太陽能熱利用市場出現的問題，癥結在于企業不斷高企的市場目標遭遇了階段性消費需求下滑的無情沖擊，責任不在于市場出現變化，而是企業過度無序地透支農村市場需求。同時，企業技術落后、人才流失、銷售渠道出問題更是最直接的原因。
技術落后是企業關門歇業的致命原因之一。技術落后自然會失去市場競爭力，被市場淘汰是理所當然的。目前，太陽能熱利用行業的根本問題不在營銷上，而是產品出了問題，是產品的品質和性能不符合市場需求。行業出現低利潤惡性競爭的局面，是低端產品產能過剩的必然反映。有業內人士曾列舉了真空管太陽能熱水器的十大弊病。可見，產品不改不行，市場不改不行。有觀點說，太陽能最終的使命，是把它變成工程。應該說，是市場促使技術在不斷更新，是市場促使產品向多元化發展。企業不順應這個趨勢，就很難占領市場。很多企業一旦開發出一種新產品，以后就開始躺在那里，等待市場的回報，似乎準備靠這個吃一輩子。殊不知現在市場非常殘酷，許多企業創新不行，模仿卻一個通。由于有關部門還沒有出臺強有力的知識產權保護措施，同樣的產品很快就會風靡市場。這也可能是很多企業不愿也不敢在研發上大膽投入、持續投入的一個重要原因。在研發上不投入，風險是降低了，但很快你的產品就會被替代而失去市場。
事實上，只有在研發上大膽投入、持續投入的企業，才能在市場上贏得主動。自去年底以來，四季沐歌、皇明、力諾瑞特、太陽寶、輝煌、同濟陽光、海爾、清華陽光等企業在完成了產業升級和產能擴張后，紛紛發力產品技術創新，先后圍繞城市市場、工程市場、工業市場推出了物聯網太陽能、分體壁掛式太陽能、全自動智能控制太陽能等新品，有望全面推動太陽能熱利用市場競爭的升級轉型。
人才流失也是企業關門歇業的致命原因之一。每年春節過后，用工荒、人才荒總是成為困擾太陽能熱利用企業的難題，技術工稀缺、高水平的營銷人才稀缺，特別是高級營銷人才的大幅流動，已經給一些企業正常的業務開展造成了諸多不便。太陽能人才網調查顯示，個人職業發展問題、目前薪酬福利不好、企業發展不佳是太陽能人才選擇跳槽的三大原因。當然，高薪、好福利則是吸引這些人才的不二法寶。一些技術人才和營銷人才，看到在職位上已經沒有更大的晉升和發展空間，也會考慮轉型或跳槽。太陽能熱利用行業還有更可怕的現象，那就是一個團隊整體離開，一個團隊整體跳槽，這給企業帶來的更是致命的創傷。
當然，出現這樣極端的情況，原因是多方面的，但是最少說明這個企業的內部管理出現了嚴重問題，否則不會整體流失。作為企業老板要認真反思，反思自己哪里做得不好，分析管理團隊為什么離公司而去？如果連這個都搞不清楚或者不認真搞清楚，其他管理團隊也將會一個一個離公司而去。細細琢磨一下，除了企業老板外，公司其他高層也有不可推卸的責任。一個團隊的整體跳槽不可能事先沒有一點風吹草動。人事上有一點風吹草動，管理層都要分析原因，等發生過再去補救，那損失將是巨大的，有時甚至是致命的。一個團隊的離開，他們能帶走什么呢？市場、客戶、技術，這些對于企業來講哪一個都是致命的。
渠道經銷商換品牌也是企業關門歇業的致命原因之一。對于太陽能熱利用行業來說，這一點可能是最致命的，甚至是無法補救的。俗話說，“得渠道者得天下”。太陽能熱利用行業對渠道的依賴性是人所共知的，渠道變革在新年伊始也再次被提上議程，成為很多太陽能企業2011年戰略規劃的重點之一。在日益細分的太陽能市場，迫切需要對渠道進行重新規劃。事實上，從整個太陽能市場來看，渠道規劃仍然是滯后的，依然是制約太陽能熱利用行業發展的瓶頸。傳統的銷售渠道呈金字塔式的體制，因其廣大的輻射能力，為廠家產品占領市場發揮出了巨大的作用。但是，在供過于求、競爭激烈的市場營銷環境下，傳統的渠道存在著許多不可克服的缺點，廠家難以有效地控制銷售渠道，渠道經銷商的跳槽換品牌現象更是時有發生。
很多太陽能企業，他們的產品并不差，市場上同類產品比比皆是，但是，人家的一直銷售得很好，他們的產品曾經也是同樣的輝煌，企業的員工曾經忙得人仰馬翻。但是，幾年下來，他們的渠道客戶都慢慢地跑到競爭對手那里，而且做得比跟他們做的還要好。這里面的原因很多，有的公司一旦做大，從上到下自然就有些官僚，經銷商遇到問題，也得不到很好地解決。產品在市場上一旦銷開，就忽略了應有的市場支持，總認為只要市場需要這個產品，就不怕經銷商不賣，根本不關注經銷商。經銷商不是白癡，憑啥就得和傻子似的給廠家打工。在很多市場，一年也看不到廠家的銷售人員，市場有什么變化，有什么新品，客戶今年怎么樣，競爭對手在干什么？這些人一無所知。等到發現他們的經銷商很長時間沒有提貨才想起來問問，經銷商隨便編個理由就可以搪塞他們，結果就可想而知啦，實際上這些經銷商早已經改換門庭了。
在太陽能熱利用行業持續低迷之際，太陽能企業經營不好原因很多很多，但是絕不能怨天尤人，應該主要從內部找原因，特別是要強化企業管理。一說企業管理，有些人就開始搞制度，搞物質獎勵，孰不知在中國有時人情化管理更有效，人格魅力更能留住并網羅人才。
作者:江山
