太陽能熱利用產品銷售環境改變
上世紀真空管太陽能在當時各種客觀環境與條件下迅猛發展起來后，各類真空管技術也隨之突飛猛進，并最終占據中國太陽能熱利用市場分額的90%以上，而起消費主力卻一直處在二、三級市場終端。近幾年，隨著國家對太陽能熱水器強制安裝政策以及眾多補貼的出臺，各地一級市場的太陽能銷售的占比相對增大，城市與農村兩手抓成為企業銷售方向的必然。
隨著新農村建設的發展，眾多鄉村開始開發土地興建現代化小區，效仿城市房地產開發商為了增強競爭力開始統一進行太陽能熱水器工程安裝，使太陽能熱水器零售市場占比下降，太陽能熱水器工程及太陽能建筑一體化逐漸成為太陽能熱水器銷售的重點。
2008年之后，中國物價浮動較大，各項限購令出臺，銀行不斷調整利率，通貨膨脹在所難免，消費者捂緊口袋不愿過多消費，尋找機會進行投機性投資，太陽能熱水器的銷售也由此進入停滯期，難以像以前那樣實現銷售大幅度增長。
與此同時，各地政府為加強城市建設步伐，不斷改善人們的生活環境，眾多公共設施都會選擇太陽能熱水器。大部分新建小區的開發商也早已將太陽能熱水器看作是自己樓盤建設的一部分，這樣一來，從農村到城市，太陽能熱水器工程市場顯得尤為重要，幾乎成為企業占量的一個重頭戲。于是在國內環境看來，各類太陽能熱水器工程已經成為各企業必爭的份額。
國際環境中，世界經濟體大國逐漸從經濟危機的后遺癥中走出，部分歐盟國家仍然沒有完全擺脫陰影，因經濟危機的影響，眾多發達國家開始將制造成本壓縮，把目光放到了比中國勞動力更加廉價的東南亞及西亞等國家，這也就造成了眾多為國外品牌做加工的太陽能熱利用企業損失了一大筆訂單，而部分自主品牌出口的企業相反獲得了更多的利潤。但從國際太陽能發展結構可以看出，90%以平板為主的國際市場讓中國的平板太陽能制造企業獲得了更多的機會。
五星平板太陽能驗證市場需求
正因為種種社會、國際環境因素的改變，讓中國太陽能熱利用格局在2011年發生了變化。眾多中小型太陽能熱利用制造企業的終端銷量不容樂觀，大型企業與同期相比也出現了增長幅度過小甚至停滯現象。但通過從各企業了解到的信息對比可以看到，廣東五星太陽能股份有限公司的銷售額增長卻依然趨于穩定，雖然銷售總額并未超過所有企業，但橫向同期增長量卻比較樂觀。這一看似反常的現象卻恰恰讓人看到如今的市場需求，特別是不景氣的國際市場開始偏向于平板太陽能產品。
據幾家專業經濟媒體報道，廣東五星太陽能股份有限公司平板太陽能產品出口在低迷的國際市場環境洼地中劃出了一條上揚的曲線。特別是在2010年度，五星的平板太陽能產品在海外市場的銷售收入又有了30%的增長，實現了逆市飄紅的銷售奇跡。特別值得關注的是，一德國企業從一位經營五星產品的奧地利商人處了解了五星及其產品后，沒有對五星和產品進行任何考察，便與五星展開了太陽能產品的合作，連續3次，每次的合作金額高達1700萬人民幣。另有波蘭的客商，2010年年初到中國考察了多家企業后，敲定了五星太陽能產品，當年3月五星就開始為其供貨。向來對產品質量要求苛刻的法國企業，也對五星多次提供的產品質量感到滿意。
五星始建于1990年，近21年活躍在中國太陽能熱水利用行業中，讓五星開辟了自己的生存發展模式，即在大力發展真空管太陽能的同時發展平板太陽能熱水器。雙軌道同時穩步發展的模式讓五星在中國的太陽能企業里獨樹一幟，也讓五星在中國真空管太陽能企業林立的環境下擁有了自己得天獨厚的優勢。在太陽能光熱發展最為風光的那些年，五星太陽能董事長胡廣良制定了不同于其他企業的發展思路，在跟隨中國太陽能經濟市場發展洪流，推廣真空管太陽能熱水器的同時，大力研發中國的平板太陽能產品，投資引進生產平板太陽能國際先進設備，對這些成本投入胡廣良解釋說：“太陽能是未來發展的趨勢，太陽能實現批量安裝、真正做到太陽能建筑一體化，必然以平板太陽能為主力；與國際太陽能市場接軌，必然以平板太陽能為核心。”
在真空管太陽能熱水器迅猛發展的時間里，真空管太陽能在零售市場大范圍蔓延，也讓中國的太陽能光熱市場獨樹一幟，真空管太陽能90%的終端占比恰好相反于國際市場，也讓采取跟隨真空管市場、大力發展工程與平板策略的五星發展顯得中規中矩。
當太陽能熱利用產品銷售環境發生改變的時候，讓五星的工程、平板優勢得到了放大，也就不言而喻的成了比較有代表性的企業。
五星常年來對工程市場及平板產品的各類投入讓他們比同行業者更具經驗，改變的終端環境需求，恰是其最擅長、最能夠提供資源的方面。最具代表性的是五星實現了為廣州亞運會提供太陽能熱水器工程一事。這時的五星已經研發制造出了第四代高效平板太陽能熱水器，與之相比眾多太陽能制造廠家才剛剛認識到平板太陽能的重要性，在平板太陽能的研發制造上處于起步摸索階段。
也正是五星長期堅持工程、平板戰略的做法讓他們在整體環境變化的現實中不但沒有受到沖擊，反而獲得了更多的發展機會。國內市場如此，國外市場出口也是如此。國際太陽能終端產品90%是平板太陽能，對中國的真空管太陽能雖有興趣卻購買量不大，而中國太陽能整體環境因為真空管與平板太陽能發展并不平衡，對平板太陽能投入較少，在行業外的人看來總認為國外的平板太陽能各方面性能更加優越。這也是造成中國太陽能熱利用產品無法大面積實現出口的原因。五星的平板太陽能產品能夠成功進駐國外市場同樣與他們堅持對平板太陽能的科技研發息息相關，如今五星的平板太陽能已經獲得了眾多歐美發達國家的認可。即使在2008年經濟危機之后至今，五星的出口訂單仍然沒有縮減，海外銷售額以每年30%的速度穩定增長。
從市場疲軟現狀到五星逆勢發展的這系列實際例子可以看出，中國的太陽能熱利用市場發展逐漸顯現出集中化趨勢，零售或許將不再是企業銷售的大占比模塊，工程市場成為熱門，海外出口也將成為彌補國內銷售不足的重要方面，而在這些方面，顯然高性能高質量的平板太陽能產品比同效的真空管太陽能產品更受青睞。眾多太陽能制造企業也正是看重這點開始上馬自己的平板項目，也誕生了一批專業的生產平板太陽能的企業。通過對市場的觀察及各太陽能企業發展情況預計，改變的市場環境可能使中國的平板太陽能各方面發展迎來一個新的契機。
