促銷形式缺乏亮點
如今，“十一”黃金周已過，各家太陽能企業(yè)針對黃金周的促銷活動也逐漸進入尾聲。縱觀今年的促銷活動，大多數(shù)企業(yè)都選擇了大幅度讓利的措施來刺激終端市場，某些品牌的單機讓利幅度甚至在千元以上。
然而與大幅度的優(yōu)惠政策相比，在促銷活動的表現(xiàn)形式來看，依然是通過預(yù)先發(fā)放單頁，現(xiàn)場擺放樣機，伴隨歌舞表演等傳統(tǒng)的套路，并沒有太多的亮點。在活動現(xiàn)場，盡管聲勢很足，但是效果卻很一般，擺脫不了看的人多，買的人少的尷尬局面。
某名牌的一位現(xiàn)場工作人員就向艾肯家電網(wǎng)表示，“和前兩年的黃金周促銷活動相比，且不說人氣不足，銷量更是不可同日而語，以往動輒就是百臺以上的銷量，今年能有往年銷量的三分之一就很不錯了。”
企業(yè)大都心態(tài)平和
今年黃金周的情況肯定要差一點。”斯帝特太陽能總經(jīng)理邱培忠如是說到。“即便是企業(yè)推出優(yōu)惠較大的讓利措施，效果也不是很明顯，這種情況在整個終端市場都是普遍存在的，也在預(yù)料之中的。”
盛來太陽能總經(jīng)理梅建中則表示，“和以往相比，今年旺季市場最大的困難在于農(nóng)村消費者購買力的不足，盡管廠家在盡力吆喝，但是消費者不買賬也是徒勞。目前整個終端零售市場就是做促銷找死，不做促銷等死的局面。”
當然，除了消費者購買力下降的因素之外，隨著三次家電下鄉(xiāng)政策的實施，大批太陽能企業(yè)涌入農(nóng)村市場，更是讓農(nóng)村消費者對于太陽能的需求不再像以往那么強烈。同濟陽光副總經(jīng)理高小英介紹到，“太陽能零售市場經(jīng)過這幾年的快速發(fā)展，農(nóng)村消費者在選購太陽能時，也想看到與眾不同的產(chǎn)品，不再是一味追求價格的優(yōu)惠了。”
事實上，在大部分太陽能企業(yè)繼續(xù)選擇深耕農(nóng)村市場的同時，出現(xiàn)在農(nóng)村市場的產(chǎn)品也呈現(xiàn)出智能化，操作簡便化，功能全面化等趨勢。
另外，值得一提的是，在今年年底部分地區(qū)家電下鄉(xiāng)政策執(zhí)行即將到期的情況下，太陽能零售市場并沒有出現(xiàn)搶購的現(xiàn)象。這也充分表明了在太陽能零售市場，消費者對于家電下鄉(xiāng)政策扶持的邊際效應(yīng)正在進一步減弱。
