該經銷商的話得到了江蘇地區(qū)很多太陽能經銷商的證實。據悉，大部分太陽能經銷商在春節(jié)前后寒冷過冬，其中不乏零成交的太陽能經銷商。
而據筆者了解，隨著江蘇地區(qū)太陽能熱水器市場的整體市場銷售漸漸趨于平淡，這直接導致了一些經銷商的積極性和主動性不是很高。更有某太陽能經銷商對筆者坦言，“操作一個太陽能品牌之后沒有獲取一定的利潤甚至在出現(xiàn)虧損的情況下，什么品牌文化、品牌忠誠度、售后服務等都是空中樓閣，扯淡。”
對此，業(yè)內人士認為，整個江蘇地區(qū)交通發(fā)達，地理位置優(yōu)越，目前已成為中國太陽能產業(yè)化的主要地區(qū)，聚集了眾多圍繞太陽能光熱進行生產制造的企業(yè)，已擁有如太陽雨、華揚、桑夏等全國知名品牌。在整個太陽能產業(yè)集群的帶動下，江蘇太陽能熱水器市場在此期間得到了很好的發(fā)展和普及。2000年前后，在太陽雨、華揚、皇明等品牌的大規(guī)模市場宣傳活動下，江蘇城鎮(zhèn)家庭太陽能熱水器開始普及，尤其是在2003年——2008年之間，太陽能熱水器的增長速度較快。自2009年太陽能熱水器開展家電下鄉(xiāng)以來，江蘇地區(qū)太陽能熱水器市場的潛力得到了進一步釋放，特別是江蘇地區(qū)的各鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場增速尤其迅猛。目前，江蘇地區(qū)新增樓盤(多層、小高層)的太陽能熱水器普及率都在80%以上。太陽能的快速普及讓整個江蘇地區(qū)的市場已經漸漸趨向飽和，整個零售市場的增幅也隨之放緩。自此，經歷太陽能熱水器行業(yè)最繁華期的太陽能經銷商已經被不斷攤薄的利潤挫傷了積極性。
事實上，全國整個太陽能行業(yè)都在經歷市場寒冬。在2009年家電下鄉(xiāng)政策帶來的盛宴之后，2010年行業(yè)發(fā)展增速明顯放緩，時至2011年，在全球經濟探底和國內房產政策調控的背景下，太陽能熱水器開始遭遇市場寒冬。在筆者看來，2011年的太陽能市場甚至有些“瘋狂”，“買太陽能熱水器送洗衣機、送空調”的促銷活動一度讓太陽能企業(yè)間的競爭越來越慘烈。但事實證明，促銷活動的效果正在減弱。
一位江蘇地區(qū)的劉姓太陽能經銷商則對筆者表示，“如今的市場光靠零售已經沒有多少利潤了，現(xiàn)在都在往工程方向轉變。”目前，江蘇地區(qū)的工程市場主要包括新建小區(qū)配套工程和大型集中采熱、分戶儲熱工程。根據江蘇省“新政”：“新建12層以下住宅必須安裝太陽能”，“新建賓館、酒店、商住樓等有熱水需要的公共建筑以及12層以下住宅，應當按照規(guī)定統(tǒng)一設計、安裝太陽能熱水系統(tǒng)。”同時，新政還鼓勵既有居住建筑和賓館、酒店、商住樓等有熱水需要的公共建筑在進行節(jié)能改造時，設計、安裝太陽能熱水系統(tǒng)。新政的出臺為常州地區(qū)工程市場的發(fā)展掃清了政策層面的障礙。其中，酒店、賓館、學校、工廠等企事業(yè)單位的熱水工程發(fā)展和小區(qū)配套工程的發(fā)展并駕齊驅，雙方各自占據半壁江山。
對此，業(yè)內人士認為，工程市場的“小溫暖”并不能改寫江蘇整體市場的平淡，太陽能熱水器市場要真正回暖，尚有很長的一段路要走，而建筑一體化問題、政策的支持問題都是能否回暖的影響因素。
