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跨越太陽(yáng)能熱利用產(chǎn)業(yè)大省江蘇的徐州、連云港一線，即隴海線，這里聚集著銳氣勃發(fā)的太陽(yáng)雨、四季沐歌等大牌企業(yè)。沿著鐵路線往北至濟(jì)南、德州，進(jìn)入另一個(gè)太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)大省——山東，力諾瑞特、桑樂(lè)、皇明，個(gè)個(gè)是大佬級(jí)的強(qiáng)悍。這塊三角地帶，古時(shí)為齊魯大地，戰(zhàn)事頗多，近淮海地界，則有徐州會(huì)戰(zhàn)、淮海戰(zhàn)役，個(gè)個(gè)慘烈膠著，戰(zhàn)役定下乾坤，名噪史冊(cè)。

　　太陽(yáng)能熱利用行業(yè)齊魯淮海之戰(zhàn)，暗含二意：一是各路雄獅，分兩大陣營(yíng)，齊魯方陣與淮海方陣。其中，齊魯方陣之間爭(zhēng)奪亦十分激烈，無(wú)法合縱連橫；而淮海方陣看似一家，市場(chǎng)之上也是敵手；但歸根結(jié)底，“最后的戰(zhàn)役”的贏家必將出現(xiàn)在兩大陣營(yíng)中的某一方。二說(shuō)地界，角逐于齊魯淮海一線，自古就是多戰(zhàn)且兵家必爭(zhēng)之地。倒是一塊稱王稱霸的風(fēng)水寶地，從這里浴血?jiǎng)俪觯瑥倪@里渡江定全國(guó)。

　　誰(shuí)勝誰(shuí)負(fù)？遠(yuǎn)了，影響著“十二五”之后的生死存亡；近了，誰(shuí)能得到資本青睞、IPO(首次公開(kāi)募股)的熱捧，進(jìn)入太陽(yáng)能熱利用行業(yè)上市公司這一榮譽(yù)級(jí)殿堂，就能實(shí)現(xiàn)規(guī)模化向資本化的躍升。這都是眼下之事，眼睜睜的真金白銀。而2011這一年的戰(zhàn)斗，尤為關(guān)鍵。

    央視意外助力

　　2011年開(kāi)年，央視曝光了海寧雜牌太陽(yáng)能熱水器的假貨和傍名牌亂像，這無(wú)疑給上述大牌的廝殺掃清了又一路障。行業(yè)鼎盛時(shí)期，海寧太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)能驚人，有調(diào)查顯示年產(chǎn)整機(jī)達(dá)300萬(wàn)臺(tái)之多，且不說(shuō)800萬(wàn)件配套設(shè)備銷往全國(guó)市場(chǎng)了。品牌奇多，過(guò)千家都顯保守，但沒(méi)有幾個(gè)喊得上名號(hào)的。說(shuō)起來(lái)，真是山頭林立，大王無(wú)數(shù)，不過(guò)打得都是虛名，掙得都是沒(méi)有未來(lái)的錢(qián)。不用央視打，制假售假、偷工減料、假以時(shí)日，遲早會(huì)被農(nóng)村老百姓拋棄。央視助力鞭笞，媒體們一窩蜂般齊上，口誅筆伐，無(wú)疑是釜底抽薪，加速了淘汰與滅亡。

　　偶遇行業(yè)媒體人士閑聊，只嘆日子不好過(guò)了，浙江的客戶倒了一大批，廣告銳減。談笑間，那邊是兵不血刃，卻摧枯拉朽，檣櫓灰飛煙滅。

　　落后產(chǎn)能必定被洗，既是營(yíng)銷規(guī)律，也是市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律。山東臨沂的一個(gè)鎮(zhèn)級(jí)網(wǎng)點(diǎn)上既做家電又做熱水器的老板說(shuō)：“鎮(zhèn)上去年20家做太陽(yáng)能熱水器的，今年看看，只剩了4家。這4家中有一家也走在了崩盤(pán)的邊緣。這也很正常，看看今日冰箱品牌有幾家，空調(diào)品牌有幾家，你就知道市場(chǎng)趨勢(shì)了。”瞧瞧，還是十幾年市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)靠得住，不看科特勒、特勞特，也是行家里手，也能洞察未來(lái)。

    戰(zhàn)國(guó)七雄弱肉強(qiáng)食

　　太陽(yáng)雨太陽(yáng)能總經(jīng)理陳榮華坦言，2011年是太陽(yáng)能熱利用行業(yè)“戰(zhàn)國(guó)七雄”時(shí)代，經(jīng)過(guò)2011年，還能繼續(xù)留在市場(chǎng)上，你來(lái)我往地殺戮的必定各有一招必殺技，才能守得住江山，分得到蛋糕，吃得著大肉，盼得見(jiàn)明天。

　　陳口善心仁，以“七雄”冠之，雄踞一方，各占一席，似乎十名之內(nèi)個(gè)個(gè)都有機(jī)會(huì)。其實(shí)，哪有那么多機(jī)會(huì)?只能搖搖頭，市場(chǎng)之冷，弱肉強(qiáng)食之勢(shì)，正快馬加鞭洶涌而來(lái)。沒(méi)有全國(guó)性市場(chǎng)作為支撐，地方諸侯遲早被一個(gè)個(gè)吞并。2011年一戰(zhàn)，格局乾坤必定，難有翻盤(pán)。而太陽(yáng)能熱利用行業(yè)的黑馬時(shí)代，在2011年以后，也將就此壽終正寢。大江滔滔，分久必合。 
 
　　漢地徐州，下有縣城邳州，一位歷經(jīng)十余年太陽(yáng)能熱水器銷售歷練的千萬(wàn)大商，淡定從容，正襟危坐，加上經(jīng)營(yíng)家電多年，身家千萬(wàn)，一邊補(bǔ)充維生素飲料紅牛，一邊指點(diǎn)江山，對(duì)筆者等的提問(wèn)是見(jiàn)招拆招：“邳州小地方，喊得上喊不上名字的，到去年還100家有余。今年五一呢，能做得了活動(dòng)的不超過(guò)3家，做不了活動(dòng)，你怎么賣太陽(yáng)能熱水器?我經(jīng)營(yíng)的品牌最大的問(wèn)題不是賣貨，而是缺貨。”

　　弱肉強(qiáng)食的真實(shí)現(xiàn)狀，市場(chǎng)慘烈一邊倒。在銷量才是硬道理的法則下，還用折騰多少年才能硝煙散去，定下格局?也許市場(chǎng)比我們想象得都要快走一步，就像誰(shuí)也沒(méi)有想到，海寧大市場(chǎng)，其興也勃焉，其亡也忽焉。

    排隊(duì)IPO，榮耀屬于誰(shuí)?

　　經(jīng)過(guò)廝殺，經(jīng)過(guò)纏斗，沖過(guò)關(guān)卡，歷經(jīng)淘沙。吃得了苦，也理應(yīng)享得了福。向創(chuàng)業(yè)板，向中小板，向主板沖刺，眼見(jiàn)了太多的資本市場(chǎng)的一夜暴富，目睹了太多的市盈率居高不下的新股發(fā)行。上市之路，對(duì)于太陽(yáng)能熱利用這一草根行業(yè)，不僅僅意味著募集資金，也意味著榮耀與桂冠。這是一個(gè)身披新能源概念，取得巨大節(jié)能減排效益的利國(guó)利民行業(yè)，在中國(guó)這個(gè)全球最大的太陽(yáng)能熱利用大國(guó)，卻無(wú)法受到國(guó)家政府、媒體公眾充分關(guān)注認(rèn)同的行業(yè)。光熱相比于光伏，有其無(wú)法言語(yǔ)的一絲失落，而IPO，像是一次證明，也像是一次身份放大與夢(mèng)想之旅。

　　記者在某太陽(yáng)能品牌的新聞發(fā)布會(huì)上追問(wèn)，太陽(yáng)能行業(yè)何時(shí)出現(xiàn)首家上市公司?該品牌的老總對(duì)著下面數(shù)十家媒體爆料：“過(guò)了今年，或者明年年初，你再看看，再看看這個(gè)行業(yè)，他們都在排隊(duì)等著IPO。”

　　再次直指2011年之關(guān)鍵。市場(chǎng)正越來(lái)越煎熬，形勢(shì)也越來(lái)越明朗。誰(shuí)能從一個(gè)勝利走向另外一個(gè)勝利，誰(shuí)就能享受豐碩的成果與全國(guó)大市場(chǎng)的蛋糕。
　　
      排隊(duì)IPO！他們又是誰(shuí)?皇明，太陽(yáng)雨，輝煌，桑樂(lè)?一個(gè)個(gè)答案等待著時(shí)間來(lái)揭開(kāi)謎底。也許已經(jīng)不用等太長(zhǎng)的時(shí)間了，這個(gè)行業(yè)將從規(guī)模化競(jìng)爭(zhēng)走向資本化競(jìng)爭(zhēng)，由同質(zhì)化邁向差異化的產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)。

      太陽(yáng)能熱利用行業(yè)的征途才剛剛開(kāi)始，如果死在熱水時(shí)代，沒(méi)有等到熱能運(yùn)用、太陽(yáng)能空調(diào)、太陽(yáng)能熱發(fā)電的市場(chǎng)化，那么正如馬云所說(shuō)，死在了黎明前的黑暗中。太陽(yáng)能熱水時(shí)代“最后的戰(zhàn)役”，正在齊魯淮海大地拉開(kāi)陣勢(shì)，分久必合的大勢(shì)不可阻擋。我等從業(yè)者，如履薄冰，且看誰(shuí)是最后的贏家。