每個行業都會有市場分布以及市場細分，而太陽能行業市場，就目前來講能夠達成共識的就是，中國太陽能熱利用產業有三大市場：農村市場、城市市場和國際市場。cstif.cn
在太陽能家電下鄉之后，農村市場成為市場空間和潛力都非常巨大的市場，在下鄉政策的刺激下，農村市場的覆蓋率必然保持持續增長。從我國目前的產能來看，在未來三五年內，完成農村市場覆蓋，讓絕大多數農民用上太陽能熱水器，并不是一個遙不可及的夢。www.21tyn.com
而城市市場，盡管太陽能行業就是在城市市場高速發展了近二十年，但即使是在北京、上海依然沒能完全實現普及，特別是隨著城市的發展，高層建筑越來越多，如何讓太陽能熱水器占據更多的城市市場非常關鍵。上海在去年5月13號出臺了強制安裝政策，上海市政府規定六層以下的新住宅工程必須百分之百的安裝太陽能；同樣地，北京在今年元旦以后也出臺了鼓勵建筑安裝太陽能的政策及要求。據此來看，隨著城市的發展，太陽能在城市，特別是一二線城市，市場容量不會減少反而會增長。www.cstif.cn
我重點說一下國際市場，坦白講，曾經很長時間以來，我都對國外市場抱以非常樂觀的態度。我可以非常負責任的說中國的太陽能熱水器是世界第一，因為中國什么產品都有進口的，各種家電、名牌汽車、服裝、玩具等等，但唯獨太陽能熱水器沒有。盡管中國的太陽能熱利用晚于西方國家幾十年，卻能以獨特的真空管技術而出口世界很多國家和地區。這便是我最初樂觀的原因，但隨著我對國外市場的考察，以及嘗試性地涉足歐盟市場、美國市場，我越來越覺得事情沒那么簡單。雖然節能減排已成為全球共識，偌大的世界都可以作為太陽能發展的市場。但國內的產品要光榮地走到國外尚需努力，無論是產品、技術、品牌都需要長足地升級，以及長期地推廣。cstif.cn
而最大的難題在于，我們引以為豪的非承壓真空管太陽能熱水器，在國外市場尚不能被普遍接受，我們的產品也只能出口到非洲、亞洲等一些比較落后的國家和地區，在發達的歐盟甚至美洲，我們的產品甚至不被接受。他們認為玻璃是個易碎品，里面裝著熱水，甚至是90-100度的高溫熱水，萬一易碎的玻璃被打碎了，熱水對人造成傷害怎么辦？這種擔憂，雖然到目前為止，我們國內十幾年來都沒有類似被太陽能熱水器完全燙傷燙殘的報道和事件，但你不能阻止人家有這樣的擔憂。我聽說過外國有一位老太太在麥當勞用餐，燙傷了一點嘴皮子就索賠60萬美元，所以我能理解他們的擔憂。CSTIF.CN
另外，我在德國的超市看到了我們的海爾產品，以及德國的西門子和韓國的三星。我原本應該驕傲自豪的，但我實在高興不起來，為什么呢？因為我們國家頂尖的品牌和產品，我們唯一能夠叫響國外市場的海爾全自動洗衣機，在德國的超市里面的賣價是199歐元，同類產品中標價最低的。這說明了什么？說明了在發達國家，在他們的眼里中國產品就是便宜貨，是以價廉贏取消費者的。連我們國內的家電巨頭海爾，闖蕩國際市場這么多年，尚且充滿了荊棘，我們這個行業也該清醒的認識一下自己的能力了。如果說國外沒有的，我們的產品就能出去，就前途無量，這種認識是不清醒也不理智的，畢竟人家有自己的產品，而且應用技術還在我們之上。cstif.cn
當然我們也不能完全失去信心，國際市場這條路是廣闊的是有潛力的，這是肯定的。只是這條路尚需探索，對我們行業一些有志向的企業來說，這條征途勢在必得，只是需要付出學費和代價。我們首先要自己先強大起來，還要超越他們，讓他們服氣、放心并認可，也只有這樣才能在他們的地盤上建立我們的話語權。
