前幾天，有記者給我打電話，說看到一個(gè)關(guān)于太陽能行業(yè)提前洗牌的報(bào)道，問我為什么洗牌會(huì)提前。我反問說洗牌提前了嗎，其實(shí)早在2008年太陽能行業(yè)洗牌的基本條件已經(jīng)具備，主要從以下幾個(gè)方面分析下：21tyn·com
第一，太陽雨、皇明等一線品牌進(jìn)入產(chǎn)品的大規(guī)模流水線生產(chǎn)時(shí)代。21tyn·com
太陽雨太陽能2007年開始的熱水器三期擴(kuò)建工程，到2008年已基本完工，實(shí)現(xiàn)了太陽能熱水器的大規(guī)模流水線生產(chǎn)，加上四季沐歌、桑樂、力諾瑞特等企業(yè)的跟進(jìn)，還有工業(yè)化體系建立較早的皇明太陽能。這樣，太陽能熱水器行業(yè)的一線品牌進(jìn)入了產(chǎn)品的大規(guī)模流水線生產(chǎn)時(shí)代，產(chǎn)能急劇擴(kuò)大，因?yàn)槭橇魉€的標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，質(zhì)量高，成本低，這些企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)凸顯出來。反觀太陽能中小企業(yè)，大都停留在手工作業(yè)，甚至家庭作坊式，還有的只是組裝貼牌生產(chǎn)，以往的低價(jià)戰(zhàn)略已無優(yōu)勢(shì)，并且質(zhì)量跟不上，行業(yè)內(nèi)分化逐步顯現(xiàn)。21tyn·com
第二，太陽能行業(yè)品牌意識(shí)強(qiáng)化，一線品牌開始了大公關(guān)競爭。21tyn.cn
2008年，兩件大事讓中國人普遍關(guān)注，一個(gè)是四川大地震，一個(gè)是北京奧運(yùn)會(huì)，這兩件事在太陽能行業(yè)也成為了借勢(shì)營銷的重點(diǎn)傳播點(diǎn)。21tyn.com
5.12大地震后，太陽雨、四季沐歌等企業(yè)當(dāng)天就做出反應(yīng)，組織員工進(jìn)行慈善募捐，隨后進(jìn)行捐款捐物，天普、桑樂、力諾瑞特、清華陽光、五星、桑普等企業(yè)也紛紛對(duì)災(zāi)區(qū)進(jìn)行捐助。其中太陽雨、四季沐歌等公司，根據(jù)災(zāi)區(qū)實(shí)際情況和自身企業(yè)特點(diǎn)，捐贈(zèng)的太陽能洗浴房廣受到了媒體的廣泛關(guān)注。21tyn.cn
對(duì)于北京奧運(yùn)，作為舉世矚目的體育盛會(huì)，太陽能行業(yè)的大品牌企業(yè)也都在這上面做文章，太陽雨太陽能開展了獨(dú)特的奧運(yùn)營銷，選擇與殘奧會(huì)合作，在全球開展了殘奧助威團(tuán)活動(dòng)，聘請(qǐng)了當(dāng)年最受關(guān)注的金晶作為殘奧助威團(tuán)的形象大使，通過廣泛宣傳殘奧會(huì)來呼吁社會(huì)關(guān)注殘疾人，并且在全國市場上開展了包括助威團(tuán)全球志愿者的海選活動(dòng)，被CCTV新聞聯(lián)播報(bào)道，并受到了全國各大媒體的跟蹤報(bào)道，可以說大賺了媒體曝光率，企業(yè)的公益形象和品牌美譽(yù)度得到了極大地提升，良好的樹立了企業(yè)的社會(huì)責(zé)任形象。皇明、清華陽光、天普等企業(yè)承建或者設(shè)計(jì)了一些奧運(yùn)場館的熱水項(xiàng)目，并針對(duì)性的進(jìn)行了媒體傳播，提升了品牌形象。www.21tyn.cn
另外，太陽雨以1.028億巨資成功奪標(biāo)《新聞聯(lián)播》、《焦點(diǎn)訪談》及央視其他黃金廣告時(shí)段，成為中國新能源行業(yè)首家中標(biāo)央視黃金廣告時(shí)段的企業(yè)，在一定程度上加速了太陽能行業(yè)的品牌化進(jìn)程。21tyn.com
然而，行業(yè)內(nèi)的大多數(shù)太陽能小廠家，在低價(jià)競爭的紅海里已經(jīng)奄奄一息，只能處于“保命”狀態(tài)，沒有品牌意識(shí)，更沒有實(shí)力進(jìn)行大公關(guān)。www.21tyn.com
通過這種大公關(guān)、大傳播，通過大眾媒體，消費(fèi)者心目中對(duì)太陽能品牌與雜牌企業(yè)的劃分也日益明顯。21tyn·com
第三，從中小太陽能廠家自身來看，企業(yè)沒有將品牌建設(shè)放到企業(yè)戰(zhàn)略的高度，只是為了銷售而銷售。太陽能產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟
在與行業(yè)專家及太陽能企業(yè)家提到太陽能市場時(shí)，大家都用一個(gè)“亂”字來概括，花幾萬塊錢買一套設(shè)備，雇幾個(gè)人就可以生產(chǎn)太陽能，有的甚至包括主機(jī)、配件所有的都是從別的地方買來，自創(chuàng)一個(gè)牌子就投入市場了。這種小廠家看重的無非是太陽能快速發(fā)展的市場，只是想從中分一杯羹獲取利益，沒有對(duì)企業(yè)進(jìn)行長期規(guī)劃，更談不上進(jìn)行品牌建設(shè)。21tyn·cn
目前所謂的“雜牌”廠家，只要轉(zhuǎn)變經(jīng)營策略，把品牌建設(shè)放到企業(yè)戰(zhàn)略的高度，逐步提升品牌，同樣也能轉(zhuǎn)到“正規(guī)軍”的隊(duì)伍中，就像很多山寨手機(jī)向品牌手機(jī)轉(zhuǎn)變一樣。21TYN.COM
智誠靈動(dòng)從多年的品牌營銷實(shí)踐中，提出“在銷售中建設(shè)品牌”理論：品牌的本質(zhì)是關(guān)系，是品牌擁有者和品牌使用者互惠互利的關(guān)系。這個(gè)關(guān)系是通過銷售來引發(fā)和建立的;傳播擴(kuò)大關(guān)系、銷售建立關(guān)系、服務(wù)促進(jìn)關(guān)系、公關(guān)完善關(guān)系，這是一個(gè)體系化的工程。21TYN.COM
因此，太陽能中小企業(yè)沒有在銷售中建設(shè)品牌，而只是為了銷售而銷售，單純依靠價(jià)格戰(zhàn)、促銷等手段，只能離品牌企業(yè)越來越遠(yuǎn)。21tyn·com
第四，從終端認(rèn)知上，代理商和消費(fèi)者對(duì)品牌傾向性越來越強(qiáng)烈。21TYN.COM
上面幾點(diǎn)反映到市場上，就是太陽能品牌產(chǎn)品的質(zhì)量提升了，而價(jià)格比雜牌并不是高很多。太陽能品牌企業(yè)，無論是從質(zhì)量，還是服務(wù)，以及品牌影響力，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過雜牌廠家，雜牌唯一的價(jià)格優(yōu)勢(shì)也不再那么明顯，因此，渠道代理商從長遠(yuǎn)考慮必定要選擇經(jīng)營品牌產(chǎn)品。www.21tyn.com
智誠靈動(dòng)一直認(rèn)為，沒有人活著是為了買東西的，他買東西是為了他更好的活著，營銷中應(yīng)該遵循這樣一個(gè)原則：不是賣產(chǎn)品，而是給顧客帶來價(jià)值，滿足需求(包括他的顯性需求和隱性需求)。所以，智誠靈動(dòng)一直倡導(dǎo)“生活者理論”，要把人當(dāng)人去看待，不要單純的看成是消費(fèi)的符號(hào)(消費(fèi)者)。21tyn.cn
代理商愿意經(jīng)營品牌產(chǎn)品，就是市場的導(dǎo)向在起作用，因?yàn)轭櫩陀匈徺I品牌產(chǎn)品的需求。對(duì)顧客而言，品牌產(chǎn)品無論是質(zhì)量還是服務(wù)都有保障，并且價(jià)格不是太高，這種情況下，品牌產(chǎn)品受市場歡迎是必然的，這也是太陽能行業(yè)洗牌的市場表現(xiàn)，洗牌也會(huì)隨著品牌企業(yè)的發(fā)展會(huì)逐步加速。就像家電市場一樣，太陽能市場也會(huì)從“諸侯混戰(zhàn)”到“品牌天下”的轉(zhuǎn)變。21TYN.COM
所以，洗牌工作，早在3年前就開始了，只不過，在2010年集中爆發(fā)了而已。任何的事情變化都會(huì)有個(gè)時(shí)間。而洗牌，一定是從小企業(yè)開始的。21tyn·cn
當(dāng)然，對(duì)于哪些有想法的小企業(yè)來說，并非就沒有機(jī)會(huì)了，找到企業(yè)主力市場，堅(jiān)定不移的走品牌之路，認(rèn)真做好產(chǎn)品，爭取成為一個(gè)區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌，或者成為一個(gè)區(qū)域的強(qiáng)勢(shì)工程產(chǎn)品品牌，也是不錯(cuò)的機(jī)遇。
