近兩年，在中國農村能源行業協會太陽能熱利用專業委員會、中國太陽能熱利用產業聯盟等有關機構的倡導和推動下，太陽能熱利用企業呈現了產業升級的“異地建廠”潮，如清華陽光的河南基地、桑樂九大基地、太陽雨五大基地、力諾瑞特的上海基地等。同時，不少企業也在自己根據地擴建廠房，升級設備，以迎接新的挑戰。最近，我們發現企業基本完成了規模擴張和設備升級的戰略部署。
“2010年9月，輝煌太陽能真空集熱管制造廠正式奠基建設。目前該廠正在進行設備安裝調試，預計在8月份可以正式投產運營。這是江蘇省淮陰市同時啟動的10多個項目中進展最快的項目。淮陰市不少領導前往觀指導。”江蘇輝煌太陽能股份有限公司總經理金楊林表示。輝煌公司的普通太陽能熱水器生產線早已完成了設備升級，基本都處于目前國內先進水平。輝煌公司平板太陽能生產線采用了國際領先的自動化生產線，生產能力和裝備水平都處于領先地位，填補了多項國內空白。據悉，該生產線一舉突破了國內2.5m太陽能面板的局限，可生產最長達5m的平板太陽能面板，確立了行業領先的平板集熱器制造能力；在焊接技術上，率先采用了世界領先的超聲波焊接工藝，突破國內傳統的激光焊接工藝；同時，輝煌高效平板太陽能集熱器采用稀有金屬涂層的整體吸熱面板作為核心部件，無論在熱能吸收還是熱損耗上，均達到行業一流水準。
7月16日，記者在江蘇太陽寶太陽能公司看到，其新標準化廠房正在熱火朝天地施工。太陽寶公司副總經理吉德康說，今年的工程市場增速遠遠超出了預期。沒有辦法，不得不擴建廠房，擴大生產規模。
江蘇雙能太陽能公司產業園一期工程占地120畝，投資2億元，已經順利完成。雙能太陽能公司注重技術升級，引進先進設備，嚴抓產品質量。水箱沖壓鈑金全自動生產線、水箱高壓發泡高溫熟化生產線、清理包裝碼垛生產線、粉末涂裝生產線、全玻璃真空集熱管生產線等先進生產設備、檢測設備將全面彰顯雙能公司的整體實力。
此外，浴普索蘭、力源太陽能、泰州世紀陽光、揚州中科三超、江陰硅普等公司也都完成了廠房擴建和設備升級。
2.零售市場增長減緩
“華揚公司20年來，一直保持穩定發展。”華揚太陽能公司董事長助理于波表示，“今年上半年零售市場的銷售增長約20%，特別是華揚的藍硅內膽太陽能熱水器廣受經銷商和消費者追捧。可見，科技創新是推動企業發展的重要力量。”
今年上半年，不少人表示太陽能熱水器的零售市場下滑。而輝煌公司依然在快速增長。金楊林表示，今年上半年加班加點生產仍然無法滿足銷售需求。這主要得益于公司營銷總監何中華領導的團隊操作方法得當。同時，也是輝煌這個品牌多年的市場積累結果。
江蘇泰州世紀陽光公司總經理曹思林認為，今年很多企業轉型做工程，這對世紀陽光來說是很好的機會。
世紀陽光今年上半年集中優勢兵力，在別人不敢投入時而大膽投入資金做市場，加上策略得當，銷售實現了幾乎翻倍的增長。
揚州中科三超太陽能公司總經理郭開全表示，由于今年沒有中標家電下鄉，市場銷量受到一定的影響。但由于公司的產品質量過硬，經銷商幾乎沒有流失。
太陽寶、雙能、浴普索蘭、力源有關負責人表示，上半年零售市場增長沒有達到預期。
關于2011年上半年單機零售市場出現這種局面，我們綜合多方人士觀點，認為主要有以下情況。
（1）2009年受家電下鄉政策刺激以來，國內太陽能熱水器市場在短時間內被過度挖掘，加之太陽能熱水器更新換代的時間較長，太陽能熱水器在國內市場暫時進入了發展的平臺期。
（2）市場品牌集中度進一步提高，大品牌的基數比較大，增長率不高是正常現象。但整體市場依然在增長。
（3）在原材料漲價的現實面前，適當提高產品價格這是維持企業生存的必要措施。不少太陽能企業和經銷商均表示，原材料漲價，市場又不出貨，兩者相互擠壓，企業和經銷商更是沒有出路。由于大企業前期的品牌運作有一定的利潤空間，沒有采取提價措施，反而通過促銷、招商優惠等舉措降價，這無疑讓諸多中小企業更為痛苦。
（4）2011年，243家企業中標太陽能家電下鄉。相比第二輪中標的168家，更多的企業還在不斷入局，讓原本殘酷競爭的市場更趨于白熱化。
（5）家電下鄉操作過程中，部分中小企業不按規則出牌，一機多卡現象嚴重，這無疑對嚴格執行家電下鄉政策的品牌企業形成了巨大沖擊。有些企業由于前期操作遺留問題，導致家電下鄉卡不夠用，這在一定程度上也制約了銷售。畢竟，在終端市場銷售過程中，沒有家電下鄉政策支持，銷售難度很大，在終端競爭中明顯處于劣勢。
（6）家電下鄉操作過程中，在備案和申請補貼方面遇坎兒。備案過程中，不少企業和經銷商沒能如愿入圍，不能享受補貼。家電下鄉補貼方面讓多數經銷商十分頭疼，“關系”在這個時候顯得尤為重要，否則，補貼遲遲無法兌現。有些地方明確表示，政府資金緊張，補貼無法及時兌現。不少經銷商基本是虧本銷售，目的是可以通過家電下鄉補貼來彌補，而補貼不能及時兌現，資金占用過大，相應的市場操作能力明顯減弱。
（7）人力成本增加，80%企業表示，特別是營銷人員的費用不斷飆升，而產品利潤空間不斷被原材料漲價、營銷費用高企等擠壓。
（8）部分企業放棄零售為主的農村市場，把重心轉移到利潤較為可觀的工程市場。因為，大品牌早在幾年前已經完成了渠道布局，不少企業開始了“一村一點”的戰略布局，在區域市場擁有較高的品牌知名度和影響力。新進入的品牌無法與之抗衡。
（9）近幾年，空氣源熱泵熱水器以高效節能、綠色環保、安全可靠、全天候方便使用等優點，在華東、華南區域迅猛發展，也蠶食著太陽能熱水器相應的市場空間。
有關人士認為，在節能減排的大環境下，空氣源熱泵熱水器將成為太陽能熱水器強有力的競爭對手。
（10）媒體報道造成了消費者不信任。2010年年底，有關媒體報道，40.87%的太陽能熱水器一到冬天就無法使用。2011年2月中下旬，央視每周質量報告曝光浙江省海寧太陽能熱水器企業存在大量“傍名牌”、“以次充好”等行為，導致海寧太陽能企業深陷“質量門”。這給整個產業造成一定的負面影響。
3.工程市場井噴
太陽能熱水系統工程市場的快速發展，政府無疑是最大的推手。由于工程市場前些年的沉淀，各地政府相繼推出“強裝令”。我國多個省、市已經頒布了進一步推廣利用太陽能熱水器的政策，要求對太陽能熱水器實行強制安裝。其中大多數要求在12層（或9層）以下的民用建筑上必須安裝太陽能熱水系統，適用范圍包括住宅建筑和公共建筑。這與保障房建設同時作用，為太陽能熱水器在城市的發展鋪路奠基。加上在今年的建設1000萬套保障房舉措催生下，都規劃了安裝太陽能產品，太陽能熱水器被各地政府列入了保障住房政府采購項目。因此，太陽能熱水系統工程市場出現了前所未有的火爆場面。
不少企業紛紛讓《中國太陽能產業資訊》編輯部幫助尋找有關工程技術人員。不少企業十分興奮地告訴我們，該企業的工程市場激增，多處施工安裝都忙不過來。
光芒集團太陽能公司總經理馬巍菲在6月28日舉行的南京中高層建筑太陽能應用大講堂上透露，目前公司已經有10多個工程在同時施工，工期比較緊張。光芒一般通過當地經銷商或者承包給有關單位安裝，公司派零技術人員監督并調試。
江蘇雙能賁道發總經理表示，公司上半年大約實現了400%增長，由于前期的工程項目不多，增長速度完全出乎意料。近日，雙能中標了泰州萬達廣場的國際五星級希爾頓大酒店，并入圍了萬達地產集團的采購名錄。
“太陽寶的太陽能熱水工程市場增速遠遠超出了預期。特別是公司最新研制開發的陽臺壁掛式太陽能熱水器廣受追捧。多個大型工程同時施工，現有人手都忙不過來。”吉德康興奮地告訴記者。
工程市場快速發展，除了政策方面給予大力支持外，太陽能熱水系統技術和產品的升級也得到了社會廣泛認可。陽臺壁掛式太陽能集熱器、平板太陽能集熱器、熱管、U型管、全玻璃熱管等，能夠適應不同建筑的不同需求。同時也解決了中高層建筑無法安裝太陽能熱水系統及太陽能熱水系統不美觀的弊端。同時，企業在長期實踐摸索中，對不同建筑可設計比較適合的方案，來解決安裝面積不夠、熱水收費難等問題。
在太陽能熱水系統工程市場火熱的同時，也暴露出技術和價格戰的問題。由于目前工程市場剛剛啟動，在很多方面缺乏標準，競標時參考依據少。因此，有些中小企業完全依靠價格戰和關系營銷，雖然在工程設計和安裝等方面的經驗存在諸多不足，卻貿然進軍工程市場。
這可能導致出現一個工程失敗，影響一片地區工程市場的局面。這是不少品牌企業十分擔憂的問題之一。
4.人才奇缺
江蘇力源太陽能公司總經理李平表示，人才短缺是制約企業發展的瓶頸。在這么多年中，力源公司投入大量的金錢，期望吸引優秀人才加盟，但目前還是人才不夠，尤其急需太陽能熱水工程方面的人才。
一個企業要生存，要發展，必然需要一批優秀的人才。多數企業表示，目前公司營銷和管理方面的人才普遍短缺，特別是工程人才。太陽能熱水工程市場發展迅猛，來得這么快，這么急，這讓多數企業沒有準備好，造成了工程方面人才奇缺局面。
5.未來信心十足
對于太陽能熱利用市場，四季沐歌總裁李駿從3個層面談了自己的看法。
一是產業層面。2011年是“十二五”規劃實施的第一年，太陽能熱利用作為7大支柱產業之一，享受的政府補貼將加大，其他地區強制安裝等優惠政策還將陸續出臺。從國家的整體政策趨勢看，太陽能熱利用行業將持續向好，會迎來新的黃金10年。
二是企業層面。一線品牌與二三線品牌的差距將越來越大，馬太效應明顯，資源向大品牌集中。同時，在一個層面，競爭將來自于一線品牌之間，更加激烈。三是市場層面。市場需求的多樣化，例如平板太陽能熱水器、小型商用工程、熱利用解決方案等，使太陽能應用層次更加豐富，為很多專注的企業帶來了發展機會，比如浙江有專門做游泳館熱水工程的企業，市場的細分將帶來新的發展機會。
美大公司張江平表示，農村市場發展空間還很大，但終端競爭愈演愈烈。在工程市場和農村零售市場的綜合作用下，太陽能熱利用產業中的梯隊差距拉大，我們常說的馬太效應開始顯現，強者更加強大。一些品牌由于受產品同質化、資金匱乏、人才短缺等因素制約，將逐漸被市場所淘汰。
雙能賁道發總經理表示，下半年公司將借助新工業園開業典禮和專利型新品來全面提升市場銷量。同時采取調整銷售策略，聚焦市場，優化網絡等舉措，最終實現零售市場和工程市場雙豐收。
江蘇貝德萊特公司有關人士表示，今年外貿隨著個別重點區域的開發，預計全年和去年基本持平或略有增長；國內經銷渠道的單機，下半年相比去年同期會降低；隨著幾個較大項目的開工建設，工程市場預計銷售會增長60%。
海寧家能公司的周俊表示，下半年外貿出口產品仍有大的銷量，內銷家用單機增長緩慢。工程項目將是公司下半年重點發展方向。
總之，我國太陽能熱水器市場上半年的零售市場增速減緩，而工程市場卻呈現一派欣欣向榮的景象。
對于未來，各企業充滿了信心，并根據企業自身的情況做好了迎接新一輪發展的準備。
