未來5年我國將有開工建設3600萬套保障安居工程，今年全國要開工建設1000萬套保障安居工程，如果按60%應用安裝太陽能來計算，未來保障工程方面應用太陽能將超過700億的規模。這對太陽能光熱行業來說是個巨大的市場機遇。因為所有保障、安居工程都得安裝太陽能熱水器，這是一個硬性規定，也是一個指導原則。為了應對太陽能城鎮化保障房市場，企業需要進行六大轉型：
一是企業技術轉型，從生產技術到應用技術。保障、安居房建設大范圍安裝、應用太陽能產品和太陽能與建筑一體化發展，對企業提出了更高的要求，不僅要生產出好產品，同時企業要根據不同工程項目特點、環境等匹配更加合適的太陽能系統技術。
二是產品轉型，從產品賣點到產品標準應用。以前主要圍繞的是產品是否有賣點，來展開營銷活動品牌策劃廣告促銷等。太陽能城鎮化發展帶來了不同的局面，大面積統一設計、統一安裝、統一售后等，需要的是標準化的高質量產品。
三是售后轉型，從個體維保到團體維保。大范圍安裝、應用太陽能產品，維保就不僅是單臺產品而是整個太陽能系統的問題，需要更加專業的團體作業。之前，太陽能的銷售模式都是零售為主，是個體維保，但城鎮保障安居工程應用太陽能熱水系統，需要更為專業的維保技術團隊作業。
四是合同能源管理模式，從產品銷售到合同能源管理。以前企業主要是太陽能熱水器或太陽能熱水系統的產品銷售，就是你有需求，我賣給你產品，如果企業在全國保障安居工程項目推廣合同能源管理，一為保障安居工程建設貢獻企業的社會責任，二為企業實現了可持續的利潤。
五是人才轉型，從營銷人才轉型到營銷+技術型的人才。過去更重視營銷型人才，現在企業必須實施人才結構轉型，因為在城鎮化應用和工業化應用時，客戶比較多樣化，都是一個組織、或單位、或一個用戶團隊。其實工程用戶和經銷商客戶是完全不同的用戶群體，關注的內容也不一樣。而很多企業的營銷人員給客戶介紹時都是泛泛而談，沒有專業性，這對銷售產生了不利影響。
六是生產轉型，從大規模制造到大規模定制。企業必須抓住機會、緊跟時代不斷創新，實現大發展。現在整個行業還是大規模生產，同質化非常嚴重，而客戶的個性化需求往往被忽略了。但行業又是標準化或模塊化生產，所以產品應該是標準化定制，根據項目不同生產標準化的模塊產品，最大化滿足用戶需求。
能否抓住3600萬套保障安居工程的機遇，關鍵在于太陽能企業的轉型是否到位？是否跟上行業的快速發展。
