但是，這一撥的市場滌蕩還處于淺層次，只是對假冒偽劣的無良小作坊、小企業(yè)給予了初步打擊和扼制。同時，在一定程度上也重創(chuàng)了海寧太陽能產(chǎn)品的聲譽(yù)。
不過，接下來太陽能熱利用市場進(jìn)入淡季。而浙江中小民營企業(yè)普遍面臨“錢荒”、“電荒”、“油荒”、“用工荒”、“成本荒”的多重擠壓，這一情況也將同樣波及太陽能熱利用中小企業(yè)，他們的日子將更加難熬。
應(yīng)該看到，太陽能熱水器作為一種民用產(chǎn)品，零售市場占據(jù)了企業(yè)銷量很大的份額。經(jīng)過了太陽能家電下鄉(xiāng)的政策拉動，以及近兩年花樣翻新的促銷大戰(zhàn)后，一些消費(fèi)者早已經(jīng)提前透支了消費(fèi)。目前，由于需求不足所形成的產(chǎn)能過剩已經(jīng)成為市場持續(xù)低迷的最重要原因。當(dāng)前，在通貨膨脹壓力越來越大的情況下，作為耐用品的太陽能熱水器消費(fèi)需求受到了進(jìn)一步的壓抑。二季度開盤已經(jīng)一個月的時間，但從4月份的出貨形勢來看，盡管各個企業(yè)在終端市場努力耕耘，但出貨情況較為艱澀，資源投入與銷量回報不成正比。一方面是終端市場的殘酷競爭，企業(yè)不出量。一方面則是企業(yè)要承受原材料漲價以及人工成本漲幅帶來的內(nèi)部壓力。
可以預(yù)測，今年下半年，隨著新國標(biāo)、熱效限定值等強(qiáng)制標(biāo)準(zhǔn)的出臺，太陽能熱利用行業(yè)的市場滌蕩必將向縱深發(fā)展，也許到那時才能說，太陽能熱利用行業(yè)的洗牌風(fēng)暴才算真正來臨了。業(yè)內(nèi)有觀點(diǎn)稱，未來5年內(nèi)，我國太陽能熱利用生產(chǎn)企業(yè)甚至將會從目前的4000多家銳減至300家，真正擁有自主研發(fā)能力和規(guī)模化生產(chǎn)的企業(yè)不足20家。當(dāng)然，由于行業(yè)發(fā)展還有許多不確定性，這里也可以說還是充滿了變數(shù)。因此，太陽能熱利用中小企業(yè)不能失去信心。
那么，在這種情況下，不少太陽能熱利用中小企業(yè)不禁要反問，企業(yè)怎樣才能存活下來不被淘汰？其實，最好的回答便是，不等不靠，修煉內(nèi)功，轉(zhuǎn)型升級，方可浴火重生。
轉(zhuǎn)觀念變心態(tài)
在當(dāng)前的情況下，太陽能熱利用中小企業(yè)再也不能急功近利，浮躁狂熱，盲目跟風(fēng)。企業(yè)要贏利天經(jīng)地義，但是產(chǎn)生在售后以后，這是底線，也是良心。
企業(yè)定位至關(guān)重要，太陽能熱利用中小企業(yè)一定要做好產(chǎn)品，可以為大品牌大企業(yè)做配套，也可以在他們不作為或一些縫隙市場深耕細(xì)作，打造區(qū)域品牌作為市場補(bǔ)充。太陽能熱利用中小企業(yè)要發(fā)揮管理成本和渠道扁平帶來的價格優(yōu)勢，而不應(yīng)再去跟風(fēng)，絕不做劣質(zhì)低價的害群之馬。
無質(zhì)不立品牌
坦率地說，太陽能熱利用中小企業(yè)應(yīng)該徹底摒棄“買馳標(biāo)”、“請代言”等自封品牌的浮躁，潛心抓好產(chǎn)品品質(zhì)。僅僅停留在不偷工減料，還只是一個道德底線。怎么做好產(chǎn)品去適應(yīng)市場，滿足消費(fèi)需求，才是企業(yè)的價值體現(xiàn)。這里沒有捷徑可走，必須要在技術(shù)創(chuàng)新上下工夫。“熱效限定值”成為強(qiáng)制標(biāo)準(zhǔn)后，日有用得熱量和熱損就成為重要指標(biāo)，無論在銷量、價格上，一級還是三級出入很大。
一是要選配優(yōu)質(zhì)真空集熱管。好的太陽能真空集熱管吸收率高達(dá)0.92~0.94，半球反射率只有0.04~0.06，而且用的是上等毛坯管。差的呢，達(dá)不到現(xiàn)有國標(biāo)0.86和0.08。當(dāng)然，企業(yè)更不能去采購低于成本價的“黑心管”。
二是可升溫度，有用水容量與集熱面積有正確配比，在理論上有個公式可循，可以指導(dǎo)設(shè)計和制作。我們是產(chǎn)熱水而不是賣管數(shù)，如果連這個本領(lǐng)也沒有，更沒有自檢設(shè)備，奉勸大家最好還是改行。
三是保溫一般采用聚氨酯高壓灌注，密度至少35，導(dǎo)熱系數(shù)小于0.02，閉孔率起碼92，厚度可視不同地域在4~6之間，封頭兩端也要保持同樣厚度，不能有空隙，因為這里散熱最快。
四是選配優(yōu)質(zhì)密封圈。采用下排氣也能加分，當(dāng)然管網(wǎng)保溫措施也同樣重要。強(qiáng)制標(biāo)準(zhǔn)出臺后，肯定還會有監(jiān)管不力的情況，但企業(yè)絕不能有僥幸心理，送檢的是好的，大批量出售的是差的，這實際上是自騙自，照樣會被淘汰出局。
條件具備快轉(zhuǎn)型
從當(dāng)前情況來看，智能化、全天候、健康水是太陽能熱利用產(chǎn)品升級的方向。控制儀表的困惑是由電極式傳感器造成，可采用數(shù)字壓力式，因為它的測試信號電流小于120頻率不到50，不會結(jié)垢，減少故障率又長壽。電輔助加熱要采用能效高的，水箱可采用結(jié)垢少能抑制細(xì)菌的內(nèi)膽，當(dāng)然還要配置有優(yōu)質(zhì)保溫措施的管網(wǎng)系統(tǒng)和避雷擊設(shè)備，方便、安全，冬天好用。消費(fèi)者滿意了，企業(yè)才能有生存權(quán)。可以去考證，根據(jù)資源條件去選擇或者儲備技術(shù)向一些方面轉(zhuǎn)型，例如平板鍍膜、平板集熱器、各式水箱、空氣能熱水器、空氣集熱器、太陽能鍋爐、熱電聯(lián)產(chǎn)配套等。這些市場剛剛起步，大有作為。當(dāng)然還要從各自的實際出發(fā)，當(dāng)前尚無條件轉(zhuǎn)型升級的太陽能熱利用企業(yè)可以先做升級，以此來轉(zhuǎn)變贏利模式。
我們的眼光應(yīng)該放遠(yuǎn)一點(diǎn)，應(yīng)該看到，現(xiàn)在的市場下滑是階段性的，國內(nèi)農(nóng)村、小城鎮(zhèn)太陽能普及率還不到10%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)還沒有飽和，當(dāng)前正處于產(chǎn)品升級的大好時機(jī)。同時，太陽能熱利用市場是多層次的、多元化的，城鄉(xiāng)的熱水采暖工程市場、城市的建筑一體化市場、工農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的中溫市場、太陽能熱發(fā)電的高溫市場，一個個都是千萬億級的巨大市場，都需要我們?nèi)フ碱I(lǐng)，都需要我們?nèi)ラ_拓。
山雨欲來風(fēng)滿樓。太陽能熱利用行業(yè)的二次市場滌蕩在即，真正的洗牌風(fēng)暴已經(jīng)開始，太陽能中小企業(yè)準(zhǔn)備好了嗎？洗牌是市場行為，沒有保險公司，只能自己救自己。
