據專家預測，到2010年國內太陽能熱水器將有600億的市場容量，如果中國人口的1/4使用太陽能熱水器，市場預計將達2.7億平方米。太陽能的發展不過10多年，掘金才剛剛開始。而在2010上半年，太陽能產業卻迎來了最為嚴峻的市場考驗，廠家數量從去年的5000多家銳減到如今的2800多家，是市場飽和還是市場洗牌?很明顯，生產廠家數量的銳減證實了太陽能市場洗牌已經來臨的預測，且市場洗牌的速度將會有增無減，80%的市場份額將會被排名前20的企業占領，不僅是中國的太陽能產業迎來了一個歷史性跨躍，就連區域性的東北太陽能市場也迎來了市場發展的新契機。
東北的太陽能市場幾乎是與中國太陽能市場發展同步，但多年以來相比較南方發展卻是遲緩的，而通過10余年的運作后，正與行業發展的快車道接軌。2009年東北太陽能行業的增長速度據調查已達20%，據悉，2010年，東北的太陽能市場將超過40億元。
目前從全國市場情況來看，生產廠家多集中于南方。這樣就造成了南方市場相對飽和，而東北市場目前卻還有好多空白點的狀況。現在南方一些有實力的廠家已把目光轉向了地域廣大的中西部地區和東北市場。近年來進入東北的品牌實際并不是很多，大約有一百多家，空白地區還有待開發，可以這樣說，東北市場前景還是非常廣闊的。
大型太陽能廠家的銷售網絡開始全面升級，皇明、清華、桑樂銷售網絡均已規模化;同時，約90%以上的省市級經銷商代理經銷二種以上的品牌，比如大連某經銷商代理經銷品牌達10幾種;另外，農村有很大的消費潛力可挖，尤其是以城鄉交界地區的農村較為顯著。太陽能下鄉已在東北全面展開，農村市場將呈幾何積數增加。被稱為“太陽王”的黃鳴表示，大力進軍東北的時機已經到來，在原有基礎上，皇明將向城市、農村同時強勢進發。針對東北高寒的特點，皇明在行業內成功研發出高寒地區適用產品，實現了全天候24小時熱水保障。行業人士稱，金融危機下，新能源逆勢上揚成為社會關注焦點，也是經濟增長的新突破點。
區域前景看好待搶分布先機
以前人們對太陽能的認識還不是很完善，甚至對太陽能是用來干什么用的都不是很清楚，而現在在一些城市里，太陽能普及率年年上升，比如盤錦、朝陽等城市，而東北振頭沈陽作為東北地區的物流的集散地，無疑成為了太陽能運輸的中樞。哈爾濱電價上漲，太陽能成為消費者的優先選擇。
錦州是太陽能進入東北的第一站，錦州的新立屯鎮是東三省的鐵路樞紐，由該處可將貨物以最短時間輸往東三省各地，啟動遼西市場，非錦州莫屬。太陽能產品進入東北也是在這里得到認證的，冬季能在東北使用，讓更多的廠家和消費者放心了，從此整個東北市場的發展乘上了東方快車。東北的最大優勢在于城市間的距離不遠，廠商的市場運行費用比較低，尤其沈陽是整個東北地區的物流中心和商品的集散地，在這里運行市場方便快捷。把握好市場的脈搏，開發出更適合市場需求的產品才能更好地贏得市場，給企業帶來更大的發展。
葫蘆島，瀕臨渤海，現在農村市場也已啟動，年市場容量可達3000臺左右。銷售方式主要是零售，工程安裝較少，且老百姓對彩支架較感興趣。盤錦由于受到低價位機的沖擊，絕大多數經銷商想找一種低價位機作為補充。鞍山鐵東區市場最好，清華陽光、皇明、天普是銷量最大的三個品牌，整個市場呈現出一派強勁的發展勢頭。松源市江北區由于有政府的大力扶持，正在加大開發力度，市場前景十分看好。黑龍江礦區，包括雞西、七臺河、雙鴨山、鶴崗市場的消費群體主要集中在高端，對價格不敏感，高中檔機子運作相對容易，普遍百姓則持觀望態度，但市場發展空間大。東北一些縣或縣級市對廠家的整體運作沒有太大的現實意義，可以交由地市一級的經銷商去做。
廠商聯手差異化市場推廣：
1、以整合營銷思路宣傳推廣
廠商將眼光重新定位東北市場，需要更多的市場調研、走訪，與經銷商探討在銷售上、經營上、發展上的新思路、新思想，切磋對市場價位互搏的認知，以及深入分析市場的供求關系對價格的影響，在市場競爭采取必要的、可行的一些新舉措。除制定一個詳細的市場操作方案外，廣告也不能盲目投放，而要配合市場的整體操作方案，這樣既可以節約開發成本，又可以有針對性地迅速打開市場。針對不同的市場狀況，制定不同的供貨方案。如赤峰地區宜選擇彩鋼或軋花鋁支架，通遼宜選用國標水箱，錦西宜選擇彩鋼寬支架，遼西地區和齊齊哈爾宜選擇結實的支架并去掉反光板。
2、質量是廣告與信譽的保障
太陽能企業要開始在用材用料上更精益求精，真正打造出適合廣告消費者消費的產品，以中低價位來讓消費者買得起，用著方便，采取“低利潤率，高占有量”的營銷策略，不搞大規模的廣告炒作，將廣告費直接讓利給消費者，用出類拔萃的質量和有口碑的售后服務促進銷售。在產品質量上要確保所出廠的每一臺熱水器都經過嚴格地檢驗檢測，每一道工序都有嚴格的要求，同時實行責任到人制度，進一步確保了產品的質量。
3、對太陽能經銷商指導幫扶
太陽能企業要想更好在東北市場推廣太陽能產品，就要在在扶持經銷商上加大力度，幫助經銷商在當地找到適合的銷售方法，對于那些剛剛加入這一行業的經銷商來說，由于對太陽能不甚了解，就派專門營銷人員指導和講解太陽能本身的特點，同時把整個太陽能市場的現狀講給經銷商，并針對當地的市場又制定出目標性更強的營銷方案，讓經銷商快速了解和熟悉市場，減少了盲目性，提高了效率，為經銷商提供全國統一進貨價，提高了空間利潤。而太陽能廠家的這種幫扶需要不間斷的，定期的，而不是扎一頭就走，或是貨發出去后，很久都不到經銷商那去一次。
4、整機與配件價格互補完善服務
對于逐步成熟起來的太陽能市場而言，在太陽能整機產品的價位上，其單機利潤將進一步有限化，相關輔助配件的使用頻率，也將使太陽能配件產品有很大的市場空間;建筑方面物業管理與太陽熱水器聯手將是發展的大方向，市場的發展趨勢也將以合作、多贏為主，在太陽熱水器銷售上，量的積累將慢慢決定利潤的增長，更多的經銷商更需要轉變經營思想，經營上采取一些符合自身發展的舉措，同時，太陽能廠商必須進一步密切聯手，真正將服務做到位，彌補因價格差異造成的對部分消費者的不足，從而最終培養消費者的品牌忠誠度。
東北市場是一塊巨大的奶酪，對于太陽能廠商則更多的是“新契機”的“迎娶”，有更多的區域市場則象一片未開墾的處女地(尤其是在農村市場)。對于太陽能產業來講，又一場開發“大東北”的嘹亮號角正在吹響。
