可就是因?yàn)檫@種生存之道，才導(dǎo)致了大量企業(yè)年紀(jì)輕輕就短命。
對(duì)于企業(yè)家而言，創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)更難。作為優(yōu)秀的企業(yè)家，他們幾乎都有一種時(shí)代的使命感，都有一種心系蒼生的社會(huì)責(zé)任感。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，他們?cè)谥v究經(jīng)濟(jì)效益的時(shí)候會(huì)更加注重社會(huì)效益，而且他們凡事都要講究合情、合理和合法，做事從來(lái)不給企業(yè)發(fā)展留下后遺癥。
也許，這才是企業(yè)真正的生存之道。
古人云：人法天，天法地，地法道，道法自然。天不變，道亦不變。企業(yè)是一個(gè)活生生的組織，也必定有生存之道。
也有人講，企業(yè)家最重要的使命是尋找企業(yè)生存之道。企業(yè)家首先必須悟道，因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)沒(méi)有現(xiàn)成的道，企業(yè)有了道，企業(yè)才能有愿景、有目標(biāo)、有戰(zhàn)略，有了生存的價(jià)值與意義。才能得道多助，才有可能一人得道，大家受益，長(zhǎng)期受益。其實(shí)，中小企業(yè)生存之道就是找尋商機(jī)，不斷創(chuàng)新求變。
那么，太陽(yáng)能企業(yè)的生存之道又在何方？為什么有那么多的中小太陽(yáng)能企業(yè)至今仍在頹敗、生存與發(fā)展的臨界點(diǎn)上徘徊？中小太陽(yáng)能企業(yè)究竟該如何走出陰霾，其發(fā)展的良徑在何方？
這些都是值得我們深深思考的……
首先，認(rèn)清自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，找準(zhǔn)產(chǎn)品定位，尋找目標(biāo)顧客。中小太陽(yáng)能企業(yè)家一定要找回經(jīng)營(yíng)企業(yè)的本質(zhì)，找準(zhǔn)產(chǎn)品定位，尋找屬于自己的目標(biāo)顧客。一些中小太陽(yáng)能企業(yè)也一定要找到屬于自己的根據(jù)地，整合市場(chǎng)資源、整合有利因素，集中優(yōu)勢(shì)在自己的根據(jù)地爆發(fā)出來(lái)，這才是突圍的唯一出路。
其次，重視技術(shù)、品質(zhì)和服務(wù)的提升。中小太陽(yáng)能企業(yè)應(yīng)注重技術(shù)的創(chuàng)新，不斷突破，開(kāi)發(fā)具有強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，這是企業(yè)的生存之本。另外，中小太陽(yáng)能企業(yè)還應(yīng)重視消費(fèi)者的利益，為其提供完善的售后服務(wù)。
再次，提煉企業(yè)的差異化，找出企業(yè)差異化的賣點(diǎn)。中小太陽(yáng)能企業(yè)要針對(duì)各自市場(chǎng)把企業(yè)的差異化提煉出來(lái)，在各種各樣的抉擇前一定找準(zhǔn)你是誰(shuí)，找出企業(yè)差異化的賣點(diǎn)。
最后，做好渠道建設(shè)是重中之重。做企業(yè)是長(zhǎng)期的事情，一定要把眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，不能急功近利。中小太陽(yáng)能企業(yè)可以把目標(biāo)定位在工程上、外貿(mào)上，這些都是可以的，企業(yè)發(fā)展可以有多種選擇。另外，多與有經(jīng)驗(yàn)的同行和專家交流，謀定而后動(dòng)，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，才能勝券在握。
太陽(yáng)能熱利用行業(yè)經(jīng)過(guò)近30年的發(fā)展，國(guó)內(nèi)從事太陽(yáng)能熱水器生產(chǎn)的企業(yè)有幾千家，依照行業(yè)發(fā)展規(guī)律，行業(yè)的幼稚度愈高，行業(yè)內(nèi)品牌競(jìng)爭(zhēng)越激烈，最終將成為幾個(gè)大品牌角逐的戰(zhàn)場(chǎng)，那些產(chǎn)品質(zhì)量差、品牌知名度低的小企業(yè)將逐步退出歷史舞臺(tái)。目前，在大大小小的太陽(yáng)能熱水器生產(chǎn)企業(yè)中，一線品牌大約有10~20家。二線品牌大約有100多家，其他都是一些作坊式的產(chǎn)品質(zhì)量較差的小企業(yè)。一線品牌的共同特點(diǎn)是品牌知名度高、產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)可靠。毋庸置疑，行業(yè)洗牌首先要從作坊式的小企業(yè)開(kāi)始。在這種形勢(shì)下，二線品牌的生存空間將逐步被壓縮，如果運(yùn)作不好，將遲早難逃被淘汰的厄運(yùn)。當(dāng)前，在太陽(yáng)能熱利用行業(yè)持續(xù)低迷的形勢(shì)下，太陽(yáng)能企業(yè)的生存之道究竟是什么呢？
一是要找準(zhǔn)定位、強(qiáng)化創(chuàng)新。要想找到自己的藍(lán)海，首先要從太陽(yáng)能市場(chǎng)的需求著手，需要對(duì)太陽(yáng)能市場(chǎng)進(jìn)行深入調(diào)研，給自身一個(gè)市場(chǎng)訴求點(diǎn)。要盡量避開(kāi)一線品牌太陽(yáng)能的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域，要強(qiáng)化特定領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新。目前有許多太陽(yáng)能品牌在這方面做得不錯(cuò)，像江蘇普樂(lè)太陽(yáng)能公司歷時(shí)數(shù)年研發(fā)出的會(huì)看天氣的太陽(yáng)能、河北霸州的得利陽(yáng)光公司生產(chǎn)的風(fēng)電互補(bǔ)太陽(yáng)能等。
二是要集中資源、由點(diǎn)及面。在市場(chǎng)營(yíng)銷方面要采取穩(wěn)扎穩(wěn)打、步步為贏的營(yíng)銷戰(zhàn)略。要細(xì)心深耕一個(gè)區(qū)域，要把有限的人財(cái)物投入到一個(gè)區(qū)域，要集中資源辦大事。要首先成為一個(gè)區(qū)域內(nèi)的太陽(yáng)能領(lǐng)航者，然后再一步步地布局全國(guó)?，F(xiàn)在有些太陽(yáng)能企業(yè)對(duì)自身實(shí)力沒(méi)有清醒的認(rèn)識(shí)，一出手便想著圖霸神州，結(jié)果由于人財(cái)物過(guò)于分散，哪個(gè)市場(chǎng)都沒(méi)有做扎實(shí)，最終被殘酷的市場(chǎng)所淘汰。
三是要嚴(yán)格管理、提升質(zhì)量。產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)是否過(guò)硬也是許多消費(fèi)者選擇產(chǎn)品時(shí)的顧慮所在，因此品牌太陽(yáng)能一定要腳踏實(shí)地做好內(nèi)部質(zhì)量管理。一定要加大力度提升售后服務(wù)水平，這是消費(fèi)者最關(guān)注的東西，做好了會(huì)極大地提升品牌的美譽(yù)度，為企業(yè)盡快跨入一線品牌奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
四是要重視營(yíng)銷、打造品牌。如何盡快提升品牌形象，一方面要積極采取公益營(yíng)銷策略，公益營(yíng)銷不僅能樹(shù)立了負(fù)責(zé)任的企業(yè)形象，也能極大地增強(qiáng)企業(yè)的美譽(yù)度，這方面要多向太陽(yáng)雨學(xué)習(xí)。另一方面，要審慎采取明星代言策略。聘請(qǐng)明星代言要認(rèn)真、審慎，要看明星和公司產(chǎn)品的訴求點(diǎn)之間是否契合，要仔細(xì)權(quán)衡明星代言的實(shí)際效果和投入產(chǎn)出比。
