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09年的太陽能熱水器市場，給人的感覺就像是冰河世紀，苦心經營卻看不到任何理想的效果。行業洗牌也就為當年最熱的詞匯，直到2010年上半年，洗牌之聲不絕于耳，許多處于懸崖邊上的企業背水一戰，將前途押寶于太陽能下鄉中標之上。經來一年的發展，一些中小二三線企業的確借下鄉之風給企業的發展奠定了發展的基石。

　　然而，似乎在同一時間，所有媒體給予的卻大都是負面報道，神馬太陽能熱水器某某品牌農村市場折戟，神馬某某中標企業揮淚斬棄農村市場，神馬某太陽能熱水器行業標桿沉沙下鄉路等等。能給予客觀正面報道的卻少之又少。

　　經搜陽網記者隨機在魯、豫兩省農村市場抽查，發現太陽能下鄉促進了農村市場對太陽能熱水器由需求到現實的轉變速度。但是就整個農村市場來講，他們對太陽能熱水器的價格看的還是相當重，農村市場的銷售量起來，大部分原因是低價位太陽能熱水器產品的帶動，而像一些有實力，有品牌，科技含量相對高的太陽能企業們卻在激情搶攻農村市場的時候迎來了一盆又一盆的涼水。

　　正是這些涼水，讓這些企業更為清晰的認識到農村市場的巨大的同時，也深刻感受到了農村市場營銷過程的荊棘。品牌企業進退維谷，但一時又苦于沒有更好的對策。

　　農村使用太陽能熱水器的限制條件很多：“沒有自來水上水系統，沒有好的安裝條件，沒有好的排水通道，對行業或者是產品知識知之甚少，水源水質千差萬別條件，但是筆者認為，除了這些客觀劣勢，還有一個原因，也是最主要的一個原因，那就是農村消費水平較過低。

　　農村消費水平直接影響了農村居民購買太陽能的決策。一家三口的農村居民，不可能把半年多的積蓄全拿出來買個用來洗澡的太陽能。根據搜陽網的調查，有太陽能需求的公民把價位基本上都定在1000元到3000元這個區間的價格。然而，像皇明、太陽雨、力諾瑞特、桑樂等這些知名品牌，很多款中標的價格都高于這個區間。也難怪在過去一年的太陽能熱水器下鄉過程中，名牌的太陽能熱水器銷售效果比二三線品牌的要差的多了。

　　第三輪太陽能下鄉中標企業早公布，但是現在看著都沒有什么行動，243家中標企業，2000多款產品，農村消費有了更多選擇的余地。農村市場還是會向著價格的實惠看齊。而大品牌太陽能熱水器不想放棄農村市場這塊大蛋糕，于是照樣申請，照樣投標，最終中標了，效果卻如雞肋。

　　這些大品牌企業也只好兼顧農村市場，而主要精力還是放在了城市高端消費市場已經城市太陽能建筑一體化工程上。農村經濟條件有待改善，衣食足而知榮辱，但愿農村市場早日接納優質的大品牌的太陽能熱水器。國家在這方面，也需要做出實至性的措施了。弄不好會讓雜牌小企業的劣質產品影響整個太陽能熱水器行業在農村市場的發展。