中房報記者陳娟 北京報道
12月9日中午12：30，身著綠衣的“黃老邪”從巴黎氣候大會歸來，現身被重度霧霾籠罩的北京首都機場。
與往常在北京五星級酒店召開大型媒體見面會不同，皇明太陽能股份有限公司(以下簡稱“皇明”)董事長黃鳴此次發言場所定在位于中關村寰太大廈11層平安保險的一間小型會議室里。
14時許，剛下地鐵的他拖著行李提前半個小時到達會場。時隔整整10個月再次見到黃鳴，他臉色一般，人似乎清瘦了點，不過這位將進入耳順之年的企業家與記者的握手仍很有力度。
預計14：30開始的小型媒體見面會在他帶來的巴黎氣候大會的訊息中提前開場，法國工商部長、谷歌集團副總裁、維斯塔斯集團CEO、迪拜水電局首席執行官等名人與之同臺互動。其間，這位執著的“掌舵者”又開始介紹起皇明最新研發推出的“太·未”系列產品，說起未蔬棚，他抄起筆就在一旁的展示板上畫起來，產品示意圖、陽光折射角度等一一再現。
不過，大家似乎對他的新產品興趣并不大，任其在“理想時空”翱翔一個多小時后，關于皇明今年業績表現、轉型成績等問題把他拉回了現實。“(氣候改善商城任務完成的得)不好，2年多過去了，現在是上千個，離5萬個還差遠了。但如果說‘綠米巴’(網店)算的話，那就很厲害了。”黃鳴坦言。
對于繼2014年皇明推出太陽能微廚系列之后的又一新作——“太·未”系列新產品在整體銷售中占比，他則表示，“占比還是不大，大家別指望那么快，因為我們也在探索”。而在此之前，太陽能微廚的銷售業績他從未有過正面透露。
這家自2012年開始高調轉型的昔日太陽能光熱巨頭，近幾年給業內外人士的感覺是，轉型動作頻頻，但戰略和戰術并不清晰，其轉型路徑和公司業績更像是一個迷局。
被迫轉型
性格決定命運，而一家企業的命運多為其“掌舵者”的性格相左右。
作為太陽能光熱行業的開創者，皇明和黃鳴都起到了不可估量的作用。在執著推進太陽能光熱產品市場化的道路上，他和公司也同時得到了豐碩的回報。
早在2004年，皇明太陽能的品牌價值就達51億元。據公開資料顯示，2007年皇明主營業務收入就達到13.5億元，彼時，力諾瑞特、桑樂、清華陽光、桑普等均無法與其抗衡，更是不知把太陽雨、四季沐歌甩出了幾條街。2008年12月，在經濟寒冬里皇明還獲得高盛、鼎暉投資兩家投資機構近1億美元的資本注入，并計劃登陸資本市場。與此同時，黃鳴本人也成為國內外赤手可熱的明星企業家。
一直到2011年，皇明的營收為18.97億元，但同行日出東方(旗下有太陽雨和四季沐歌兩大品牌)這年營收達到30.95億元，超越前者，行業龍頭之位開始易位。
對皇明而言，交出龍頭之位并非難事，最難的是2012年接踵而來的重創。這一年，形勢急轉，皇明深陷低價拿地、“偷稅”等丑聞導致其夢斷上市之路。彼時，它的勁敵日出東方(603366.SH)卻在這年搶先登陸資本市場，成為太陽能光熱行業“第一股”，當年營收高達33.65億元，而皇明的業績卻有些撲朔迷離。
值得注意是的，同年皇明“掌舵者”黃鳴全國人大代表的光環也落去。這家太陽能光熱巨頭在三度IPO折戟后，卻走上了“行業警察”的道路，連續多次曝光行業潛規則，與行業為敵。有業內分析人士認為，這或許是皇明轉移視線的做法。但更多人覺得，此舉與黃鳴個人執拗的性格不無關系。
因為，在公開場合，他多次強調：太陽能光熱行業爛透了，絕大多數廠家生產假冒偽劣產品。甚至他一度義憤填膺地向中國房地產報記者說：“皇明工作服上已經甩掉‘太陽能’3個字，叫皇明氣候。”
在商場上，他“戰斗士”本色不改，揪住機會就抨擊地產開發商唯利是圖，不用好產品，炮轟王石，與任志強互掐，約架潘石屹。時隔多年，在皇明新的合作伙伴平安保險的這間小會議室內，提及開發商，他仍有不滿：“我不跟開發商合作。”查閱皇明官網發現：太陽能工程項目多是地方性項目，與大型開發商的合作確實并不多。
在2012年皇明“被動反擊戰”的同時，黃鳴帶領的這家光熱巨頭還試圖突圍，當年年底高調轉型氣候商城，計劃在5年內在全球建成5萬家氣候改善商城。但2年多過去，卻未成氣候。時至今日，黃鳴坦言：皇明氣候改善商城任務完成得并不好，現在只有上千個，離5萬個差遠了。
轉型未果與近2年持續曝潛引發皇明內耗有一定關聯。但更重要的原因還是，皇明商業運營戰略和渠道沒有真正落地，這從其未如預期順利打通高鐵站、高速公路站、飛機場、加油站、汽車4S店、沃爾瑪超市等新的渠道中可見一斑。“好產品需要銷售出去才能變現，沒有強大渠道的支撐，規模很難上去。”國際金屬太陽能產業聯盟副秘書長陳講運分析指出。
氣候改善商城的出師不利，似乎也打亂了皇明轉型的節奏。2014年，皇明又強力推出新品——太陽能微廚系列產品，然而一年多過去，目前太陽能微廚產品在其整體銷售業績中占比仍不大。
在主營產品太陽能熱水器業績持續下滑的現實中，皇明兩次產品加法的策略效果均不明顯。這使得黃鳴又出新招，今年推出了涵蓋太陽能蒙古包、太陽能沙療包、太陽能帳篷、太陽能游樂宮、太陽能景觀休閑亭、未棚墅、未蔬棚、未牲棚等產品的“太·未”系列。
在一位山東同行看來，皇明就是瞎轉。“一會氣候改善商城，一會又太陽能微廚，現在又來一個“太·未”系列等，四年三變，產品加法太多，沒有戰術落地的話，一切都是空談。”
這與皇明品牌總監周春玲此前所言不無二致：皇明大的戰略是清晰的，但是戰術不清晰。
多位太陽能光熱行業資深人士告訴中國房地產報記者：“皇明在太陽能行業的貢獻是巨大的，我們也很尊敬它，但對皇明這個企業未來的發展真不看好。”
巨頭不再
業界不看好皇明并非空穴來風。
其競爭對手對皇明的態度有了180度大轉彎就是一個很好的注腳。2014年時，山東某太陽能公司負責人表示，前兩年他建議領導多關注太陽雨、四季沐歌等上市企業，但今年以來他又重新建議讓領導多關注皇明，因為這家企業若重新覺醒，絕對是最大的競爭對手。可一年后，這位負責人直言，2015年很少關注皇明，據他們掌握的數據顯示皇明年度業績僅為自己公司的一半。
就在黃鳴從巴黎回到北京的這天，中國房地產報記者還從皇明(北京)微排設計發展中心總經理冀納新處獲悉，自2011年黃鳴在國家奧林匹克公園租了一處會所建造的皇明微排館關閉，展廳轉移到位于寰太大廈的5層一間小辦公室里。
同時，在北京以及周邊消失的還有皇明大量的渠道商。從一線市場反饋回來的信息顯示，皇明諸多代理商建立的皇明太陽能熱水器營銷點，目前已經撤并得所剩無幾，以北京區域為例，目前僅剩不到五個皇明自營的營銷點。在其他地區也不樂觀，皇明經銷商以及專賣店數量開始減少。
渠道的驟減直接影響到皇明的銷售業績。昔日皇明業績最好的一年能做到近20億元，如今多位業內人士向中國房地產報記者透露，皇明今年最只有五六個億。與日出東方2015年前三季度營業收入23.61億元相去甚遠。
不過，該數據并不為皇明相關品牌負責人所認可：“沒有那么少，全年度數據我們還沒有統計出來。”
事實上，自2012年以來，皇明年度銷售業績就如一個謎一樣，從未正式對外公布過。黃鳴對關于皇明業績的提問也總是不給予正面回答，甚至他不屑于談業績、市場份額以及占比。他更愿意談皇明的新產品、新研發以及新思路。
這位即將進入耳順之年的企業家，在10個月前告訴中國房地產報記者，賺錢不是他的目的，為子孫帶來藍天白云才是他的遠大目標。他表示，自己要干到80歲。
在諸多業內人士看來，作為太陽能光熱行業的開創者和推動者，黃鳴值得大家尊重，但作為一名企業家，他并不是最優秀的。
山東一家太陽能企業總經理感慨地說：“我很尊重黃鳴，對他在太陽能領域的創新、執著以及情懷非常欽佩，但對于他的管理、用人和戰略，一聲嘆息。”
據悉，自2012年以來皇明人才流失也非常嚴重，黃鳴昔日眾多得力干將都一一離去，如公司副總經理王久偉、技術研發中心總監張立峰等。
一位曾經跳槽過多次的太陽能光熱行業資深人士坦言：“我從沒有想過去皇明，黃總太強勢，不適合我，在他手底下干活沒辦法發揮，都要按照他的思路來做。”
作為一家大企業的最高管理者，不會放權是最大的忌諱，什么都要抓，反而什么都抓不好。有人形容黃鳴是太陽能行業的項羽，而日出東方董事長徐新建則是劉邦，都是英雄，但因前者用人不及后者，所以命運也各有不同。
上述資深人士坦陳，對于黃總，只剩下尊重和敬佩，但是他的企業確實難以維持。因為皇明現在渠道在不斷減少，主營產品業績下滑，新產品仍處于研發投入階段，如果沒有全新的變革，未來皇明難以為繼。
媒體見面會一直持續到18時左右，當大部分記者離去后，他接受了現場一位記者的進一步采訪，訪談會結束接近20時。這位老者拖著行李，匆匆趕往北京南站，這次他是從重度霧霾的北京回歸他自己的“環保王國”——山東德州太陽谷，一個創造了無數種節能環保產品的地方。
有點黑色幽默的是，次日，近期京津冀及周邊地區嚴重霧霾后，因應急響應不力環保部約談了德州市市長。
來源：中國房地產網
