造商走農村、城鄉結合部及中小城市等中低端市場不同，皇明集團主攻城市中高端熱水器市場，這也是其董事長黃鳴“行業另類”標簽的表現之一。
“今年(2011年)我們將在城市投入七成資源，開拓城市太陽能光熱設備(太陽能熱水器)市場。”黃鳴說，“城市是我們(太陽能熱水器)的主要市場。”
黃鳴沒有提到農村，事實上，皇明的產品價格偏高，這對價格極其敏感的農村消費群體來說，皇明集團的產品就不受歡迎。之前其市場部部長于大鵬對媒體介紹稱，在目前市場所有售價5000元以上的產品中，皇明集團占比達七成。
對農村等中低端市場有意無意的忽視，從黃鳴對農村等中低端市場極高的要求也可窺一斑：他將其在農村的銷售指導方針概括為“五個不”：水質不好的不賣，房屋不符合安裝條件的不賣，溝通信息不暢的不賣，地址不明、家里不裝固定電話的不賣。
據了解，黃鳴在2009年3月接受媒體采訪時認為，“當前太陽能熱水器的主力市場仍在農村。”
為什么皇明集團放棄主要的產品消費市場反而緊盯城市消費市場，并且愿意將其七成資源投入城市？
這與黃鳴一貫信奉“逃離競爭，超越競爭，沒有競爭”有關。在十年前，黃鳴力主主攻城市消費市場。而如今他更進一步，開始以一己之力推動太陽能與建筑一體化，以此實現產品的銷售。
借節能一體化建筑銷售產品
在十年前黃鳴對城市市場的堅持如今似乎已為同行接受：力諾瑞特在國家住宅產業化基地推廣過程中，于3年內完成了相當于一個中等城市的推廣面積；揚州日利達太陽能總工程師羅聰之前也曾表示，未來2年左右飽和的農村市場將逼企業走向城市。
黃鳴的野心遠不止此，通過自己充任開發商角色建造節能建筑，從而實現業務轉型，變太陽能光熱設備制造商為節能建筑方案提供商，從而推動其太陽能光熱設備的大規模集成銷售。
嘉興太陽能熱水器產業協會會長徐朱靈指出，太陽能熱水器與建筑的一體化是太陽熱利用的發展趨勢。
徐朱靈認為，開發太陽能與建筑結合的集成技術，包括工程規劃、設計與工藝技術、與常規能源互補技術、控制技術，使太陽能成為安全、穩定、可靠的在建筑上應用的低溫供熱能源，要實現這一點，建筑在設計之初，就應考慮到未來應用太陽能熱水器等太陽能集熱系統與建筑的合成。
2010年9月，徐朱靈接受媒體采訪時曾熱切表示，“希望政府能切實出臺政策來支持和推動太陽能與建筑一體化，如果有這樣的政策，太陽能熱水器的春天才會真正到來。”
黃鳴如今在做的，是在沒有政府支持的情況下，單兵作戰?；拭骷瘓F在山東德州建造了占地200畝的節能建筑樓盤：蔚來城。這個樓盤全盤貫穿了黃鳴太陽能與建筑一體化的設計思維，是一個節能樣本。
黃鳴表示，“德州房價均價3000元/平米，蔚來城目前售價每平米1.3萬，銷售情況很好。”
節能建筑系統方案提供商
以正常眼光看，皇明集團是太陽能光熱設備制造商，為什么不去找現成的開發商，將自己的想法與開發商討論，實現兩者的有機結合，最大程度的節約時間和成本，以此降低跨行業風險？
對這個問題，黃鳴對表示，“我們也想和開發商合作，但他們不接受。我們是被迫無奈。我們不是沒嘗試過，在與開發商的合作過程中，我們發現雙方有各自不同的利益角度，開發商怕投資有風險不愿嘗試。”
“太陽能熱水器行業最大的障礙其實是房地產商，并不是產品價格，也不僅僅是產品質量。”黃鳴認為，不同于燃氣和電熱水器，太陽能熱水器對安裝有特殊要求，一般需要占用戶外面積。對高層樓盤來說，通常需要開發商預留安裝面積。
“既然開發商不愿意嘗試，那么我們就自己做，做一個樣本，讓開發商來參觀，讓他們親眼看到實際效果，這比停留在紙面上推銷我的想法更有說服力。”黃鳴表示，現在到我們公司來參觀的開發商很多，他們對蔚來城的太陽能集成系統提出很多問題。“有問題是好事，說明他們開始關注這個了。”
事實上，黃鳴建造蔚來城也許并不只是停留在推銷他的熱水器的層面。而如果僅僅是研發、制造滿足太陽能建筑一體化的太陽能熱水器產品，并在樓盤開發中，協助地產商設計，不足以讓黃鳴成為行業另類。他的同行北京天普、山東力諾瑞特都在走這條路線。
要做一個節能建筑系統方案提供商，太陽能熱水器僅是其中的一個很小的“構件”，把地熱、風能、光伏、節能玻璃、墻體保溫、植物綠化、雨水收集、中水處理等等多項節能應用綜合集成在同一幢建筑中，做成綜合性的中高端太陽能樓盤，從而實現擴大自己的中高端太陽能產品市場，才是黃鳴涉足房地產開發領域的最終目的，也只有做到這些，皇明才稱得上是節能建筑系統方案提供商。
從皇明集團目前的動作看，蔚來城是黃鳴向節能建筑系統方案提供商轉型“看得見”的樣本體現，皇明集團希望將其耗費巨資和長期積累的節能建筑經驗上升為節能建筑的行業標準，向各地合作伙伴輸出相關咨詢服務，在相關城市進行復制。
黃鳴表示，希望在“一個適當時候”，能將蔚來城復制到上海，“上海一個不容忽視的市場，我希望能有機會切入。”
仍然看不到的未來
“我們想以節能標桿示范形成新的建筑流派，但對于現在所推進的方案，態度是隨緣，我們做房產的概念和一般開發商不一樣。”黃鳴表示，皇明集團復制蔚來城模式的前提是政府出臺具體的扶持政策。“要等到政府對一體化節能建筑有個明確說法”。
事實上，皇明集團向節能建筑系統方案提供商轉型是否真的能夠成功，也就是說，皇明集團希望借節能建筑實現其異地復制和拉動其太陽能產品在中高端層面的銷售是否符合當前實際，目前下判斷還太早。
據了解，目前皇明集團主業仍是太陽能光熱應用業務，以太陽能熱水器為主，包括光熱技術的其它應用。這部分業務構成皇明集團擬上市公司，并獲得鼎暉和高盛1億美元投資。
