一是價格虛高。在農(nóng)村市場多數(shù)農(nóng)民的收入都較低，而太陽能熱水器的價格高得令消費者望而卻步。市場慢慢成熟后，又被空氣能占領(lǐng)了。這樣一來，直接導(dǎo)致太陽能市場發(fā)展受挫。
二是質(zhì)量不好。一些中小廠家為了迎合經(jīng)銷商低價位的需求，產(chǎn)品名稱打擦邊球，導(dǎo)致各種質(zhì)量問題，從而毀壞了太陽能節(jié)能、環(huán)保、耐用的美譽。對經(jīng)銷商而言，盲目跟風(fēng)投資經(jīng)營，在沒有達(dá)到效益預(yù)期的情況下，收攤關(guān)門一走了之，使得客戶投資幾千元購買的產(chǎn)品無法使用。
三是配件不過關(guān)。智能控制儀和電加熱生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量問題也比較突出，這些產(chǎn)品一旦出現(xiàn)問題，一些靠維修來維持生計的經(jīng)銷商漫天要價，無形中增加了產(chǎn)品的維護(hù)成本。
四是技術(shù)難以攻克。太陽能熱水器產(chǎn)品自身功能也有一定的缺陷，如福建沿海農(nóng)村的住宅以高大為主，沐浴時放水時間長，水量浪費大，這個問題也是目前無法解決的。
五是宣傳不到位。政府部門的宣傳力度及抓落實不到位，作為一個節(jié)能、環(huán)保、利國、利民的好產(chǎn)品，像省建設(shè)廳有關(guān)七層以下的住宅樓必須安放太陽能管道的規(guī)定早已行文，但房地產(chǎn)開發(fā)商幾乎沒有落實而成了一紙空文。
陜西安康縣彩虹雨太陽能經(jīng)銷商袁治亮認(rèn)為，導(dǎo)致市場疲軟的原因是市場過剩、品牌太多、魚龍混雜，除非政府關(guān)掉一些小企業(yè)。還有就是企業(yè)和經(jīng)銷商把利潤降低，真正讓老百姓接受，否則疲軟是肯定的，因為市場消化不了這么多的品牌，特別是一些假冒產(chǎn)品給消費者帶來了很多負(fù)面的信息。有經(jīng)銷商感覺市場疲軟，主要是雜牌機消費者不敢買，品牌產(chǎn)品價格太高，老百姓又接受不了。比如一臺16支的品牌機價格在3000多元，而小品牌才1000多元，其實熱效都差不多，如果你售后做好點，就很有優(yōu)勢。整個陜西地區(qū)的房頂還是中小牌子多，中國的國情是老百姓還不太富裕，但目前銷售的一二線品牌，價格都在3000元以上，所以就造成了大品牌買不起，小品牌不敢買的情況。在當(dāng)前行業(yè)不景氣的情況下，我們采取低利潤營銷策略，銷售得還不錯。
太陽能行業(yè)職業(yè)經(jīng)理人朱國慶認(rèn)為，除了行業(yè)品牌多、市場亂之外，目前行業(yè)還存在以下幾個問題。
1.促銷絕對過度。目前太陽能熱水器的促銷力度，毫不夸張地說已經(jīng)居家電、建材、衛(wèi)浴等相關(guān)行業(yè)之冠，在終端市場幾乎達(dá)到無所不用的程度。過度促銷是造成太陽能熱水器市場疲軟的主要原因，從正常視角來看促銷可以拉動消費，不太有可能令市場趨冷。其實凡事都有一個度，中國人做事情最講究適度，所謂“過猶不及”，適度的促銷能刺激人們的潛在的購買欲望，提升銷量，但過了一定的度就會起到相反的效果。太陽能熱水器行業(yè)的促銷已經(jīng)走入了歧途，由贈送小禮品開始，由于眾多廠家跟風(fēng)，一家比一家送的多，一家比一家瘋狂，越送越大，直到現(xiàn)在送冰箱、空調(diào)。知道的是買太陽能送空調(diào)，不知道的還以為是買空調(diào)送太陽能。一場活動做下來，促銷品所需要的資金比所賣產(chǎn)品銷售總額還要多。這種行為給市場帶來了不可逆轉(zhuǎn)的負(fù)面影響，一方面讓消費者覺得太陽能的市場太不規(guī)范，是個暴利行業(yè)，現(xiàn)在購買可能會吃虧上當(dāng)，還是等等再說。另一方面消費者認(rèn)為下一次或另一個品牌的促銷力度會更大，得到的便宜可能會更多。總之，全行業(yè)多品牌大力度瘋狂式的促銷，極大地透支了市場的需求和信任，需求滯后和信任危機導(dǎo)致了目前市場疲軟的狀態(tài)。
2.產(chǎn)能相對過剩。產(chǎn)能過剩本身并不奇怪，如果一個行業(yè)發(fā)展了20年仍然停留在供不應(yīng)求的階段，那才真叫奇怪。有人說，中國沒有產(chǎn)能不過剩的行業(yè)，甚至連投資額巨大的汽車行業(yè)，也同樣產(chǎn)能過剩，何況資金和技術(shù)門檻都不高的太陽能熱水器行業(yè)。太陽能熱水器家用市場容量保守估計也在6000億以上，加上商業(yè)、工業(yè)用熱水市場（工程市場），總量非常驚人。所以相對于行業(yè)總量而言，產(chǎn)能并非絕對過剩，但相對于目前的市場需求而言，產(chǎn)能顯得相對過剩。但經(jīng)過2011年的洗牌，太陽能行業(yè)的產(chǎn)能有望得到有效的整合。
