時下，太陽能熱水器的銷售旺季即將來臨，各大企業(yè)都在緊鑼密鼓地分析著行業(yè)市場，進行著企業(yè)為自己量身打造的銷售策略。2011年力諾瑞特依然將靠技術(shù)打開市場局面、靠服務(wù)制勝銷售終端，通過高低兩條路線對市場全面布局;奧克斯太陽能將充分發(fā)掘終端消費者，通過不間斷的宣傳和推廣提升奧克斯太陽能的知名度，從而提升奧克斯太陽能的銷量;四季沐歌面對競爭如此激烈的市場則采取了組建華東銷售中心,全面負責(zé)湖北、江西、浙江三個地區(qū)的太陽能熱水器銷售業(yè)務(wù)。
另一面，隨著家電下鄉(xiāng)政策的實施，太陽能熱水器的市場更是不同往年的火爆。海爾熱水器以及皇明太陽能一直占據(jù)著家電下鄉(xiāng)銷售的前列位置。這些大型企業(yè)對待家電下鄉(xiāng)政策上的低調(diào)態(tài)度與其高漲的銷售數(shù)據(jù)形成了巨大反差。
企業(yè)與企業(yè)之間為占據(jù)一定的市場份額而相互競爭，但是在這個競爭的過程中，企業(yè)還有幾點有待完善。即在營銷聚到上。從銷售渠道到傳播推廣，從組織機構(gòu)的設(shè)立到整體運作，都需要在營銷方面不斷創(chuàng)新。對環(huán)境分析之后，從市場布局到產(chǎn)品賣點，都要做詳細的針對性的營銷策略，而不是僅僅是簡單的實體店的經(jīng)營、網(wǎng)店的經(jīng)營。
再者，提升行業(yè)服務(wù)是重中之重。它建立在公司完善的規(guī)章制度上，與公司的信念息息相關(guān)。服務(wù)可以是不計成本的，通過對客戶進行回訪、上門維修等服務(wù)，不僅僅可以提升品牌美譽度，更在維修的時候為企業(yè)增加了效益來源。
雖然整個太陽能行業(yè)還需要有序的整頓，但是縱觀整個太陽能市場，還是呈現(xiàn)出一片欣欣向榮的景象。這就要歸結(jié)為企業(yè)之間的良性競爭，有競爭才會有動力，太陽能大企業(yè)保持一定的占有率的前提下，不斷開拓創(chuàng)新穩(wěn)定向前，那些太陽能中小企業(yè)則借鑒行業(yè)有影響力企業(yè)的成功經(jīng)驗，爭取在有限的時間內(nèi)開發(fā)出無限的市場。企業(yè)之間良性競爭，太陽能行業(yè)的銷售量必定會呈上升的態(tài)勢不斷發(fā)展。
