太陽能經銷商在農村市場上銷售時，一定要通過不斷了解這個市場的消費群體的特殊性，把握好農村市場的特性。
目前，許多太陽能經銷商還完全沒有參透在農村市場銷售的玄機，他們只是把過去的銷售經驗直接搬過來，結果農村消費者并不需要“高科技”、“全智能”等理念的產品，這些產品的銷售方式當然也就不能被農村消費者所接受了，消費者對于這樣的產品也就不會有什么購買的欲望了。因此，在農村進行太陽能熱水器銷售時，很多經銷商就會陷入一種誤區。
經銷商們總是習慣把用在城市消費者身上的銷售方式直接搬到農村消費者身上，結果這些高雅的方式并不適合農村市場，這里的消費者對這些理念毫不買賬，而一些在經銷商眼里非常落后甚至有些俗套的銷售方式，反而能夠吸引消費者的眼球。
據調查了解，在農村市場上，只有經銷商單方面的投入顯然是不行的，這需要利用分銷商和零銷售的力量進行推廣，這樣做的作用，遠遠大于一些不必要的廣告手段。同樣作為農村市場，南北方也是有差異的，適應沿海地區的銷售模式并不一定適合西部地區，因此就需要經銷商根據不同的地域差異選擇不同的銷售模式。
經銷商要了解，農村消費者的消費能力都不太高，同時他們的攀比意識和從眾心理都比較強，身邊人的選擇很容易對他們產生影響。另外他們獲取消息的渠道比較單一，一般都只會通過電視、廣播或者墻體、車體廣告了解，因此如果在其他地方投入廣告，這些消費者也不一定能夠獲得這些訊息。因此，太陽能經銷商應該學會整合廠家、經銷商和零售商等多方面的力量，整合廣告、公關、促銷等手段。其實，太陽能經銷商在鄉鎮推廣產品時，只要注意以下三個要點就行。
第一，要充分嫁接資源。通過經銷商與分銷商合作、協調，一起各司其職。
第二，要學會整合資源。不要妄圖憑借一招一式取得成效，應該通過報紙、電視、廣播等多種途徑，以及社區活動的方式實現銷售。
第三，以地面廣告為主。通過墻體廣告、車體廣告等戶外廣告推廣，輔助聯動推廣。
另外，太陽能經銷商聯動的方式也要符合農村的特色，應該從以下幾點入手。
1.產品的賣點
一定要找到能夠打動農村消費者的點，也就是產品的賣點。在農村市場的消費者他們所受教育的程度并不太高，理解能力也不太強，他們的特點就是比較務實，比較看重是產品的實效，因此太陽能經銷商在銷售產品的時候應該從這方面下工夫，這樣才能真正打動農村消費者。
2.響亮的口號
要創立對農村消費者有興趣的口號。比如中國移動在這些方面做的就比較好。移動在城市市場的口號與農村市場有很大的差別。在城市主張“中國移動信息專家”“盡享成功，信賴全球通”，到了農村市場傳播的則是通俗易懂的消費理念，比如“中國移動本地卡，一邊耕地一邊打”、“神州大眾卡，發財致富卡”、“從134到139，發財致富好幫手”、“中國移動神州行、發財致富我能行”等，這樣的口號通俗易懂，農民朋友聽了覺得很親切，而且馬上就能夠記住。
3.廣告的選擇
墻體廣告是農村市場上最常見，也是最有效的方式。在農村相對其他廣告而言，墻體廣告的優勢是非常明顯的，其發布、維護成本低，覆蓋范圍廣，能夠有效打開農村市場，是農村市場的首選。在電視廣告方面，農村市場的消費者對于中央電視臺的新聞聯播最為敏感，其次就是地方電視臺的連續劇或是地方電視臺的新聞。因此，在農村選擇地方電視臺的貼片廣告效果最好，這種廣告不僅成本低而且覆蓋面廣，效果也很好。除此之外還可以選擇車體廣告、村務公開欄廣告、宣傳單廣告以及廣播廣告等。
4.口碑的傳播
在農村市場上，口碑的傳播也很重要。農村消費者有著強烈的從眾心理，在這塊市場上輿論有著非常巨大的作用，因此應該做好以下幾個方面。一要深入社區、鄉鎮集市進行咨詢活動，提供就近服務，形成良好的口碑；二要以縣、鎮、村為單位，選擇意見領袖，并把這些人組織起來，定期開展活動，讓他們起到良好的推廣作用；三要適當開展一些公益活動，比如贊助希望小學，或者贊助貧苦兒童，讓消費者對這個品牌有一定的認識，并且對這個品牌有一定的好感。
5.新穎的促銷
要用新穎的促銷方式推動農村消費者購買欲望。由于農村市場相對比較落后，一些在城市市場經常用到的方式在這里卻還是非常管用的。比如買就送，模特表演，以舊換新，抽獎等方式，都很受農村消費者的歡迎。只要把這些活動認真執行，就會產生意想不到的效果。比如流行的鄉鎮路演，在商業區或者在集市上舉行這些大型的促銷活動，在活動中把有獎問答、讓利促銷、文藝演出等方式都放進來，達到路演造勢，終端銷售的目的。
6.組織和管理
組織和管理同樣是十分重要的。這需要廠家、經銷商和零售商共同配合，一起協同工作。這些在執行的過程中都存在著非常大的難度，推廣的環節比較復雜。這需要大家都能夠從整體利益著想，拿出自己所有的人脈關系和媒體資源，配合廠家一起規范執行。建立規范的機制、流程，清晰劃分三者之間的權責制度，詳細規定推廣工作中的組織、管理、執行等環節。這些都必須十分細致，物料要怎么制作、怎么擺放、贈品要怎么申請、如何監控，做好這幾點才能充分發揮作用。
太陽能經銷商在農村市場上銷售時，一定要通過不斷了解這個市場的消費群體的特殊性，把握好農村市場的特性，這樣才能全面打開農村市場，促進銷售，提高銷量。
