一些小品牌淡出市場(chǎng)cstif.cn
2010年的早春時(shí)節(jié)氣候寒冷，直到5月中旬氣溫還偶爾有零下的時(shí)候，往年市場(chǎng)在3月底已經(jīng)啟動(dòng)了，但是，由于氣溫太低，直到6月中旬，市場(chǎng)才有緩慢的復(fù)蘇。與往年相比，沈陽(yáng)大部分總代理和辦事處在上半年已經(jīng)可以做到全年銷(xiāo)量的一半或者2/3，但是2010年上半年大部分客戶(hù)批發(fā)幾十臺(tái)或者一百多臺(tái)。零售市場(chǎng)也啟動(dòng)得很晚，而且銷(xiāo)量下滑了。在這種大的市場(chǎng)環(huán)境下，江浙一帶的一些小品牌急速淡出了東北市場(chǎng)，比如像先科這樣的屬于家電下鄉(xiāng)品牌，而且在東北市場(chǎng)有了一定基礎(chǔ)的企業(yè)也撤出了東北市場(chǎng)，留給人們的是惋惜與回憶，但是更多的是思索……太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟
群體和抱團(tuán)意識(shí)在覺(jué)醒21tyn.com
2011年，各企業(yè)都在忙碌地進(jìn)行著2010年年終總結(jié)和新年?duì)I銷(xiāo)會(huì)。元旦后那幾天，筆者在東北就參加不少這樣的會(huì)議，如天普太陽(yáng)能東北分公司在沈陽(yáng)舉辦的“天普太陽(yáng)能2010年年會(huì)暨山東老鄉(xiāng)會(huì)”、沈陽(yáng)玉博太陽(yáng)能廠的年會(huì)暨沈陽(yáng)建廠三周年紀(jì)念會(huì)、金葉太陽(yáng)能配件年會(huì)等。通過(guò)對(duì)參會(huì)者的了解，筆者發(fā)現(xiàn)，在東北地區(qū)經(jīng)營(yíng)太陽(yáng)能產(chǎn)品的山東人是越來(lái)越多，在這幾天的會(huì)議上就見(jiàn)到了，沈陽(yáng)天普太陽(yáng)能東北分公司總經(jīng)理馬慶華、沈陽(yáng)金德太陽(yáng)能設(shè)備廠總經(jīng)理吳道軍、沈陽(yáng)玉博太陽(yáng)能廠總經(jīng)理鞏留進(jìn)、北京天源太陽(yáng)能沈陽(yáng)辦事處總經(jīng)理姬長(zhǎng)禮、北京世奧太陽(yáng)能沈陽(yáng)辦事處總經(jīng)理牛桂興、北京天宇太陽(yáng)能沈陽(yáng)辦事處總經(jīng)理邵德才、北大華科太陽(yáng)能沈陽(yáng)辦事處總經(jīng)理郭宏華、北京英普太陽(yáng)能總經(jīng)理朱啟堂及北京清華四季陽(yáng)光總經(jīng)理樊戈等，他們都是山東人，在東北地區(qū)經(jīng)營(yíng)太陽(yáng)能產(chǎn)品。在會(huì)上通過(guò)與他們交流，發(fā)現(xiàn)他們都有一個(gè)共同的想法，就是想在東北地區(qū)建立一個(gè)“山東太陽(yáng)能老鄉(xiāng)會(huì)”，且他們正在做著前期準(zhǔn)備工作。用他們的話(huà)說(shuō)，就是想通過(guò)建立老鄉(xiāng)會(huì)的形式，讓在東北經(jīng)營(yíng)太陽(yáng)能產(chǎn)品的山東人有一個(gè)可以交流學(xué)習(xí)的平臺(tái)，也可以讓大家互相監(jiān)督，把山東人多年來(lái)的經(jīng)營(yíng)之道發(fā)揚(yáng)傳承下去，這樣也有利于東北地區(qū)的太陽(yáng)能熱利用行業(yè)發(fā)展得更快更好。因?yàn)殡S著這幾年進(jìn)入東北地區(qū)的太陽(yáng)能品牌及商家的增多，東北地區(qū)的市場(chǎng)開(kāi)始混亂，要是能夠通過(guò)建立老鄉(xiāng)會(huì)等多種形式來(lái)多方制約，那今后東北地區(qū)的市場(chǎng)發(fā)展定會(huì)越來(lái)越規(guī)范。
經(jīng)過(guò)了幾次磨合，他們初步形成了以北京天源太陽(yáng)能沈陽(yáng)辦事處總經(jīng)理姬長(zhǎng)禮為會(huì)長(zhǎng)，以長(zhǎng)紅陽(yáng)光總經(jīng)理劉剛為執(zhí)行秘書(shū)長(zhǎng)，眾多山東品牌參與的山東太陽(yáng)能商會(huì)的格局。只要大家能擬定一個(gè)共同遵守的規(guī)程，應(yīng)該能引導(dǎo)山東的太陽(yáng)能品牌逐步形成有序競(jìng)爭(zhēng)、共同發(fā)展的良好格局。21tyn
運(yùn)用新模式出現(xiàn)新氣象CSTIF.CN
2010年，東北本土新增加了熱馳、熱火、大熱三家企業(yè)。熱馳太陽(yáng)能從2009年9月開(kāi)始籌備，2010年6月28日正式生產(chǎn)，生產(chǎn)真空管和太陽(yáng)能整機(jī)。熱火太陽(yáng)能從2010年3月開(kāi)始籌備，2010年9月12日正式生產(chǎn)，生產(chǎn)太陽(yáng)能整機(jī)。大熱太陽(yáng)能從2010年3月開(kāi)始籌備，2010年8月開(kāi)始生產(chǎn)，生產(chǎn)太陽(yáng)能整機(jī)。www.cstif.cn
東北本土的熱馳、熱龍、熱火、百樂(lè)、九日太陽(yáng)能中標(biāo)2010年度家電下鄉(xiāng)。這5家企業(yè)經(jīng)過(guò)前期的充分準(zhǔn)備，入圍太陽(yáng)能家電下鄉(xiāng)，這在東北太陽(yáng)能行業(yè)有劃時(shí)代的意義，意味著東北本土企業(yè)以一種很自信的姿態(tài)加入了太陽(yáng)能行業(yè)的第一梯隊(duì)，也意味著東北本土企業(yè)經(jīng)過(guò)了蟄伏突破了拐點(diǎn)，即將進(jìn)入一個(gè)本土企業(yè)主導(dǎo)本土市場(chǎng)的全新格局。當(dāng)然，并非中標(biāo)就萬(wàn)事大吉，而是需要擔(dān)負(fù)起更大的責(zé)任，以一種更加負(fù)責(zé)任的態(tài)度去參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。cstif.cn
市場(chǎng)理念清晰化，系統(tǒng)化，可操作性更強(qiáng)。2010年百樂(lè)提出了要在3~5年之內(nèi)借助于規(guī)模優(yōu)勢(shì)，資本優(yōu)勢(shì)打造東北第一強(qiáng)勢(shì)品牌；熱馳提出了“54321”工程，要在東北地區(qū)造就100位低碳富翁；熱龍?zhí)岢隽?ldquo;裂變”理論，要在未來(lái)2~3年時(shí)間里讓熱龍的品牌影響力，熱龍經(jīng)銷(xiāo)商的財(cái)富以裂變的方式爆發(fā)增長(zhǎng)；熱火提出了“招商、引商、扶商、富商”理論，幫助經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)。
會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)模式成為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的主流。熱馳以2010年6月4日在沈陽(yáng)舉行的“大美財(cái)富論壇”為鍥機(jī)，于6月28日在葫蘆島舉辦了首屆招商會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)訂貨67萬(wàn)元；2011年3月10日又在綏中舉辦春季招商會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)訂貨180萬(wàn)元；百樂(lè)太陽(yáng)能于2010年底舉辦遼寧省太陽(yáng)能年會(huì)，又于2011年3月12日舉辦黑龍江代理商訂貨會(huì)；熱火太陽(yáng)能于2010年9月12日舉辦首屆太陽(yáng)能訂貨會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)簽19個(gè)代理商，又于2010年底在遼寧8個(gè)縣里組織了8場(chǎng)招商會(huì)，取得非常可喜的成果，2011年2月28日舉辦春季訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)成交額突破110萬(wàn)元。大美沈陽(yáng)辦事處在2010年6月18日、7月12日、8月21日分別在新民市、臺(tái)安縣、莊河市舉行了縣級(jí)招商會(huì)，參會(huì)人員獲益匪淺。CSTIF.CN
東北本土企業(yè)逐漸有聯(lián)合起來(lái)做市場(chǎng)的愿望。面對(duì)行業(yè)的急劇變化和市場(chǎng)的不確定性，尤其是天普、太陽(yáng)雨等企業(yè)在沈陽(yáng)建廠帶來(lái)的生存壓力，東北本土一些生產(chǎn)企業(yè)感覺(jué)到了生存危機(jī)。2011年3月15日，在遼寧省太陽(yáng)能協(xié)會(huì)和大美沈陽(yáng)辦事處的組織下，熱馳太陽(yáng)能總經(jīng)理夏殿兵、熱龍太陽(yáng)能總經(jīng)理董旭、熱火太陽(yáng)能總經(jīng)理崔玉良、九日太陽(yáng)能營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)馬春奇及百樂(lè)太陽(yáng)能營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)宋成龍、路鵬翔，遼寧省太陽(yáng)能協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)宋懷亮、大美沈陽(yáng)辦事處張永清等共聚沈陽(yáng)，就共同關(guān)心的話(huà)題展開(kāi)了熱烈的討論和闡述。大家初步達(dá)成了一致意見(jiàn)，要抱團(tuán)打市場(chǎng)，要破除狹隘的成見(jiàn)，要建立一個(gè)規(guī)范的市場(chǎng)條例，要破除技術(shù)壁壘，共同研發(fā)，共同生產(chǎn)，共同銷(xiāo)售。形成一個(gè)整體，一起面對(duì)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)與壓力。
作者:張永清
