產品存在許多硬傷
不過隨著行業的發展，技術實力的進步，各家太陽能企業加大了對產品的技術研發。為了滿足消費者日益挑剔的消費理念，以及太陽能熱水器市場的細分，太陽能熱水器產品結構正悄然發生著改變。尤其是城市工程市場的日益興起，和全社會在節能減排方面的巨大壓力，分體式太陽能和用于滿足客戶不同熱水需求的太陽能熱水系統開始嶄露頭角。太陽能熱水器產品正在逐步往安全、智能化、數字化轉變，更加注重了消費者的體驗。但是在終端消費市場，太陽能產品仍然存在許多硬傷。
1.緊湊式太陽能能否改變消費者的固有觀念
據統計，在我國的太陽能熱水器市場中，傳統的緊湊式太陽能熱水器產品占據了近九成以上的銷量，且絕大多數是由農村市場貢獻。由于農村建筑結構多以矮層為主，直接矗立于屋頂的太陽能，因其省電，價格便宜深受農村消費者的歡迎。但是由于早期的太陽能熱水器產品普遍不具備電輔助、承壓等功能，因此在消費者的傳統觀念中，太陽能熱水器產品還是那種靠天吃飯，一旦遭遇天氣不好，光照不足時便受到使用的限制。
事實上，作為擁有自主知識產權的太陽能熱水器行業在經歷了30多年的發展之后，技術水平已經較為成熟，完全能夠達到在任何天氣條件下使用的條件。
而隨著太陽能在農村市場的日益普及，農村消費者對于太陽能熱水器產品的要求也向更高層次轉變，對于品牌的重視程度進一步加深，以往在農村市場依靠低價取勝的雜牌軍逐漸喪失生存空間。消費者對于太陽能熱水器產品的印象也將得到改善。
城市工程市場的興起，帶動了分體式太陽能熱水器的發展。和傳統的緊湊式太陽能相比，分體式太陽能安全性更高，易與建筑結合。
但是從消費者的角度來說，分體式太陽能還屬于新鮮事物，由于缺乏對于此種產品的了解，因此購買和安裝分體式太陽能產品的消費者少之又少。即便是想主動安裝，還需要通過物業管理的同意，并且要在住房在裝修之前就提前進行管路的鋪設和安裝位置的預留，如此繁瑣的工序在短時間內很難得到消費者的認可。更為關鍵的是，分體式太陽能偏高的價格也讓不少消費者望而卻步。
目前，分體式太陽能熱水器主要還是小區建筑的統一配套為主，以工程項目的形式亮相，對于相關扶持政策的依賴性較強。
3.太陽能與建筑一體化是否得到廣泛認可
作為太陽能城市工程市場中更高端的應用，太陽能與建筑一體化將太陽能融入建筑，成為建筑項目中不可分割的一部分，在給用戶提供更為高端，更為舒適的熱水解決方案的同時，可以有效地降低建筑能耗。特別是在節能減排成為社會需求的大環境下，太陽能與建筑一體化已經越來越受到人們的關注。
由于需要做到同步設計、同步施工和同步驗收，太陽能與建筑一體化項目需要涉及太陽能企業、房地產開發商、建筑設計單位等多方面的利益，只要其中一個環節出問題，就可能面臨整個項目夭折的危險。因此在實際操作中頗為復雜。如今在房地產市場陷入持續低迷的情況下，整個太陽能城市工程市場也遭受冷遇，太陽能與建筑一體化的推廣和應用更是進展緩慢。而從太陽能企業的角度來說，由于對企業的技術實力要求較高，這也決定了只有少數技術實力較強的企業可以染指太陽能與建筑一體化項目。
另外，由于太陽能與建筑一體化的成本要遠高于普通建筑，消費者是否愿意為此承受更高的費用支出也會成為太陽能與建筑一體化推廣過程中的不可確定因素之一。
在太陽能挫折與前景的交錯中，太陽能光熱利用的前景依然值得期待，隨著政府對太陽能產業的支持力度不斷加大，各省市相繼出臺太陽能“強裝令”，太陽能工業熱能應用日益作為工業節能的重要手段，這些都將為太陽能行業發展帶來新的發展動力。
產品不改肯定不行
近幾年來，太陽能熱利用企業生產能力相對過剩，單機太陽能熱水器的銷售與市場幾近飽和，很難再有大的作為。問題的根本不在營銷上，而是產品出了問題，是產品的品質和性能不符合市場需求。行業出現低利潤惡性競爭的局面，這是低端產品產能過剩的必然反映。有業內人士曾列舉了真空管太陽能熱水器的幾大弊病。可見，產品不改不行，市場不改不行。有觀點說，太陽能最終的使命，是把它變成工程。應該說，是市場促使技術在不斷更新，是市場促使產品向多元化發展。事實上，一些有準備的企業早就摩拳擦掌，特別是那些技術實力雄厚的廠家開始尋求一條技術創新的多元化發展之路，力求突出重圍開辟新的藍海。實事求是地說，同心多元化時代的到來，是太陽能企業大膽探索、勇于創新的結果。擁有良好的技術積累和優異的創新能力，具備完整生產運營體系，能夠對城市太陽能商業模式進行有效探索與推進的企業，將在在太陽能時代走得更快，走得更遠。從這個意義上說，就是以太陽能熱利用為中心，在產品研發和市場開拓方面實現同心多元化發展。一是從利用領域方面，開始從家庭用熱水擴展到系統解決方案，并應用到農業、工業領域(包括海水淡化、物品烘干、種植大棚等)。二是從產品構成體系來說，單一的太陽能熱水器已經不是主流，圍繞清潔便利、安全可靠開發的太陽能產品呈現多元化發展趨勢。隨著科技的進步，未來開發的太陽能熱利用產品會更加豐富。
產品升級初顯端倪
在工業化應用中，太陽能鍋爐、屋頂式中高溫蒸汽系統、太陽能開水器等都是卓有效果、較為先進的應用方式。
在太陽能鍋爐方面，力諾瑞特太陽能鍋爐項目頗引人矚目，其項目是依托于其耗時五年、投資1.2億元研發的太陽能熱能應用系統技術，意在為燃煤、燃氣、燃油鍋爐做高效熱力補充，實現對造紙、食品、化工等八大工業生產的熱能利用，并力圖在“工業綠動力”后續產業的帶動下，實現對全國13200億的工業熱能市場總量的開發。據悉，力諾瑞特太陽能鍋爐項目是在CPC中溫集熱器與鍋爐集成熱力系統之上，采用企業獨有的全玻璃真空中溫鍍膜管、CPC反光板等技術，通過聚焦吸收更多的太陽熱能，將15℃左右的冷水加熱至95℃，為10噸燃煤鍋爐提供預熱熱水，再由鍋爐將95℃熱水加熱成150℃蒸汽，突破了國內原有集熱器的低溫限制。該鍋爐系統集熱面積達5200平方米，整個系統每年可節約標煤1156噸，減排二氧化碳3005噸。
在屋頂式中高溫蒸汽系統方面，可應用于工業領域的屋頂式太陽能中高溫蒸汽系統今年在山東太陽谷試機成功。這一系統采用皇明太陽能最新研發的“線性菲涅爾反射”聚光集熱技術，可提供100℃~250℃的工業用熱，已成功將該技術用于高溫熱發電領域。據介紹，這一工業蒸汽系統采用的“線性菲涅爾反射”聚光集熱技術，其核心是鍍膜鋼管及系統的相關集成技術。聚光集熱器能夠自動跟蹤太陽并收集太陽能，從而產生高溫高壓蒸汽，提供工業用熱，系統可以安裝在廠房頂部，不額外占用土地資源，同時投資和運行成本較低。系統使用的鍍膜鋼管顛覆了中溫玻璃集熱管耐溫耐壓性能低的問題，在300℃~350℃的空氣中可以長期穩定工作，壽命長，適合大規模工業推廣應用。
在太陽能熱水器方面，真空式太陽能開水器全自動運行不需要人工轉動，使用方便，燒水量可大可小，大型的或每日燒開水幾十噸或更多，中型的可每天燒開水幾噸，小型的可每天燒幾十斤或幾百斤。小型適用于家庭使用，大中型的適用于單位使用。
