面臨成本增加市場低迷的雙重挑戰
據了解，在前幾年太陽能熱水器好賣的時候，一個小鎮上可以聚集著20余家經銷商，如今，經銷商的數量已經縮減為個位數。經銷商數量多，相互之間拼的是價格、促銷力度。但近幾年，產品促銷、買贈等活動對農村消費者已經失去了吸引力。
力諾瑞特營銷公司總經理李云彬認為，造成當前太陽能熱水器行業市場增幅減速的原因除天氣以及地方政府對房產市場的調控政策外，新農村建設中農村房屋大規模拆遷，村民對是否購置熱水器保持觀望態度也是一個重要因素。但最重要的因素是，“2009年太陽能下鄉‘拔苗助長’式扶持，加快了太陽能熱水器在農村市場的普及。家電下鄉政策后，很多企業為搶占農村市場，大力度讓利特賣，還有很多企業甚至上門推銷，這在相當大的程度上透支了市場。”
此外，去年以來，鋼鐵等原材料價格居高不下，不銹鋼價格從每噸20000元左右上漲到23500元。而生產太陽能熱水器的原材料價格也是一路看漲。毛坯管的價格從去年最低的每噸2400元左右上漲到3月底的3500元，發泡料的價格從每噸13000元漲到18000元。其余的配件價格也都在漲。如今一個整機企業要采購零部件，整體平均價格要增加30元左右。如果采購大品牌的高質量產品，那么采購價格還要增加。成本增加，終端市場又不給力，太陽能生產廠家面臨嚴峻的生存挑戰。
品質和服務仍是根本
年初，海寧“質量門”事件暴露了目前太陽能熱水器行業存在的一些問題，如技術門檻較低、產品質量不穩定、售后服務不到位、假冒偽劣產品盛行等。“海寧事件降低了行業整體的信用度，少數企業違法經營帶來的負面影響卻要由整體來承擔。”行業專家表示。“質量和服務是太陽能熱水器行業發展的根基，是企業必須回歸的根本。”李云彬表示，長期以來，力諾瑞特一直把產品品質和售后服務放在極為重要的位置，每臺力諾瑞特太陽能熱水器都要經過93道檢測程序的嚴格檢測，而力諾瑞特即將升級上線的CRM客戶服務管理系統將再次強化售后服務，也充分體現了企業完善售后服務的決心和努力。
據了解，力諾瑞特經過不斷技術創新和合作，相繼將無氟發泡技術、三元凈化技術、防風耐腐蝕的鋁合金支架以及鈦金聚能管應用到熱水器中，極大提升了產品質量。而其布局在全國的1.5萬個太陽能救助中心、2萬個銷售服務網點、3萬多輛服務車、5萬名服務人員也為太陽能售后服務提供了保障。
“進城”不是唯一選擇
與很多企業“進城”遇阻相比，太陽能與建筑一體化專家力諾瑞特卻如魚得水。這得益于力諾瑞特比肩國際、行業領先的太陽能與建筑一體化技術，更得益于其卓有成效的推廣模式：一方面，通過與建筑設計院合作探討太陽能與建筑一體化解決方案，并首家出臺全國第一部最全面、最具代表性的太陽能與建筑一體化圖集--《太陽能熱水系統建筑一體化設計與應用》標準圖集，為太陽能與建筑同步設計、同步施工、同步驗收、同步管理提供技術標準；另一方面，在全國范圍內成立工程中心，建立了覆蓋全國的推廣網絡，對不同地區自然環境、政策應變自如。“近年來，各省市太陽能強制安裝政策為太陽能進城提供了便利。隨著國家大力建設保障房，太陽能與建筑一體化的推廣將迎來更大的契機。”李云彬說。
同時李云彬稱，日本核危機讓全世界將目光更多地聚焦在更加清潔環保的太陽能等新興能源上，因此我國太陽能企業應該更多地“向外看”，充分發揮目前國內真空管太陽能熱水器的技術規模優勢，占領國際市場。除此之外，力諾瑞特在中高溫，尤其是在中溫太陽能空調和工業太陽能鍋爐等領域的有效實踐也將成為行業發展的新方向。
