伴隨著春天輕快的腳步，我國太陽能熱利用企業并沒有像往年一樣表現的異常活躍，相反倒是有幾分沉靜，這種沉靜反而讓一些企業感到一種莫名的恐慌，似乎2012真成了“世界末日”。
近期，太陽界通過走訪、電話、在線交流等方式與一些企業進行了交流，一些中小型企業似乎表現得并不樂觀，在企業品牌推廣費用上都做了相應的消減，大部分都轉向了銷售終端的投入。而在市場終端，像往常大家所看到的企業大搞降價、送贈品等促銷活動出現的頻率下降了不少。面對略顯冷淡的零售市場，很多企業表現得有些灰心和不耐煩。
所以，有人形象地把2012年的太陽能市場比喻為行業的“果凍期”，外表看似光鮮，而身在其中的企業行動起來卻是異常的艱難。這種艱難很大一部分還是表現在零售市場上，一些太陽能企業甚至放棄了農村零售市場，轉而主攻工程等新的市場。
位于山東沂蒙山區的京普太陽能自春節過后卻表現得非常活躍，營銷公司總經理張衛書在接受記者采訪時表示，京普太陽能自從去年高調進京在“人民大會堂”召開2012年經銷商年會之后，各地的經銷商都倍受鼓舞，在春節期間短暫的休息后，便投入到了銷售工作中。自農歷初五正式上班后，京普總部一直是加班加點趕進度。這種超乎尋常的爆發力確實使人始料不及的。自2月份開始，京普又推出“購京普太陽能游港澳”的活動，更是激發起經銷商和消費者的無限潛能。
對于業內人士所熱議的行業“果凍期”，張衛書并不認為如此，他說，每個行業都會經歷螺旋式的發展時期。如今，太陽能行業雖然處于發展較慢的狀態，但是其發展水平卻有了明顯的提高。相對于農村零售市場，雖然前進的步伐相對放緩，但是并不意味著市場的飽和。如果有更適合于農村市場的產品，再加以營銷方式的創新，也會取得不俗的業績。
太陽能行業的創新首先體現在產品技術創新，其次則是營銷模式的創新。營銷模式創新一直困擾著各個太陽能企業。從傳統的降價、贈品、節日促銷大戰，到近幾年的城鄉聯動銷售模式、明星助力銷售，以及旅游營銷、能源合同管理模式等，都在拉動銷售上發揮了極大的推動作用。
密訓
近年來，作為臨沂地區的代表企業，京普太陽能不僅在品牌建設方面有突出表現，獨辟蹊徑確定了“兒童太陽能”的品牌定位，經過近三年的運作，在行業逐漸穩定了其地位。同時，作為太陽能營銷模式的創新者，京普太陽能近幾年也有不俗表現，在2011年京普首創太陽能行業直銷模式之后，在此基礎上不斷推陳出新，先后推出了“動態營銷”、“三會合一模式”和“獵犬行銷模式”等多種銷售方法和技巧，不僅給廣大經銷商提供了經銷思路，而且也極大地提高了銷售業績。2012年2月29日，“京普軍”一月一次的月度總結會如期舉行，與以往不同的是，今年在培訓的基礎上，又開始了“密訓”活動，活動內容僅限于部級以上領導知曉，由此再逐級下達與推廣。
所謂“密訓”即不便為他人所知道，然而，從近兩個月的銷售業績來看，雖然受太陽能下鄉的影響，京普仍然保持了絕對的增長率。而據公司常務副總王劍透露，京普新落成的可再生能源工業園將于4月中旬舉行落成投產儀式，這標志著京普將成為魯南最大的可再生能源生產基地，屆時，該產業示范園可年生產民用太陽能熱水器150萬臺套，平板分體式太陽能、中央熱水系統、太陽能采暖工程30萬臺套，成為集生產、銷售、研發、科普為一體的產業示范園區。在推動沂水市建設可再生能源示范縣方面將發揮出功不可沒的作用。同時，京普還未雨綢繆，計劃6月份組織經銷商趕赴韓國組織召開年中會議。目前，京普全體人員正積極備戰，做好前期的準備工作。
作者:李新菊
