湖州某家電賣場某品牌太陽能銷售人員向《太陽能市場觀察》介紹，今年太陽能熱水器的銷售基本與去年持平，銷售態勢較平穩，主要得益于新小區對太陽能熱水器的需求。近年來太陽能熱水器在湖州地區日益受歡迎，因為太陽能熱水器比較節能和環保，而且現在的太陽能熱水器都有電輔助裝置，即使是在湖州陰雨天連綿的天氣下，也可以正常使用，為消費者提供生活熱水。
據了解，湖州地區新增樓盤(多層、小高層)對太陽能熱水器的接受度較高，雖然隨著家電下鄉對市場的過度挖掘，零售面臨市場容量縮小的考驗，但湖州的太陽能熱水器市場尚未達到飽和狀態，市場還有可拓展的空間。
湖州德清縣代理元升太陽能的鄭姓經銷商對《太陽能市場觀察》表示，他已經經營元升太陽能10多年，雖然現在市場容量在縮小，但今年的銷售態勢表現還算穩定。該位經銷商還表示，或許是受制于通貨膨脹的原因，今年店里海寧產的1400元左右的太陽能熱水器破例比元升太陽能賣得好。
湖州遞普鎮代理美大太陽能的經銷商則表示，今年零售市場和工程市場稍顯平淡，但這都在他的預料之中。
湖州安吉縣代理群升太陽能的經銷商在今年的工程市場中稍有斬獲，零售加上工程，銷售數量早已突破百臺，同比去年，呈小幅上漲趨勢。
湖州吳興代理華揚太陽能的經銷商則表示，今年太陽能零售市場和工程市場的銷售規模相差無幾。
值得一提的是，代理太陽寶太陽能的吳姓經銷商今年依然保持了不錯的增長趨勢，一年1000臺左右的銷售規模便是其最好的注解。此位吳姓經銷商從2003年開始代理太陽寶，除了代理太陽能，也代理浴霸、燃氣灶、抽油煙機、消毒柜等廚電類產品。目前，這位吳姓經銷商已擁有30多個太陽能鄉鎮網點，如果把燃氣灶這些都算上，那他手里就有200多個網點。這位吳姓經銷商的經營之道是渠道下沉戰略，建立以縣城為中心，輻射鄉鎮、農村的多級渠道梯隊，最終形成了對市場的全面覆蓋。
此外，眾多經銷商紛紛對《太陽能市場觀察》表示，近幾年出臺的相關政策對太陽能熱水器的銷售起了很大的促進作用，例如湖州地區《太陽能在建筑中利用實施的若干意見》規定在12層含以下新建居住建筑中應全面應用太陽能熱水系統，12層以上支持太陽能熱水系統；鼓勵支持應用光伏和其他太陽能利用系統。
