而真正進入企業(yè)內(nèi)部，設(shè)身處地的感受之后，就可以發(fā)現(xiàn)這樣的運作軌跡帶來的沉重壓力：一方面，是原材料價格的大幅度提升，另一方面，是終端出貨的平庸局面——高入低出的矛盾，極大地侵蝕著企業(yè)的利潤空間。將剛剛度過2010年大規(guī)模動蕩的行業(yè)，再一次推入兩難窘境。
在我們走訪市場的過程中發(fā)現(xiàn)，一股悲觀的思潮在業(yè)內(nèi)悄悄蔓延。一些企業(yè)不斷抱怨，市場很難做。有的甚至是用“看不到希望”來形容。甚至有媒體驚呼：“太陽能行業(yè)進入煎熬期，每月消失20個品牌。”
而來自渠道終端的信息也并不樂觀，在傳統(tǒng)的消費大省河南、安徽、山東等地，零售市場雖比去年同期大有改觀，但仍大大低于行業(yè)預(yù)期。一些經(jīng)銷商開始動搖，更換品牌或干脆退出市場競爭的現(xiàn)象，在個別區(qū)域已經(jīng)出現(xiàn)。
誠然，今年的考題難度大大高于去年。但對任何一個市場化競爭的行業(yè)而言，苛求理想化、舒適的運作環(huán)境都是不現(xiàn)實的。原材料價格動蕩、宏觀經(jīng)濟的起落、買方市場下制造企業(yè)的運作高難度等等，對企業(yè)來說，這樣的考驗將是常態(tài)。進一步而言，也就是這樣的考驗，才是推動行業(yè)內(nèi)部優(yōu)勝劣汰的動力。
甚至我們可以這樣說，用什么樣的心態(tài)去面臨壓力以及用什么樣的方式去化解壓力，這恰恰是區(qū)分企業(yè)優(yōu)秀與否的一個重要標準。走訪的過程中，我們發(fā)現(xiàn)，大部分的企業(yè)、尤其是具備一定的品牌力和規(guī)模的企業(yè)在面臨壓力的時候，表現(xiàn)出了極大的信心和多種多樣的突破路徑。
就終端市場的出貨壓力而言，當前的確農(nóng)村的零售市場遭遇到了暫時的平庸局面。但是，我們需要注意到的是，在第一波旺季剛剛來臨之際就下“終端出貨平庸”的論斷顯然為時過早。同時，正如我們多次提及的，太陽能熱水器消費的內(nèi)生動力依然存在且能量巨大。9億農(nóng)民的熱水需求每釋放一個百分點，都將是一個令人興奮的增長數(shù)字。
從拉動行業(yè)增長的三駕馬車來看，在農(nóng)村市場動力暫時不足的情況下，城市市場爆發(fā)出的強大力量，已經(jīng)引起了行業(yè)的注意并使得一大批企業(yè)明顯受益。相應(yīng)的，海外市場的增長，在企業(yè)銷售報表上的增長幅度相信也大大高于往年。
正所謂，“東邊不亮西邊亮，黑了南方有北方。”用動態(tài)的、貫通的、全局的觀點來看待眼下行業(yè)形勢，并保持一定的樂觀心態(tài)，這是一個成熟企業(yè)、乃至一個成熟行業(yè)該有的素質(zhì)。
“越是考驗嚴峻，越是能夠拉開差距，”來自廣東的一位制造商對表示，“基于對市場綜合判斷之上的信心比眼下節(jié)約了一兩個點的成本更有戰(zhàn)略意義”。
