不得不說的兩起事件：一是2009年太陽能第一次家電下鄉之際，迎來行業發展的繁盛時期，然而一起關于“太陽能下鄉烏云相隨”的連環報道和黃鳴先生激情洋溢的萬言書，讓這個行業沸騰了好久。二是2011年春節剛過，央視《質量報告》對太陽能行業個別地區和企業專業造假、導致無質量保證的產品流于市場進行了披露，又一次讓平靜的太陽能行業再起波瀾。
現在是4月份，2011年已過去了一個季度，然而行走在市場之上，我們依然可以聽到這樣的發問：今年的太陽能市場怎樣？憑這樣的發問就可以得出一個結論，今年未必比去年好過。當然，這并不意味著這個行業就此開始走下坡路了，最嚴重的問題也不過是遵循事物發展的一般規律，我們的行業遇到了發展過程中的某個瓶頸時間段。就像一個人身體再好也免不了偶而會感冒咳嗽，關鍵是如何沖破眼前發展的迷霧，尋找一個走出困頓、再創輝煌的有效路徑。
就當前來看，太陽能“出口”或許是個不錯的“出口”。為了論證這個純屬個人觀點的觀點，首先，我們從與太陽能有關的兩件事說起。
一、與太陽能有關的兩件事
事件一：武博會的雨
武博會現場的一地品牌
2011年3月18-20日，為期三天的武漢太陽能品牌產品博覽會在春雨中揭開帷幕又在料峭中落下帷幕。作為一年一度的太陽能盛事，今年的武博會如同武漢的細雨讓人悲催，場面一如既往的盛大，可是與會的商家們的心情卻有點不上不下。在其他形同雞肋的小展會的襯托下，武博會的地位和影響力依然可以繼續充當太陽能行業的風向標。
但就從今年參展的企業來說，數量比去年減少了不少，雖然具有行業影響力的企業和品牌基本出席，還有不具備知名度的新興企業和弱小品牌也有出席。但是有一個點值得重視，那就是今年浙江及海寧的太陽能企業卻沒有幾家，要知道這一地區的太陽能企業數量幾乎是全國其他地區的太陽能企業數量之和，而且低調也不是海寧企業的作風。
這或許是因為《質量報告》的緣故，但也許還有其他的原因？
事件二：桐鄉吹響走向國際的號角
2011年4月2日，首屆光熱國際化高峰論壇暨國際新能源市場推介會在中國桐鄉隆重舉行，場面盛大號稱“中國太陽能光熱行業有史以來規模最大的一次國際化會議”，吸引了政府、行業、企業和國際的廣泛參與。自此“全球首個集中了太陽能、風能、生物質能、海洋能等多種新能源產品的推廣和貿易中心”的桐鄉國際新能源市場，以響亮的氣勢成為中國太陽能熱利用行業最大的品牌“集中營”，致力于為國內外新能源各領域中最具影響力和發展潛力的廠商打造專業的、高品質的新能源貿易平臺。
當然，這個平臺從高層次的意義上講是“讓世界認識中國太陽能熱利用行業，讓中國的太陽能光熱企業走向世界”，但說白了最直接的目的還是為中國太陽能光熱企業的外貿出口搭建橋梁，為中國的太陽能光熱企業出口提供一個集中規范的渠道，為太陽能熱水器的外貿出口創造了一個“出口”。
值得一提的神太—SUNTANK
桐鄉國際新能源市場為中國的太陽能光熱企業“集體出國”吹響了號角，在目前國內市場前景不明朗或者不理想的狀態下，出口是這個瓶頸期不錯的“出口”。或許，從浙江及海寧地區的太陽能企業對事件二的參與和重視程度分析，他們缺席武博會是因為在忙活這個事兒了。當然這只是一種不著邊際的聯系，實際情況應該是，中國太陽能熱水器在多年來在“OEM”的背景下“隱身”出口的狀況需要改變一下了。
國際新能源市場的最大意義在于，它有可能喚起中國太陽能熱利用行業“組團出國”，如此一來，中國的太陽能熱水器出口便會因人多力量大，而逐漸擺脫貼牌出口的困境，不斷實現民族自主品牌真正走向世界的愿景。
神太英文注冊證書
在這里想起了一個太陽能品牌——神太，此處或許應該提一下它的英文名字：SUNTANK，這是神太歷經四年終于2010年在美國成功注冊的神太出口產品的名稱和商標。值得一提的是這個中國太陽能行業的二線品牌多年來出口產品固執的堅持輸出“自主品牌”的產品，要知道即使響當當的一線品牌也沒擺脫掉“OEM”的身份。而神太的產品品質也正是在這種堅持下，通過了國際上一道道“剝削式”審核，用品質贏得通行證，一步步打開了歐洲甚至美國市場，成為中國太陽能光熱企業外貿出口成功的最佳案例。
二、太陽能市場現狀
一位河南駐馬店的經銷商，曾經因創造了地域銷售奇跡，而成為營銷講師培訓經銷商時必講的案例，最近在微博上說：四月本該是一年當中太陽能銷售旺季的開始，現在卻陷入了窘境。其實，作為一個太陽能行業的從業人員來說，很不愿意承認這樣一個現狀或事實，我們遇到問題了卻找不到快速有效的解決方案，或許我們根本就不知道問題出在了哪里？
市場持續低迷
過去的2010年被稱為“太陽能行業發展最低迷的一年”，然而2011到了，這種低迷并沒有快速的蘇醒過來，甚至有繼續低迷的意思。從去年的第三次家電下鄉招標開始，關于“明年的市場會怎樣”、“太陽能行業將走向何方”的問題就一直沒有停過，走在企業和經銷商之中，聽到的大部分都是“錢難掙”、“不賣貨”的聲音，走過的安靜的廠房，也有一個合情合理合法的解釋：拉閘限電。
與前兩年的蓬勃景象相比，如今的市場的確太過沉寂。想當初，太陽能行業家電下鄉意氣風發，太陽能企業前呼后擁，攻城掠地直擊終端，那番氣勢還歷歷在目，可眼前已經是大企業沒有大動靜，小企業觀望期待能出點動靜，中間的企業在互相打探別人銷量有多少，計算自己糧倉的米還能堅持多久，而一些搭上了末班車一樣的新生企業，卻妄想在傾刻間成為知名度高美譽度贊的“不怕虎的初生牛犢”，然而除了勇氣可嘉以外還能作何評價？
或許這說法有些嚴重了，但是不深刻的挖掘我們的弊端如何得知真正的病患？
其實，大家說難的主要難處就是終端市場的單機熱水器不賣貨，或者說不如以前那么賣貨。也就是說我們之前發展得順順利利、紅紅火火的，怎么一下子好景就停在了那里？
不是我們懈怠了，我們甚至更努力的去做市場、開發終端；也不是終端市場飽和了，因為根據我們的估算，就按照前幾年的增長速度，那至少也要花上二十年以上的時間；更不會是因為我們的產品不行，雖然海寧的一些不法企業主為牟私利而造假，但正規的太陽能企業還都是本著對消費者負責的態度、兢兢業業地服務于這個行業的。也有一種可能是，這是事物發展的一個必然階段，這種持續的低迷可以像“大浪淘沙”一樣，讓一部分中小企業在這個過程中耗得燈枯油盡，剩下有限的能代表并帶動整個行業繼續向前發展的精品，最終形成類似家電行業的品牌集中式的市場形態，也就是所謂的“洗牌”一說。然而，也有觀點以為太陽能行業的興起和存在就決定了，這個行業不會形成家電業的市場形態，就算是洗牌，也不會洗得那么干凈，眾多品牌共同存在發展是不變的格局，也是行業特色。
也是這種爭論不休，又沒有哪一方能完全勝出的各種論斷，讓原本就氤氳的一切更加地不清晰。也是在這種真空管單機熱水器市場進退兩難的情況下，平板太陽能和熱水工程卻一掃過去的低眉順眼，在國家相關政策的支持下，開始往前沖鋒了，并有預言“平板時代”、“工程未來”即將到來，給這個行業的低迷吹來了一股強風。另一方面，憑借“真空管太陽能熱水器”在國際上“僅中國這一家，別無分店”的特殊優勢，很多企業開始嘗試或集中精力外貿出口，到更廣闊的市場上去。前面提到的桐鄉國際新能源市場，就是在這種形式下應運而生的，然而是不是能夠為中國的太陽能企業發展帶來機遇，還需要市場的檢驗和總結。
生存還是發展？
也許關于太陽能市場持續低迷的說法，有一種混淆視聽的歧義，會讓人誤解為整個行業都是委靡的。其實不然，很多企業還是按部就班的發展著，那些呼天搶地的絕境傳言，是事實，但絕不是全部的事實。因為前面也說過了，更多的人會在困境下尋找出路，喊死的等死的都是那些必然會被市場淘汰的角色，平靜應對積極尋找出路的自然會活下來。
在這個時刻，企業應該想的不是要發展得多快，而是繼續存活下去。是誰說過的，只有活著才有可能，如果存活都成問題，還談什么飛躍、突破？
“太陽有多久，太陽能事業就有多遠”這句話是絕對的真理，新能源事業是未來的能源發展主流這是不爭的事實，所以太陽能行業是朝陽產業也沒錯，這個老調還會繼續唱下去。所以，熱愛這個行業、服務于這個行業的人都應該有信心，目前的困境僅僅是目前的，卻也是躲不過的，而必須挺過去。
3月，在武博會上，采訪神太時得知，神太在國內的市場和銷量很少，大部分銷量都是國外市場，這是多年來神太專注外貿出口的結果。在當下，神太依然貌似舍本逐本末地把重心放在海外，有目的有針對的顧及一下國內市場。其實，就是往前推兩年，就在太陽能企業在國內終端市場廝殺得最兇的時候，很多企業外貿轉內銷，但神太依然把主要精力放在了國外市場。對此，神太表示公司自成立以來，在國外市場的開拓就不遺余力，通過這許多年來的積累和沉淀，出口成為企業的生存和發展的必需。神太認為：堅持走一條正確的可以發展的道路是最重要的，因為企業在任何時候最先想的都應該是生存問題，只有這個前提存在了，才有條件談后面的事情。
或許，這能夠給一些企業一些啟示，在你覺得低迷的時候，在陷入絕境的時候，想一想是要生存還是要發展？這是一損俱損的決定，可不能馬虎了。
三、太陽能出口的現狀
神太堅持外貿出口為企業生存和發展的基本戰略，國內市場變幻對其影響不是太明顯，這自然是其自身的必然要求，就像對于更多的太陽能企業來說，國內市場才是重點，神太以出口為主，是企業發展之初就形成的市場定位，并不一定適合那些急于尋找出路和突破口的企業照搬照用。
但既然越來越多的企業開始嘗試外貿出口這條路，不妨來看一下我國目前的太陽能出口現狀。
中國太陽能熱利用出口現狀
根據2010年中國太陽能光熱產品出口的數據顯示，可以看出自2006年以來，我國的太陽能熱水器出口整體上呈現出快速增長的態勢，盡管2008年以后受全球經濟危機的影響，出口額有所下降，但依然保持著一定幅度的增長，而且數額較大。同時，配件出口的份額明顯的高于整機出口份額很多。
而這一組數據顯示出三個信息：一是我們出口的太陽能產品最多的到了哪些國家和地區，南非、南美、中亞和歐洲；二是我國太陽能產品出口在國外主要分布市場的增幅情況，其中南非和中亞增幅最大，歐洲和北美基本持平，而澳大利亞則是負增長；三是，可以看出從中國采購太陽能產品數量的國家排名，第一是南非，其次是墨西哥、土耳其、德國、美國、印度、越南等。
通過這兩組數據不難看出，我國太陽能熱水器產品出口的現狀就是，我們的產品多以配件或OEM的形式出口到世界上的發展中國家和地區甚至欠發達國家和地區。這樣的現狀，說明外貿出口并不是想像中的那么容易，但也可是得出空白就是可開發市場的結論。
出口還是要品牌自主
盡管很多企業看好外貿出口的未來前景，但卻不得不面對這樣尷尬的現狀，究其原因是我們的產品品質還不能完全征服國際市場，特別是發達國家和地區。
在首屆光熱國際化高峰論壇暨國際新能源市場招商推介會上，國家太陽能熱水器質檢中心主任諶學先女士認為不管是企業還是認證機構，要想走向國際首先要做好品牌，對此，她對中國太陽能熱利用企業出口發表了兩點建議：第一，對于企業來講，品牌不在乎大小，不僅僅是一個商標，一個符號，品牌是從產品的原材料購買開始，到生產，到工藝成型，再到產品的包裝、安裝以及售后服務整個的系統流程。這整個的流程代表著企業的形象，這才是真正的品牌，企業出口需要有好的品牌形象。第二、對于認證機構來講，也需要走向國際，也要做品牌。檢測認證是企業產品走出國門的重要環節，產品走出去不僅僅代表了企業的形象還代表了整個國家的形象，所以國家檢測認證機構要把好關，打好品牌，通過不斷的完善不斷向國際化接軌。
這兩點建議對企業來講是很好的提示，那就是不管我們輸出的產品是否有品牌影響力，但首先要具有品質說服力，而要保證和約束我們的品牌說服力，就要實現品牌自主，不論品牌大小。這也是神太一直在倡導的“我們輸出的不止是產品還是民族品質”，在這次峰會上，眾多國內外行業領導專家和企業家就“加強國際交流與合作，共同促進太陽能產業發展”、“國內企業如何走出國門，邁向世界”等話題展開了激烈探討，神太再次強調了自己堅持品牌自主和品質輸出的成功出口之秘，贏得了廣泛贊同和支持。而對于中國的太陽能光熱企業來說，要想把出口作為一個市場拓展的策略，這一點是非常值得借鑒和推廣的。
四、“出口”的方向
這里的出口，一指太陽能行業眼前低迷狀態下的發展出口，二指中國太陽能熱水器產品的出口。無論是發展出口的方向還是產品出口的方向，就像很多世界之謎的探究一樣，最終結果是答案需要繼續探究，關于太陽能的未來發展方向，目前仍很難說出一個準確無誤又能解決眼前困頓的方向，只能是在企業的努力和探索中，總結出有助于企業生存發展和整個行業前進的“九陰真經”。
還是以神太為例，雖然神太在國內市場的份額較小，但是卻一直在國內市場的拓展和營銷方面尋找有利的方法。比如近幾年來“體育營銷”的盛行，神太也將其運用到自己的營銷策略中，而且收到了不同凡響的效果。而在外貿出口方面，神太的努力和成就更是有目共睹，以自主品牌成功進入美國市場，并將在今年集中資源拓展美國市場。
所以，不論什么境遇，若有心“出口”總是有的。
不管太陽能行業將走向何方，也不論太陽能外貿出口能否為中國太陽能熱利用行業打開一片更繁華的景象，“出口”就在太陽能熱利用這條征途上，“方向”就是每個企業的努力的探索，最終萬涓歸海，就是整個行業的發展方向。
