太陽能熱水器市場在2008年的金融危機中不僅沒有蕭條，反而逆流而上，取得了令人矚目的成就。2008年、2009年我國太陽能熱水器年產(chǎn)量分別達到3100萬㎡和4200萬㎡，分別較2007年增加32.5%和35.5%，總保有量也同比2007年增加15.7%和16%，到2009年底達到1.45億㎡。
但是，隨著后危機時代的到來，由于受到貨幣政策、原材料價格上漲、人工成本增加、市場發(fā)展速度放緩等多種因素的影響，今年上半年，中國整個太陽能熱水器行業(yè)遭遇發(fā)展瓶頸。可是，因此而懷疑太陽能熱利用行業(yè)會被市場大潮淘汰，顯然是經(jīng)不起推敲和沒有說服力的。
一、太陽能熱利用的性質(zhì)和發(fā)展?jié)摿?/strong>
太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)既是一種成熟的又是一種新興的戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)，成熟是因為在我國已有近40年的研究發(fā)展歷史，目前已形成了成熟產(chǎn)業(yè)市場。說它新興是指對太陽能熱利用這項技術(shù)的挖掘和開發(fā)利用程度、廣度和深度還遠遠不夠，還有很大的潛力需要我們?nèi)ヌ剿鳌⒀芯俊㈤_發(fā)。
二、中國太陽能光熱利用產(chǎn)業(yè)程度
目前，中國太陽能熱利用已發(fā)展成為成熟產(chǎn)業(yè)。表現(xiàn)一：半成品市場供應(yīng)充足，企業(yè)年生產(chǎn)能力明顯提高。我國現(xiàn)有太陽能熱利用企業(yè)約2800家，玻璃窯爐80余座，生產(chǎn)線近200條，毛坯管年產(chǎn)能超過75萬t；集熱管生產(chǎn)線近2000條，年產(chǎn)能3.5億支；熱管生產(chǎn)線15條，年產(chǎn)能100多萬支。平板熱水器年產(chǎn)能近300萬㎡。
表現(xiàn)二：生產(chǎn)裝配自動化水平高，行業(yè)的工業(yè)化生產(chǎn)已初具規(guī)模。
表現(xiàn)三：產(chǎn)量和保有量增速快，市場份額大幅提升。
近10年間，我國太陽能熱水器年生產(chǎn)量、保有量保持年均20%的增長速度。2008年行業(yè)總銷售額430億元，2009年行業(yè)總銷售額600億元，在中國熱水器市場的占有率高達56.7%，市場份額已超過電熱水器、燃氣熱水器的總和，成為熱水器市場的主體。
表現(xiàn)四：產(chǎn)品執(zhí)行標準完善。產(chǎn)品的標準完備程度是衡量一個產(chǎn)業(yè)及其技術(shù)是否成熟的重要指標，同時也是產(chǎn)業(yè)產(chǎn)權(quán)自主化程度的一項“硬件”。自1994年我國太陽能光熱利用第一個標準（《被動式太陽房技術(shù)條件和熱性能測試方法》）推出，到目前為止，已頒布執(zhí)行國家標準23項、行業(yè)標準3項。內(nèi)容涵蓋了技術(shù)、使用規(guī)范、輔助產(chǎn)品、性能測試等各個方面。
三、中國太陽能熱利用行業(yè)發(fā)展史和現(xiàn)狀
自1978年中國引進全玻璃真空集熱管的樣管，并誕生了第一臺太陽能熱水器，到1987年中國制造了第一支全玻璃真空集熱管，經(jīng)過了30多年的發(fā)展，中國的太陽能熱水器行業(yè)迅速崛起，由1992年年生產(chǎn)量只有50萬㎡，發(fā)展到了2000年生產(chǎn)量達640萬㎡，到2005年，我國太陽能熱水器年產(chǎn)量已突破1500萬㎡，行業(yè)總產(chǎn)值已逾150億元；
2009年，我國太陽能熱水器年產(chǎn)量突破4000萬㎡，保有量達到1.45億㎡；2010年總產(chǎn)量約4900萬㎡，總保有量約1.68億㎡。已成為世界上最大的太陽能熱水器生產(chǎn)國和使用國，太陽能光熱產(chǎn)業(yè)也成為我國惟一擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的可再生能源產(chǎn)業(yè)。
2008年太陽能熱水器加入家電下鄉(xiāng)行列以來，太陽能熱水器迅速由城鎮(zhèn)向我國最廣大農(nóng)村市場普及，農(nóng)村大多數(shù)地方的太陽能熱水器普及率已達到50%以上，2009年農(nóng)村市場銷售量已占到當年總銷售量的50%左右。隨著我國政府對可再生能源的政策鼓勵和資金支持力度的不斷加大，太陽能熱水器行業(yè)的發(fā)展市場前景是大有前途的。從５年前的三分之一，到目前的半壁天下，行業(yè)現(xiàn)狀可概括為：技術(shù)自主創(chuàng)新、市場基本成熟、國家政策支持、百姓普遍認知。在世界能源危機不斷加劇，環(huán)保問題日益突出的大背景下，中國太陽能熱利用行業(yè)正在受到政府與社會越來越多的關(guān)注。
目前，整個行業(yè)已渡過成長期，進入成熟階段初期。近幾年，政府扶持力度不斷加大、社會關(guān)注度明顯提升、消費者使用意識大幅提高，國內(nèi)行業(yè)發(fā)展形勢喜人。
2009年，家電下鄉(xiāng)政策的出臺使行業(yè)發(fā)展如虎添翼，國家4萬億元保增長資金中，也有相當比例投放到了新能源和可再生能源方面，這使行業(yè)工程項目出現(xiàn)“井噴”現(xiàn)象，行業(yè)發(fā)展不斷加油提速。目前，雖然我國太陽能熱水器集熱面積世界第一，但是以千人均擁有量來計算，2009年千人均擁有面積達到107.4㎡，仍低于歐盟諸多國家，離千人均600㎡的擁有量，依然有很大的發(fā)展空間。通過對上述宏觀因素的綜合分析，筆者認為中國太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)方興未艾、前景十分廣闊。
四、中國太陽能熱水器行業(yè)發(fā)展的未來趨勢
對于中國太陽能熱水器行業(yè)發(fā)展的未來趨勢，筆者總體的判斷是，價格戰(zhàn)不可避免、薄利時代已經(jīng)來臨。市場對價廉物美的產(chǎn)品需求很大，行業(yè)重新洗牌大戰(zhàn)在金融風暴來襲之后已經(jīng)展開。企業(yè)要想屹立不倒，就要從自身下功夫，尋找突破口。
突破口一：深入未來技術(shù)發(fā)展方向，拓展應(yīng)用領(lǐng)域。
1.太陽能低溫熱利用的品質(zhì)優(yōu)化、成本降低和應(yīng)用拓展。
集熱、傳熱和蓄熱技術(shù)的進一步優(yōu)化；鋼塑、全塑和玻璃纖維材料的全方位應(yīng)用；低成本、長壽命、更方便、無故障承壓運行；自動控制；與建筑相結(jié)合；傳統(tǒng)能源輔助；節(jié)能減排的測量、節(jié)水裝置的開發(fā)等。
2.太陽能中溫熱利用的技術(shù)開發(fā)、產(chǎn)品配套和工業(yè)應(yīng)用。
開發(fā)中溫集熱管和集熱器，用于供暖、空調(diào)以及輸油管道加溫、農(nóng)副產(chǎn)品干燥、設(shè)施農(nóng)業(yè)、海水淡化等工業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域。中溫應(yīng)用產(chǎn)品在太陽能熱利用方面具有廣闊的前景。目前的太陽能熱利用還集中在民用方面，但是中溫用熱的90%集中在150℃以下工業(yè)應(yīng)用。
3.太陽能高溫熱利用的技術(shù)開發(fā)和熱發(fā)電技術(shù)的跟蹤研究。
以熱發(fā)電為應(yīng)用目標的高溫集熱管和高溫集熱器的研究開發(fā)；熱發(fā)電綜合技術(shù)的跟蹤研究。高溫熱發(fā)電是太陽能熱利用行業(yè)發(fā)展的最終目標。解決了高溫應(yīng)用的問題，將使太陽能熱發(fā)電成為可能。
目前業(yè)內(nèi)正在研究可應(yīng)用于高溫熱發(fā)電領(lǐng)域的高溫集熱管。
突破口二：全面實施創(chuàng)新機制，提高自身素質(zhì)。
如：產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新、外觀設(shè)計創(chuàng)新、品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新、市場營銷創(chuàng)新、廠商合作模式創(chuàng)新、渠道發(fā)展創(chuàng)新等形式。
方法一：產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新
在近10年間，業(yè)內(nèi)在產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新方面已取得了突飛猛進的進展，在集熱管方面：從傳統(tǒng)杜瓦瓶式到平板集熱器、玻璃熱管，形成多款產(chǎn)品；熱水器也從最初的直插式，到承壓式及現(xiàn)在流行的分離式、陽臺壁掛式熱水系統(tǒng)的演進。未來熱水器進化趨勢是性能越來越好，產(chǎn)品越來越實用和美觀，設(shè)計越來越人性化……這些都是我們企業(yè)生存立足發(fā)展所要關(guān)注的方向。
方法二：設(shè)備創(chuàng)新
目前，人工費用日漸提高，整個行業(yè)集熱管生產(chǎn)基本上還是以手工為主，設(shè)備自動化程度較低，即使一些生產(chǎn)規(guī)模很大的廠家，也是采用簡陋設(shè)備加大量人工的落后模式，企業(yè)進行設(shè)備創(chuàng)新改進才能不但節(jié)省大量人力、物力，而且可以提高自動化程度和產(chǎn)品質(zhì)量。
方法三：管理創(chuàng)新
據(jù)悉現(xiàn)在許多企業(yè)都在內(nèi)部管理上下功夫，進行自我修煉、內(nèi)部挖潛。如有的公司引進國內(nèi)外先進的管理模式和技術(shù)，如實施6S管理、績效考核制度、ERP管理等。
方法四：市場創(chuàng)新
1.全力進攻覆蓋農(nóng)村市場。中國農(nóng)村的現(xiàn)實條件并不適合使用燃氣熱水器或電熱水器。太陽能熱水器的發(fā)明，價值體現(xiàn)在產(chǎn)品的廣泛使用。占到中國人口80%的是農(nóng)民，太陽能熱水器市場在農(nóng)村的推廣意義重大，不僅可以提升農(nóng)民的生活品質(zhì)，也有利于加快農(nóng)村文明建設(shè)，更有利于把節(jié)能減排的國策落到實處。
2.積極發(fā)展國際市場。針對各國市場的需求，積極通過國內(nèi)外檢測和認證，開發(fā)出適銷對路的國際產(chǎn)品。
3.重點開拓工程市場。對重點地區(qū)、重點代理商加大特別支持力度。在工程市場開發(fā)方面，加大技術(shù)支持力度、提高服務(wù)水平，加強培訓力度，提升代理商的工程承攬能力；另一方面，公司直接介入較大的工程項目，面向設(shè)計師和開發(fā)商等開展工程推廣。
方法五：銷售模式創(chuàng)新
1.太陽能熱水器及其零配件賣場化：即像現(xiàn)在的電子產(chǎn)品一樣，太陽能及其各個零部件都是獨立使用，根據(jù)需要隨意配置，各個零部件也可以獨立拆分和更換。形成一種更為自由、人性化的市場和銷售方式。
2.銷售賣場化、安裝專業(yè)化、售后社會化：即銷售渠道從傳統(tǒng)的代理商、專賣店模式，轉(zhuǎn)而向大賣場、大超市的商超形式，甚至是網(wǎng)上銷售形式。隨著太陽能熱水器產(chǎn)品知識的普及和全社會使用新能源、可再生能源意識的提高，消費者將像買冰箱、彩電一樣，在商場中很容易地購買到太陽能熱水器。而產(chǎn)品的安裝與維護也將由社會分工負責，不再是生產(chǎn)廠家自己的事情。跨品牌、跨企業(yè)的專業(yè)安裝公司將會出現(xiàn)，他們在安裝上更為專業(yè)，并進而承擔起售后服務(wù)功能。
