請(qǐng)看太陽(yáng)能廠家的招商亂象。“進(jìn)十臺(tái)，送一臺(tái)”、“簽訂三萬(wàn)元，現(xiàn)場(chǎng)返一千元”、“簽訂合同就送售后服務(wù)車”等誘人的經(jīng)銷政策，開始以大篇幅、爆炸式的惹眼形式出現(xiàn)在各大展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。這些政策相對(duì)于以前廠家們中規(guī)中矩的保守型政策而言，確實(shí)具有非常大的誘惑力。但是，在這熱鬧的背后，還要看廠家的實(shí)力。
進(jìn)入2011年后，整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。隨著政策拉動(dòng)效應(yīng)的減弱，農(nóng)村市場(chǎng)趨于飽和、市場(chǎng)需求出現(xiàn)了大幅度下滑，城市商業(yè)市場(chǎng)開發(fā)無果、消費(fèi)習(xí)慣和產(chǎn)品技術(shù)均未取得重大突破，行業(yè)整體發(fā)展陷入量減利跌的下滑通道，一大批企業(yè)在市場(chǎng)拓展中遭遇了前所未有的困局和壓力。據(jù)了解，超過千余家的企業(yè)關(guān)門歇業(yè)，多數(shù)企業(yè)還在艱難中徘徊。
相對(duì)于其他家電產(chǎn)品，太陽(yáng)能熱利用產(chǎn)業(yè)雖然出身草根，卻仍有較高的產(chǎn)品技術(shù)門檻，除了提供家庭用的低溫?zé)崴猓€擁有可提供工業(yè)用的中高溫?zé)崴约盁岚l(fā)電等技術(shù)。在技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品換代中，應(yīng)該說，產(chǎn)業(yè)發(fā)展的空間有望向千億規(guī)模發(fā)起新一輪沖擊。
有關(guān)專家預(yù)計(jì)，透過這些年跌宕起伏的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不難看出，只要是擁有核心技術(shù)的企業(yè)總有一天會(huì)爆發(fā)，而沒有技術(shù)實(shí)力的企業(yè)只能獲得暫時(shí)性的繁榮，總有一天會(huì)倒下。在2011年，整個(gè)行業(yè)將遭遇更大規(guī)模的市場(chǎng)洗牌。這也充分說明，產(chǎn)業(yè)發(fā)展還需要進(jìn)一步尋找新的增長(zhǎng)方式和成長(zhǎng)路徑。
過去兩年間，很多太陽(yáng)能企業(yè)圍繞市場(chǎng)份額爭(zhēng)奪發(fā)展顯得很浮躁，忽視了對(duì)產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新的投入。2011年以來，一大批領(lǐng)軍企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)向產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新，意在通過產(chǎn)品升級(jí)換代推動(dòng)并刺激新增市場(chǎng)，這有利于行業(yè)未來的發(fā)展和增長(zhǎng)。
2011年是“十二五”的開局之年，盡管大多數(shù)太陽(yáng)能企業(yè)運(yùn)營(yíng)十分困難，但還是有一些企業(yè)已經(jīng)顯示出勃勃生機(jī)，有一些地方市場(chǎng)已經(jīng)顯示出熱氣騰騰的景象。國(guó)內(nèi)一些領(lǐng)軍企業(yè)圍繞同心多元化，率先開啟了一場(chǎng)以“技術(shù)創(chuàng)新推動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)”的產(chǎn)業(yè)新革命。皇明、力諾瑞特、天普、同濟(jì)陽(yáng)光、海爾、清華陽(yáng)光等業(yè)內(nèi)一些大企業(yè)在完成了產(chǎn)業(yè)升級(jí)和產(chǎn)能擴(kuò)張后，紛紛發(fā)力產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新，先后圍繞城市市場(chǎng)、工程市場(chǎng)、工業(yè)市場(chǎng)推出了物聯(lián)網(wǎng)太陽(yáng)能、分體壁掛太陽(yáng)能、全自動(dòng)智能控制太陽(yáng)能等新品。國(guó)內(nèi)一些太陽(yáng)能熱發(fā)電商業(yè)示范項(xiàng)目已經(jīng)落地，皇明太陽(yáng)能成為幾個(gè)熱發(fā)電項(xiàng)目重要的技術(shù)合作伙伴。力諾太陽(yáng)能的中高溫管技術(shù)在完成了技術(shù)成果項(xiàng)目鑒定后，也已經(jīng)順利上市銷售。在市場(chǎng)開發(fā)方面，皇明目前還在堅(jiān)定地走著“太陽(yáng)谷”之路，著力在城市拓展太陽(yáng)能市場(chǎng)。力諾瑞特推出“陽(yáng)光保障計(jì)劃”，進(jìn)軍保障房市場(chǎng)。四季沐歌針對(duì)1000萬(wàn)套保障性住房推出了專門的產(chǎn)品。2011年春季，海爾一口氣推出了高效冷凝熱水器、余熱回收熱水器、空氣源熱泵熱水器、平板太陽(yáng)能熱水器等五大節(jié)能產(chǎn)品和解決方案。這些都有望在2011年全面推動(dòng)太陽(yáng)能熱利用市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的升級(jí)轉(zhuǎn)型。
分析他們成功的奧妙，就不難看出，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，太陽(yáng)能企業(yè)和經(jīng)銷商實(shí)行同心多元化，也就是以太陽(yáng)能熱利用為中心，在產(chǎn)品和市場(chǎng)方面實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展，就能迎接大太陽(yáng)能時(shí)代的到來。許多企業(yè)和經(jīng)銷商的實(shí)踐已經(jīng)證明，太陽(yáng)能中小企業(yè)只要加快轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐，在太陽(yáng)能產(chǎn)品和市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)同心多元化，就一定能走出困境，走上新的同心多元化發(fā)展之路。同樣，只有堅(jiān)持走同心多元化發(fā)展之路，才能給太陽(yáng)能企業(yè)和經(jīng)銷商帶來福音，才能最終進(jìn)入大太陽(yáng)能時(shí)代。當(dāng)然，在這萬(wàn)千市場(chǎng)的動(dòng)向中，如何認(rèn)清未來的市場(chǎng)走向，把握行業(yè)發(fā)展機(jī)遇，迅速謀求轉(zhuǎn)型升級(jí)，實(shí)現(xiàn)同心多元化發(fā)展，這對(duì)每一家企業(yè)、每一位經(jīng)銷商都是一個(gè)嚴(yán)峻的考驗(yàn)。當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)雖然還未見好轉(zhuǎn)，但是因?yàn)橥亩嘣厔?shì)的凸現(xiàn)，就如同黎明前的黑暗，黑暗即將過去，曙光就在前面，又一個(gè)新的繁榮期可以翹首以待。
在這樣的嬗變中，無疑同心多元化發(fā)展將給太陽(yáng)能熱利用行業(yè)帶來新的契機(jī)與突破。從這個(gè)意義上說，這已經(jīng)不是原來意義上的太陽(yáng)能熱利用行業(yè)，而是進(jìn)入了一個(gè)全新意義上的太陽(yáng)能熱利用時(shí)代，這也是我們提出的大太陽(yáng)能時(shí)代。大太陽(yáng)能就是以太陽(yáng)能熱利用為中心，在產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)開拓方面實(shí)現(xiàn)同心多元化發(fā)展。一是從利用領(lǐng)域方面來看，開始從家用熱水?dāng)U展到熱發(fā)電并應(yīng)用到農(nóng)業(yè)、工業(yè)領(lǐng)域。二是從產(chǎn)品構(gòu)成體系來說，單一的太陽(yáng)能熱水器已經(jīng)不是主流，圍繞清潔便利、安全可靠開發(fā)的太陽(yáng)能產(chǎn)品呈現(xiàn)多元化發(fā)展趨勢(shì)，包括平板太陽(yáng)能、陽(yáng)臺(tái)壁掛、熱泵，熱水工程和太陽(yáng)能的供暖與制冷、太陽(yáng)能熱發(fā)電，以及配件中的搪瓷內(nèi)膽等。隨著科技的進(jìn)步，未來開發(fā)的太陽(yáng)能產(chǎn)品會(huì)更加豐富。
亂花漸欲迷人眼。太陽(yáng)能熱水器要想生存下去，一方面要提高服務(wù)質(zhì)量和要求，增加服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，擴(kuò)大企業(yè)的銷售量，改善行業(yè)自身形象；另一方面，加快新標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)，太陽(yáng)能熱利用行業(yè)就會(huì)有一個(gè)更好的市場(chǎng)環(huán)境。
接下來，就讓我們一起謀劃大太陽(yáng)能時(shí)代的大未來吧！
