事實上，太陽能熱水器一開始并不登大雅之堂，在上世紀90年代中期是和五金、水暖、建材等混合在一起銷售。那時的消費者還未真正認可太陽能，即使是太陽能企業和經營者也都不認為太陽能是家電范疇。隨著國家對新能源的扶持和嘉許，太陽能行業一路突飛猛進，迅速發展成一個產值幾百億元的行業，加之部分太陽能企業在中央電視臺的廣告等各類廣告宣傳，太陽能熱水器開始成為讓人不容小覷的行業。同時，代表太陽能品牌身份的專賣店開始在全國各地生根開花。目前，太陽能行業的知名品牌，如太陽雨、皇明、力諾瑞特、四季沐歌、華揚、輝煌、元升等都已布局太陽能專賣店。
據《太陽能市場觀察》實地調研，目前太陽能市場主要存在以下幾種太陽能專賣店：
一、普通太陽能專賣店，店面面積較小，一般二十個平方左右，除了統一的店面門頭形象裝修，店里幾本沒什么裝修，就簡單地擺一個品牌的幾臺樣機。
二、太陽能超市，這種店里有幾個太陽能品牌，店面門頭是幾個太陽能品牌的門頭組合，更像是小型的太陽能超市。
三、概念型的太陽能專賣店，不僅是銷售店，更是企業形象和品牌形象的展示，如皇明5S概念店。
對此，業內人士特意為如何開太陽能專賣店進行支招：
首先要選擇經營的太陽能品牌，品牌選對了，也就成功了近一半。因此經銷商在選擇時應從企業實力、企業經營思路、營銷理念、企業發展前景、產品質量、價位、經營利潤、賣點、市場保護、售后服務等方面綜合考慮。綜之，擁有良好成長性的品牌才是適合經銷商長久經營的品牌。
品牌選好后，接下來就是專賣店地址的選擇，選址不是萬能的，但沒有仔細的選址是萬萬不能的。太陽能專賣店并非都要設在黃金地段，雖然有些店面較偏僻，但店面大氣，服務好，也能將消費者吸引過來。或者將專賣店設在新建小區或在建小區附近，店鋪將有良好的成長性。當然，選址也是仁者見仁、智者見者的事，但人流、費用、購買力是選址應考慮的三個基本要素。此外，地理因素、產品因素、經營規模、競爭對手、交通情況等也都是非常重要的選址因素。
店面選址之后，就開始店面形象的設計。太陽能專賣店雖然要求形象統一，但除了店面門頭形象統一除外，還要根據實際的店面環境、店面面積等進行有效地設計和裝修。太陽能專賣店形象搞上去，太陽能品牌形象自然也就上了一個臺階。
最后，就是店員形象工程。除經銷商本人之外，店員是最終達成銷售行為的人，店員的心態與素質應是經銷商應該關心的事情。此外，經銷商應對店員進行銷售心理學和太陽能熱水器專業知識的培訓。
