品牌建設刻不容緩
去年年初，太陽能重鎮海寧的許多企業特別是中小企業在原材料上偷工減料，使得產品的質量不過關，爆發了轟動全國的“質量門”。由此，消費者在選擇太陽能熱水器產品時，將會更傾向于大品牌。首先是質量相對而言有保障，其次是售后體系相對完善。因此，太陽能企業必須大力進行品牌宣傳與建設。
價格或者打動消費者獲得一次成交機會，但從長遠看，好的品牌更能抓住消費者，得到口碑宣傳，獲得長遠的商機。品牌化是未來發展的趨勢，具有較大品牌影響力和競爭力將得到更多的資源，獲得更大的發展機會，在太陽能行業，馬太效應已經形成。
升級轉型勢在必行
面對低迷的市場形勢，許多企業開始勤修“內功”，更加注重產品自身的質量，畢竟，有質量的產品才是贏得市場、贏得競爭的關鍵。在太陽能產品同質化的今天，如何提高產品的技術含量，以差異化贏得市場，這是每個企業必須面對的問題。
另一方面，一部分企業開始開始轉型，涉足空氣能行業，規避可能帶來的風險。這幾年的空氣能市場發展很快，市場認知度也逐漸提高，相信可以有不錯的收獲。
渠道變革或迎轉機
以往的太陽能市場主要集中在農村，一方面是由于國家的家電下鄉補貼政策，另一方面是在城市小區安裝太陽能受限太多。不過今年的情況有所變化，今年是家電下鄉補貼的最后一年，而且現在嚴峻的市場形勢亟需擴展銷售渠道。隨著城市基礎設施建設與保障住房以及廉租房工程的推進，以太陽能光熱利用為代表的新能源將成為節能減排的主力軍，太陽能熱水器城市渠道將發揮不可估量的作用，城市渠道與農村渠道齊頭并進是太陽能企業未來的戰略方向。太陽能企業需建立適應城市工程市場發展的渠道結構。
市場是嚴峻的，但又充滿著機會，度過了這一段低迷期，太陽能行業必將迎來新一輪的復蘇。
