（中國市場學(xué)會(huì)副會(huì)長）徐源
中國制造業(yè)要學(xué)富士康
第一，這是中國太陽能行業(yè)必須要經(jīng)過的潑水運(yùn)動(dòng)，長期以來，太陽能行業(yè)居高不下的價(jià)格和利潤應(yīng)該得到改變，讓消費(fèi)者得到實(shí)惠才是硬道理，但是千萬不能用質(zhì)量換價(jià)格。中國制造業(yè)要學(xué)富士康，質(zhì)量做到最好，而價(jià)格又能做到最低。
第二，四季沐歌的此番活動(dòng)揭開了太陽能行業(yè)質(zhì)量戰(zhàn)的序幕，加強(qiáng)了行業(yè)洗牌的進(jìn)程，一些規(guī)模較小的企業(yè)必將被淘汰出局。對(duì)整個(gè)太陽能行業(yè)來講，只有產(chǎn)品升級(jí)，質(zhì)量升級(jí)的企業(yè)才有希望在大風(fēng)大浪中存活下來。
（四季沐歌營銷副總）高峰
讓消費(fèi)者得到更大實(shí)惠
為什么要在“十一”期間推出“買四季沐歌送海爾冰箱”的活動(dòng)，主要是考慮到家電下鄉(xiāng)政策即將停止，站在消費(fèi)者的角度，我們一些品牌企業(yè)有義務(wù)和責(zé)任趕上家電下鄉(xiāng)這個(gè)末班車，讓消費(fèi)者盡可能得到更大實(shí)惠。
我們與海爾是戰(zhàn)略伙伴，互相買贈(zèng)都是經(jīng)過協(xié)商的，這次買四季沐歌送海爾冰箱，站在海爾方來說，如果有必要，他們也可以推出買海爾冰箱贈(zèng)四季沐歌太陽能的活動(dòng)，這僅僅是一種聯(lián)合促銷的手段，當(dāng)然這也是目前我們家電業(yè)不景氣的一個(gè)有效解決辦法，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，組合式營銷，這跟四季沐歌一貫倡導(dǎo)的“無邊界整合創(chuàng)新營銷”是相一致的。事實(shí)上，通過這次活動(dòng)，我們?nèi)〉昧朔浅Ｏ踩说某煽儯?ldquo;十一”期間，我們較之去年，銷售同比增長了30%~50%。
不過，這種促銷方式，也有其雙刃劍的一面，因此，它僅僅是個(gè)階段性行為，長期的市場營銷必定會(huì)回歸營銷的本原——產(chǎn)品上來。
（家電業(yè)資深傳媒人）鄧之怡
行業(yè)品牌也在互相“抱團(tuán)取暖”？
從四季沐歌方面來講，此次促銷活動(dòng)肯定對(duì)其品牌有很大的提升，意在給業(yè)界和消費(fèi)者造成一種“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”的感覺，當(dāng)然也不排除四季沐歌借海爾這個(gè)國際知名品牌“上位”的嫌疑，同時(shí)意欲將太陽能這個(gè)在消費(fèi)者心目中比較“低俗”的品類向家電品類靠攏。
反觀海爾方面，讓人很好奇的是，為什么此次海爾會(huì)放下其高貴的姿態(tài)，在四季沐歌的主戰(zhàn)場上以“后援團(tuán)”的身份出現(xiàn)？海爾以“贈(zèng)品”的姿態(tài)出現(xiàn)在家電促銷中，可能還是破天荒頭一遭。是不是預(yù)示著在家電行業(yè)普遍不景氣的今天，行業(yè)品牌也在互相“抱團(tuán)取暖”？
從消費(fèi)者的角度看，兩大品牌合縱連橫的博弈行為真正讓消費(fèi)者得到了實(shí)惠。
（新能源產(chǎn)業(yè)觀察家）談實(shí)
無邊界的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合
其實(shí)我們不要太糾結(jié)于買贈(zèng)上，而應(yīng)該去挖掘四季沐歌和海爾合作背后的一些深層次原因，四季沐歌總裁李駿推行的是“無邊界整合創(chuàng)新營銷”——即不拘泥于條條框框，凡是有利于行業(yè)問題解決的行動(dòng)，一切都可以推行。單從這一點(diǎn)看，這次與海爾買贈(zèng)的合作，我認(rèn)為屬于強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，不存在誰是誰的附贈(zèng)品。
而四季沐歌為什么不選擇美的、格力等作為自己的合作對(duì)象呢？我猜測這是與李駿在海爾工作的一段經(jīng)歷有關(guān)，事實(shí)上，四季沐歌與海爾的合作近一兩年來非常頻繁了，早在2010年9月份的時(shí)候，四季沐歌就曾聯(lián)合海爾、聯(lián)想等行業(yè)巨頭發(fā)起的“千城萬鄉(xiāng)惠民工程”。
當(dāng)然，我們也可以揣測下，四季沐歌和海爾的這種合作，會(huì)不會(huì)有下一步，從我個(gè)人的了解來看，目前海爾本身也在做太陽能，但其重點(diǎn)在北方的一些工程市場，其零售并不樂觀，那么，接下來海爾太陽能會(huì)不會(huì)和四季沐歌來進(jìn)行更深層次合作呢？我們不排除這種可能性。
另外，我個(gè)人還認(rèn)為，四季沐歌之所以會(huì)選擇一些家電品牌合作，這有利于太陽能的最終歸屬的確定。其實(shí)早在2002年的時(shí)候，對(duì)于太陽能熱水器的歸屬，皇明就曾提出歸屬家電口的愿望，但卻因當(dāng)時(shí)太陽能產(chǎn)業(yè)并不大，而被家電協(xié)會(huì)拒之門外（傳聞）。今天看來，無論是皇明還是四季沐歌，他們的行動(dòng)，對(duì)太陽能的最終歸口家電產(chǎn)品的確起到了積極推動(dòng)作用。而2009年開始太陽能進(jìn)入家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品目錄，這也證明了這一點(diǎn)——皇明的遠(yuǎn)見和四季沐歌的推進(jìn)，都值得我們敬重！
（《家電市場》主編）池小紅
對(duì)海爾來講是一步險(xiǎn)棋
此舉對(duì)海爾來講是一步險(xiǎn)棋，海爾作為中國家電業(yè)的標(biāo)桿品牌，以贈(zèng)品的形象出現(xiàn)，這多多少少會(huì)影響到海爾的品牌形象。
中國的消費(fèi)者對(duì)贈(zèng)品促銷的態(tài)度有一定的共性，表現(xiàn)在所有的消費(fèi)者都有低估贈(zèng)品價(jià)值的傾向。消費(fèi)者想，商家一定要賺錢，如果沒有贈(zèng)品，說不定會(huì)提供折扣。送了贈(zèng)品也就暗示著價(jià)格提高了。
這是因?yàn)椋M(fèi)者知道制造商開展促銷活動(dòng)的目的是為了提高產(chǎn)品銷量，而且他們也知道開展促銷活動(dòng)會(huì)侵蝕制造商的邊際利潤。因此，消費(fèi)者會(huì)進(jìn)一步認(rèn)為制造商開展促銷活動(dòng)依然有利可圖。那么，某一產(chǎn)品作為另一產(chǎn)品的附贈(zèng)品，可能會(huì)因?yàn)殚_展促銷的產(chǎn)品擁有足夠高的邊際利潤以抵補(bǔ)附贈(zèng)品的成本，或者附贈(zèng)品的成本本身就很低。
對(duì)四季沐歌來講，用海爾作贈(zèng)品，不管是提高自身銷量還是吸引眼球提高關(guān)注度，肯定利大于弊，而對(duì)于海爾來講，說不定就是弊大于利。
