查詢公開報道，無論是夫妻小店，還是大牌大廠，銷售規模都有不同程度的下降。從市場整體來看，行業增長率不足10%，而去年的全面增長率為15.7%。在整個太陽能行業，太陽雨太陽能一直是增長率比較高的企業，去年上半年，太陽雨的增長率為100%以上，2011年1-5月的增長率，對比去年同期為58.87%。從2010年開始，太陽能熱水器行業從一直以來的高增長，轉頭而下，處于一種高位下調的態勢。
今年以來，原材料成本增加，人力成本上升，給全家電行業都帶來了巨大的壓力，太陽能行業也不例外。另外，隨著家電下鄉政策拉動效應日趨減緩，業內人士對于2011年得太陽能熱水器行業態度并不樂觀。
由此是否可以得出太陽能熱水器產業已經日暮西山？將讓位于近期熱炒的空氣能熱水器了呢？答案是否定的。
大型太陽能企業已經開始將目光投入城市市場，在太陽能與建筑一體化中尋找商機。與建筑結合，是太陽能企業近年來尋找到的一條新的發展之路，在老舊小區“上屋頂難”的時候，新建小區的一體化建設要現實的多。業內已經形成一個共識，在城市市場，太陽能行業正在從零售向房地產“打包銷售”、新建小區整體安裝的方式轉變。各大品牌太陽能熱水器企業也陸續推出了壁掛太陽能等適合于城市建筑的太陽能熱水器產品，來迎合城市市場。同時，企業也專門下大力氣來進行工程市場的拓展，尋找新的市場機會的突破。
適逢國家的十二五計劃中，綠色建筑的發展將從“啟蒙”邁入“快速發展”的階段，節能減排與低碳成為建筑中的熱點。我國“綠色建筑評價標識”工作已準備就緒，明確要求由國家財政投入的建筑無論是廉租房、經濟適用房、限價房，首先“建筑節能”要達標。而這對于太陽能行業來說，是很大的鼓舞，同時也帶來了可觀的市場機會。
如果說2010年的保障房是1000萬套的話，那么對于太陽能熱水器而言是至少1000萬臺的市場空間，針對這一市場機會，大企業已經開始布局。四季沐歌力推的“幸福保障房陽光熱水工程”正是意圖在保障房市場有所建樹。力諾瑞特也推出了“陽光保障房計劃”，希望通過與各地政府積極合作，共同推進保障房建筑的低碳化。
整個十二五期間，保障房的建設總數為3600萬套，這對于太陽能行業來說，是一塊巨大的蛋糕。
今年春天開始，“電荒”困擾著各地企業，同時居民用電也頻頻達到峰值，多省事居民用電緊缺，隨著“電”越來越“缺”，太陽能這種可再生清潔能源產品將被進一步認可。
近年來，我國多個省市已經頒布實施了進一步推廣利用太陽能熱水器的政策，要求對太陽能熱水器實行強制安裝：其中大多數要求在12層(或9層)以下的民用建筑上必須安裝太陽能熱水系統，適用范圍包括住宅建筑和公共建筑。這與保障房建設同時作用，為太陽能熱水器在城市的發展鋪路奠基。
在農村市場，“新農村”的建設也同樣給太陽能熱水器提供了新的市場機會。
在各地新農村建設過程中，一些太陽能示范樣板項目的建設為太陽能企業提供了良好的展示平臺，如果能利用好這個平臺的話，不但可以為企業自身獲取更多的配套機會，同時也可以帶動周邊農村的零售市場的消費。在新農村建設如火如荼的時期，也可以說是企業進行“跑馬圈地”的重要時刻，在農村消費者看來，示范小區的產品將是他們未來購買太陽能熱水器產品的重要參考指標。
目前，太陽能熱水器產品的質量和價格是決定是否能搭上保障房市場的最重要決定因素。一方面，由于是集體安裝，長期使用，保障房上安裝的太陽能熱水器質量必須過關，售后服務可靠；另一方面，由于保障房本身的“保障”功能，廉租房、公租房、經濟適用房的房價必然遠遠低于商品房房價，開發商對于保障房的成本控制要求比較高，所以對于相配套的太陽能熱水器產品的價格要求也是非常嚴格的。事實上，正是基于這兩點考慮，使得很多小企業失去了競爭保障房配套市場的機會。雖然小企業的產品價格低廉，但是質量無從保障，在大品牌面前，單一的價格低廉就失去了競爭優勢。
除了成本和價格外，商業運作模式也是目前企業正在探索的。
有企業推出了合同能源管理模式。通過太陽能企業與用戶簽訂節能服務合同，用戶通過能源優化節省的費用算作利潤雙方共同分配的一種商業運作模式。而太陽能行業“BOT項目運作”則是太陽能企業投資建設和安裝太陽能系統，并參與分戶計量的能效經營，在收回自有資金后，太陽能企業把項目轉讓給市政或其它市場經營機構。
當然，太陽能熱水器與建筑一體化目前還有著不足，其水平很大程度上仍受制于技術層面。企業要思考如何跟建筑結合更美觀，使產品壽命達到建筑要求，并引進建筑領域的相關技術人才，充實企業的設計團隊。在國外，太陽能熱水系統安裝有許多專門的建筑配件，如特制的瓦塊等，而國內目前還沒有這方面的配套材料，很難為后期太陽能安裝提供便利條件。
總而言之，雖然增速變緩，但太陽能熱水器市場還是在增長的，在未來仍然有著廣闊的市場前景。在目前的市場“困難”條件下，可以說是對小企業的一次洗牌。尤其是目前中小企業面臨的銀根緊縮，融資難問題的情況下，將有一批作坊式的企業倒下，而有著品牌知名度、質量可靠、售后服務完善的品牌將會在大浪淘沙的過程中留下來。
