致力于中國太陽能產業品牌營銷戰略研究的《亞洲新能源》雜志，通過對太陽能市場的調研，為太陽能企業活過停擺期支出五大密招：
相對于真空管太陽能來說，平板太陽能在抗重、承壓、防凍、陽光吸收率、使用壽命、建筑一體化等方面，更具優勢。據中國太陽能熱利用產業聯盟的數據顯示，平板太陽能產業近兩年的增長速度均超過43%，在太陽能熱利用行業呈現比真空管太陽能更快的增長勢頭。未來15年內，隨著我國城市化進程的加快，平板太陽能行業將迎來前所未有的發展機遇。
密招二：主銷中高端產品
對企業來說，盈利最直觀的體現就是產品的銷量。有些企業為了過度追求銷量，而采用價格戰或主推低端產品，想以此獲取最大銷量，反而使產品在市場上失去整體競爭力。由于成本增加，低端太陽能熱水器產品利潤微薄甚至根本不賺錢，產品本身也已經不具備市場競爭力，一旦出現質量問題，還會影響品牌形象。企業應該果斷地砍掉低端太陽能熱水器產品，主推中高端產品，這樣能夠為企業帶來可持續的盈利。
密招三：市場以工程項目為主，終端零售為輔
一方面，太陽能終端零售市場越來越難做；另一方面，在國家和地方政府等相關部門不斷出臺的各種積極政策下，太陽能工程市場卻呈現出井噴發展勢頭，現如今我國太陽能集熱工程市場銷售額占比已達40%。不斷增加工程市場的比重，減少終端零售應該是企業適應市場的最佳決策。
密招四：縮減會議招商，加強市場維護
目前，由于會議招商投入大產出小，加上終端零售越來越難做，高密度的會議營銷模式已經不適合現階段的招商。2011年企業應及時轉變市場營銷模式，由市場招商為主轉為市場維護為主，減少或不做會議招商，而是通過市場維護幫助經銷商進行快速輔銷，把扶持經銷商成長作為市場增長的重點。
密招五：精簡營銷人員，苦修內功是關鍵
在產業發展低迷時期，也是企業修煉內功的絕佳時期。全面培訓并精簡營銷人員，提高他們單兵作戰能力，為后續的市場井噴期做足準備，這也是企業保持市場競爭力的最佳選擇。
如今的太陽能市場只是遭遇一時的寒冬，從長遠來看，太陽能作為新能源的市場前景依然廣闊。此時的太陽能企業練好內功準備好過冬的棉衣是關鍵，畢竟活著一切才有可能！
作者:胡春霞
