2010年，有關物價的新名詞不絕于耳：從“蒜你狠”、“姜你軍”，到“糖高宗”、“蘋什么”、“棉花掌”，再到冬季以來的“油不得”、“煤超瘋”。近日，全國物價“漲聲”響起來，很多行業的原材料價格也隨之瘋漲。太陽能熱水器產品的原材料也在追隨這次“漲潮”。
“太陽能熱水器原材料也在不斷漲價，不銹鋼、聚氨酯發泡材料等，在不斷飆升。”唐山頂熱公司總經理趙亮對記者說，“雖然人力成本上升，但相對原材料漲幅還是差很遠。近期每個月要比前幾個月至少多開銷3萬元。產品的價格卻在走低，企業的生存壓力不斷加大。”
“目前很中小多企業由于產品價格低，價格不斷上漲，他們面臨著生存壓力更大。”江蘇雙能太陽能公司總經理賁道發表示，“2010年市場在多種因素的綜合作用下，讓很多企業意想不到。年底這一輪的原材料‘漲聲’才僅僅是開始，什么時間結束是未知數。”
“物價上漲，這是整個大環境所致，太陽能熱水器企業要經歷這次‘漲’潮的考驗，一旦潮水退后，我們大家就會看到誰在裸泳。”知名營銷專家劉孝明表示，“2011年，太陽能熱水器市場競爭會更加激烈，企業必須提前做好準備。”
原材料的漲聲響起來，243家太陽能熱水器企業中標家電下鄉，整個市場又是波詭云譎，這讓2011年太陽能熱水器市場競爭更加撲朔迷離。關鍵時刻才能考驗企業的綜合競爭力，剩者為王。
目前，太陽能熱水器的原材料“漲”聲響起，很多企業家陷入了沉思，243家企業中標家電下鄉、2000多中型號產品逐鹿市場，各大品牌磨刀霍霍向市場，如何才能贏銷2011年？
產品創新消“漲聲”
2010年注定是不平凡的一年，上海的世博會、廣州亞運會，168家中標家電下鄉，市場競爭激烈，以往很多企業的殺手锏——打折促銷失去了效用，買太陽能送冰箱、空調和洗衣機等也無法吸引廣大消費者。價格戰讓企業和經銷商很受傷，利潤不斷走低，更為重要的是，多年積累的品牌美譽度和信任度也大大受損。這才發現原來價格戰是噩夢一場，會把企業推向萬劫不復的深淵。如何走出價格大戰的泥淖呢？
歲末年初之際，太陽能熱水器企襲以往的慣例，通過經銷商年會對全年的發展進行總結，并展望和規劃未來。近日筆者參加了多場企業年會，發現多家企業采用了不同的方式應對未來的市場。
2010年，輝煌太陽能以“一鍵全自動”為賣點的占位，實現了逆市高速增長。針對原材料漲價的情況，市場營銷總監何中華表示，輝煌公司已經早早著手打造150畝的真空管生產航母，同時年會上推出了擁有7項專利的第四代高密平板太陽能，2011年輝煌將推出國際領先的最環保太陽能產品。通過產異化產品智造價格“漲聲”的消音器。
在唐山頂熱太陽能公司生產熱火朝天的車間，筆者注意到頂熱產品在原材料、生產工藝等方面十分講究。“我們一直堅持誠信經營，真材實料，安裝國家標準生產。”趙亮總經理指著水箱和工程聯箱的半成品說。我們一行人注意到在發泡車間有幾臺柜式空調，保證恒溫發泡。僅僅這一點就可以看出，他們十分注重細節。很多企業并沒有這樣做到。
“在工程聯箱和大水箱方面，頂熱有著自己核心的制造優勢，很多企業無法模仿，更不可能超越了。”市場部王曉章經理說，“拿這個大水箱的端蓋來說吧，你不要看很簡單，目前很多太陽能企業曾經抄襲模仿，但仍然無法制造出來。”產品和技術研發優勢讓頂熱公司輕松應對漲價潮。
太陽寶更是推出了殺菌太陽能，提升競爭力。“我們都知道，前幾年多家企業提出了健康太陽能概念，但一直無法形成核心競爭力。這次太陽寶的殺菌太陽能的問世，是在大量走訪市場和調研的基礎上，經過2年的科技研發，融合了眾多專家智慧，通過有關部門檢測，申請了7項專利技術。”總經理田洪增信心十足地說，“該產品從消費者需求出發，一定會贏得消費者信賴和追捧。”這次年會訂貨幾千萬就是最后的證明。
“曉紅太陽能充分利用此次家電下鄉中標機會，一舉申報5項專利技術，此次年會提出‘決勝2011’的口號，成功推出6款新產品，為公司開拓市場提供了原動力。”李光全總經理表示，“曉紅一直主推‘防凍墻’產品，這次進行了全面升級。此外，還推出了磁化水太陽能，能全面解決長期以來困擾消費者的水垢問題。這是經過多年試驗才敢推向市場。”12月16日的年會上，曉紅太陽能一系列新品贏得了廣大經銷商的認可，現場紛紛打款訂貨。
缺少創新，就缺少競爭力，產品在價格方面自然就沒有“話語權”，只能隨行就市。產品創新，這是2011年諸多企業采取的策略。
綜合提升應對變化
“企業一方面不斷開發新產品，提升品牌文化和產品附加值，增強市場話語權和定價主動權，主動以高質量的產品贏得市場；另一方面，可以通過設備升級、管理升級、工藝升級或者新材料引進等手段來有效降低原料成本，更為重要的是，終端打造和渠道建設，在市場競爭最后一公里構筑優勢。此外，營銷模式升級也是企業構筑市場防火墻的利器，最終實現廠家、經銷商和消費者共贏。”《中國太陽能產業資訊》總編程鈺雄表示，“2010年，如力諾、太陽雨、桑樂等企業異地建廠，規模擴張，降低了物流成本。在價格方面可能就有優勢。”
“美大太陽能并不追求規模擴張，在品質方面狠下功夫，多次國家抽檢的數據名列前茅。2010年美大推出了‘3T’速熱芯新品贏得了廣大消費者青睞。”張江平副總說，“原材料漲價，這是我們無法控制的。美大公司除推出新產品外，還在生產管理、制造工藝、市場營銷等方面開始了改革，降低成本，提高市場競爭力。”
太陽雨公司提出了打造“永久經銷商”模式，該模式從經銷商自身角度出發，全面提升市場競爭力。
輝煌公司則提出了“經銷商區域協力會”、“融合計劃”和“輝煌VIP金牌俱樂部”的渠道模式，集中區域經銷商和廠家的資源，形成更為強大的競爭優勢。
據悉，作為太陽能熱水器核心部件——真空管也開始出現了漲價苗頭。有關人士分析認為，由于2010年市場不景氣，部分廠家有庫存待消化。一輪企業年會下來，漲價可能就比較大了。如今，“漲聲”響起來，這也許僅僅是2011年太陽能熱水器行業競爭序曲。2011年，面對原材料飛漲的現狀，企業通過“內部消化”、“提升產品附加值拓寬利潤空間”、“適當漲價”等措施來緩解市場提價危機。筆者以為，市場競爭是一個系統戰，企業必須在各個層面提升，僅僅產品創新、內部消化等單個方面無法應對，必須著手構筑自身的競爭優勢系統。這樣以來，企業通過系統競爭才能在“漲聲”中崛起。
