太陽能熱利用行業齊魯淮海之戰，暗含二意：一是各路雄獅，分兩大陣營，齊魯方陣與淮海方陣。其中，齊魯方陣之間爭奪亦十分激烈，無法合縱連橫；而淮海方陣看似一家，市場之上也是敵手；但歸根結底，“最后的戰役”的贏家必將出現在兩大陣營中的某一方。二說地界，角逐于齊魯淮海一線，自古就是多戰且兵家必爭之地。倒是一塊稱王稱霸的風水寶地，從這里浴血勝出，從這里渡江定全國。
誰勝誰負？遠了，影響著“十二五”之后的生死存亡；近了，誰能得到資本青睞、IPO（首次公開募股）的熱捧，進入太陽能熱利用行業上市公司這一榮譽級殿堂，就能實現規模化向資本化的躍升。這都是眼下之事，眼睜睜的真金白銀。而2011這一年的戰斗，尤為關鍵。
央視意外助力
2011年開年，央視曝光了海寧雜牌太陽能熱水器的假貨和傍名牌亂像，這無疑給上述大牌的廝殺掃清了又一路障。行業鼎盛時期，海寧太陽能熱水器產能驚人，有調查顯示年產整機達300萬臺之多，且不說800萬件配套設備銷往全國市場了。品牌奇多，過千家都顯保守，但沒有幾個喊得上名號的。說起來，真是山頭林立，大王無數，不過打得都是虛名，掙得都是沒有未來的錢。不用央視打，制假售假、偷工減料、假以時日，遲早會被農村老百姓拋棄。央視助力鞭笞，媒體們一窩蜂般齊上，口誅筆伐，無疑是釜底抽薪，加速了淘汰與滅亡。
偶遇行業媒體人士閑聊，只嘆日子不好過了，浙江的客戶倒了一大批，廣告銳減。談笑間，那邊是兵不血刃，卻摧枯拉朽，檣櫓灰飛煙滅。
落后產能必定被洗，既是營銷規律，也是市場發展規律。山東臨沂的一個鎮級網點上既做家電又做熱水器的老板說：“鎮上去年20家做太陽能熱水器的，今年看看，只剩了4家。這4家中有一家也走在了崩盤的邊緣。這也很正常，看看今日冰箱品牌有幾家，空調品牌有幾家，你就知道市場趨勢了。”瞧瞧，還是十幾年市場經驗靠得住，不看科特勒、特勞特，也是行家里手，也能洞察未來。
戰國七雄弱肉強食
太陽雨太陽能總經理陳榮華坦言，2011年是太陽能熱利用行業“戰國七雄”時代，經過2011年，還能繼續留在市場上，你來我往地殺戮的必定各有一招必殺技，才能守得住江山，分得到蛋糕，吃得著大肉，盼得見明天。
陳總口善心仁，以“七雄”冠之，雄踞一方，各占一席，似乎十名之內個個都有機會。其實，哪有那么多機會？只能搖搖頭，市場之冷，弱肉強食之勢，正快馬加鞭洶涌而來。沒有全國性市場作為支撐，地方諸侯遲早被一個個吞并。2011年一戰，格局乾坤必定，難有翻盤。而太陽能熱利用行業的黑馬時代，在2011年以后，也將就此壽終正寢。大江滔滔，分久必合。
漢地徐州，下有縣城邳州，一位歷經十余年太陽能熱水器銷售歷練的千萬大商，淡定從容，正襟危坐，加上經營家電多年，身家千萬，一邊補充維生素飲料紅牛，一邊指點江山，對筆者等的提問是見招拆招：“邳州小地方，喊得上喊不上名字的，到去年還100家有余。今年五一呢，能做得了活動的不超過3家，做不了活動，你怎么賣太陽能熱水器？我經營的品牌最大的問題不是賣貨，而是缺貨。”
弱肉強食的真實現狀，市場慘烈一邊倒。在銷量才是硬道理的法則下，還用折騰多少年才能硝煙散去，定下格局？也許市場比我們想象得都要快走一步，就像誰也沒有想到，海寧大市場，其興也勃焉，其亡也忽焉。
排隊IPO，榮耀屬于誰？
經過廝殺，經過纏斗，沖過關卡，歷經淘沙。吃得了苦，也理應享得了福。向創業板，向中小板，向主板沖刺，眼見了太多的資本市場的一夜暴富，目睹了太多的市盈率居高不下的新股發行。上市之路，對于太陽能熱利用這一草根行業，不僅僅意味著募集資金，也意味著榮耀與桂冠。這是一個身披新能源概念，取得巨大節能減排效益的利國利民行業，在中國這個全球最大的太陽能熱利用大國，卻無法受到國家政府、媒體公眾充分關注認同的行業。光熱相比于光伏，有其無法言語的一絲失落，而IPO，像是一次證明，也像是一次身份放大與夢想之旅。
《21世紀經濟報道》的記者在某太陽能品牌的新聞發布會上追問，太陽能行業何時出現首家上市公司？該品牌的老總對著下面數十家媒體爆料：“過了今年，或者明年年初，你再看看，再看看這個行業，他們都在排隊等著IPO。”
再次直指2011年之關鍵。市場正越來越煎熬，形勢也越來越明朗。誰能從一個勝利走向另外一個勝利，誰就能享受豐碩的成果與全國大市場的蛋糕。
排隊IPO！他們又是誰？皇明，太陽雨，輝煌，桑樂？一個個答案等待著時間來揭開謎底。也許已經不用等太長的時間了，這個行業將從規模化競爭走向資本化競爭，由同質化邁向差異化的產業戰略競爭。
太陽能熱利用行業的征途才剛剛開始，如果死在熱水時代，沒有等到熱能運用、太陽能空調、太陽能熱發電的市場化，那么正如馬云所說，死在了黎明前的黑暗中。太陽能熱水時代“最后的戰役”，正在齊魯淮海大地拉開陣勢，分久必合的大勢不可阻擋。我等從業者，如履薄冰，且看誰是最后的贏家。
