出貨艱難，市場需求減弱，中小品牌代理商如坐針氈
當艾肯家電網的工作人員走進魏平(化名)位于市區繁華地段的太陽能專賣店時，魏正在里屋吃飯，看到有人進來，他立刻放下手中的飯碗，大踏步走了出來。
“你們想買太陽能啊，需要什么類型的?魏非常熱情，當我們在講明了來意之后，魏原本堆滿笑容的臉上略微透出一絲失望的表情，不過他依然很熱情的招呼我們坐下談。
“現在太陽能熱水器的銷售已經進入了一個瓶頸期，消費者該買的都已經買過了，市場上品牌又多，競爭十分激烈。我代理這個品牌已經七八年了，盡管不是什么一線品牌，但是從性價比來說還是不錯的。前幾年賣的不錯，最多的時候一年有四五百臺的銷售量。然而從2009年開始就下滑的厲害，一直沒有好轉。今年過完年以后我僅僅就賣了兩臺貨，還都是熟人來買的。”
“我這個店鋪的租金一年是五萬塊錢，照目前這種態勢下去，要是不干點其他的買賣，早已經關張大吉了。”在看看了擺在太陽能專賣店最前面的一些日用百貨，魏接著說到。
“現階段，我們主要是幫助那些面臨拆遷的老客戶進行太陽能的拆卸和保養，并且時不時解決一下用戶的售后問題。過一陣子，我們也打算重新找一家租金便宜的店面。”
盡管對于現在慘淡的局面很著急，但是魏還是在通過各種辦法繼續維持自己的太陽能生意。
廠大欺店，廠商關系不融洽，知名品牌代理商積極性受挫
和魏平相比，吳良康(化名)所代理的太陽能品牌經過十幾年的發展，已經在當地形成了較高的品牌知名度，其產品也受到了當地消費者的普遍認可，僅僅是中標的小區工程項目就有十幾個。
“我是在該地區第一批從事太陽能銷售的代理商，從1998年就開始操作這個品牌，一直延續到現在。有好幾個從事其他品牌經營的代理商，以前都是我這邊出去的安裝工。”吳說到這里，自豪之情溢于言表。
應該說，像吳良康這樣的做到一定規模的經銷商，已經用不著為銷量犯愁了。但是在和他的進一步溝通中，吳良康卻也有著自己的煩惱。從98年開始加盟運作此品牌，對于這家企業的發展軌跡自然也是如數家珍。
他告訴我們，前幾年運作該品牌的時候的確是覺得各方面都不錯，銷量也是穩步上升?？墒请S著當地市場競爭的日趨激烈，市場空間的逐步飽和，銷售業績和以往相比很難再有較大的突破。自己的運作理念也開始和公司的思路發生了一定的沖突。
“原本想著在這種情況下希望企業能夠加大點扶持力度，再努力往前沖一沖?？墒窃撈髽I卻認為你的業績沒有達到公司的預期，將當地的代理商進行了拆分，不再是由我獨自經營，而是同時發展了其他幾家區域代理。”說到這里，吳良康猛吸了一口手中的香煙。
幾家代理商的同時運作，卻由于各自理念的不同，自然不能形成發展的合力。吳告訴艾肯家電網，“有一次一個工程項目招標，當時共有7家企業和代理商競標，其中，我代理的這個品牌就去了4家。最氣人的是這4家同一品牌居然報價還相差很大，你們說出現這種情況怎么可能還會中標。”
而在談及未來的發展目標時，略顯無奈的吳表示他會逐步減少經營太陽能的比例，從而把重心放在空氣能等新型節能產品上面。
惡性競爭，雜牌擾亂市場，品牌代理商無可奈何
在該地區太陽能市場需求減弱的同時，卻也存在著經銷商與經銷商之間的惡性競爭，尤其是在品牌與雜牌的交鋒中，雜牌往往能以價格優勢占據上風，這讓某些品牌太陽能代理商深感無奈。
賀琴(化名)在2001年成為了某品牌的該地區總代理，在她看來，此品牌不僅企業實力雄厚，產品質量更是十分過硬，因此她十分有信心將此品牌運作好。
就在賀經營此品牌的半年過后，在她專賣店隔壁就又開了一家太陽能專賣店。令她沒想到的是，這家專賣店所經營的太陽能品牌和她所代理的品牌名稱僅僅相差了一個字，連產品外觀和造型都相差無幾，但是在產品價格上卻相差了近一千多元。
一開始賀也很疑惑，后來通過慢慢了解才發現隔壁的這家太陽能品牌正是打了個擦邊球，完全是仿照她代理的這個品牌，是市場上所謂的雜牌機。
回憶起當時的情景，賀表示雖然當時覺得有些不可接受，但是對方畢竟也是通過相應的渠道從事太陽能銷售工作，況且兩家完全走的是不同的發展路線，因此也沒過多的去追究。
然而事情的發展卻遠不是賀想的那樣，由于當地消費者對于賀代理品牌的認知度不是很高，不能辨別品牌機和雜牌機在質量上的區別，卻因為價格上不占優勢，漸漸落了下風。
更加令賀想不到的是，隔壁經銷商在傍名牌的同時，居然還變本加厲，在消費者不知情的情況下，向消費者宣傳她經營的品牌是正規軍，并把低價產品高價出售，獲得了數倍的利潤。
盡管賀也將這種惡性的競爭情況如實向廠家進行了反映，但是由于賀的銷售業績一般，該企業也未能給予足夠的重視，此事就這么不了了之了。介于此種情況，無可奈何的賀只好更換品牌經營。
