小時候鄰居家養著上百只鴨子，每次出門、回家，大叔都拿著一根綁著爛布條的竹竿，吹一聲尖銳的口哨，灰的、黑的、麻灰的、白的鴨子們便搖著有些笨重的身子，快速朝目標方向移動，偶爾還有個別鴨子會撲騰飛起來。想想也覺頗有趣。聯想到我們的太陽能光熱產業，百感交集，我們不正像一群鴨子，家電下鄉了，我們就被成群地趕到農村、鄉鎮，折騰了3年，是龍是蟲，自有評判。而如今，農村零售市場顯然不給力，于是乎大家又都往城市里趕。
或許有人說，市場因素，有點被逼無奈。筆者也覺得很是悲哀，鴨子什么時候能像鳥兒般自由飛翔？這許是有點苛求，現在是市場經濟，由市場來做導向天經地義，可如果我們太陽能熱水器是必需品呢，你有沒想過？
當然，既然我們沒的選擇，那么今天我們就來談談太陽能的進城問題。一旦進城，則意味著，我們的產品、營銷、服務、消費群體及環境都將有所改變，你的產品力、競爭力、抗風險力是否都已具備了進城的要求？當然，其實之于太陽能城市市場，我們不少行業優秀的先知先覺的企業其實早早就已經在開墾這塊風云莫測的混雜鋼筋與水泥的“白土地”市場。
【采訪實錄】
Q1：你對2012年的太陽能光熱市場有什么預期？
■光芒首席品牌官 孫雷：
2012年太陽能光熱市場會有幾個特點：一是行業洗牌會進一步加速，這是行業驅除雜牌、健康發展的必然趨勢，中小企業會越來越困難；二是市場品牌集中度逐步提升，品牌企業逐步實現梯隊式發展，會出現3到5家領軍企業，20-30家二線品牌，100多家三線品牌，以及小企業及配件企業，形成梯隊陣容；三是農村市場零售向西部地區轉移，東部等成熟地區農村零售進入白熱化競爭狀態；四是城市工程市場會爆發式增長，但大部分容量會集中在品牌企業，小企業的份額很難提升；五是政府會加強政策引導，新能源市場整體會穩定增長。
■華揚總經理 黃永定：
2012年中國太陽能光熱的農村零售、城市工程、出口貿易三大市場前景不容樂觀，太陽能光熱產業經過近幾年快速增長后，已處于產業發展調整期。
首先農村市場，普及率相對較高的地區，消費潛能大部分提前釋放，而中西部的消費習慣還有待培育，由此看來中西部部分省市的5-10%的市場占有率，不應該成為我們盲目樂觀的市場容量數據。
城市市場，隨著中國房地產宏觀調控的不斷加強，房地產行業的積壓和蕭條，直接影響太陽能熱水工程配套。好在中東部地區開展的縣級城市及部分鄉鎮的城鎮化進程加速，集體小區熱水工程市場保有量大。城市零售市場，在近幾年將進入一個“以舊換新”的高峰期，企業的戰略決策，必將影響在2012年城市市場的表現。
出口市場，由于受全球經濟不景氣的影響，在大出口環境惡化、歐債危機、西方經濟持續低迷、中國周邊出口環境惡劣的情況下，中國太陽能光熱的出口在2012年必將受影響。
2012年，太陽能光熱產業重點還是在于廣大農村市場和城市工程市場，這一直是各企業的重點市場戰略方向。在大環境不樂觀的情況下，要想在市場中取得更大成績，比拼的是綜合實力，包括產品的創新能力、市場戰略調整與創新、企業管理水平與執行力、成本優化等，從而實現企業規模化的利潤增長。
■力諾瑞特工程公司總 監亓琨：
2012年太陽能光熱市場或將繼續延續2010年以來的萎靡態勢。
農村市場方面，經過三年“家電下鄉”的洗禮之后，政策性“拔苗助長”式扶持，加快了太陽能熱水器在農村市場的快速普及。然而很多企業為搶占農村市場，大力度讓利特賣，還有很多企業甚至上門推銷，這在相當程度上透支了市場，短期內難以出現大幅增長。同時，新農村建設中農村房屋大規模拆遷，村民對是否購置熱水器可能會保持觀望態度。加之今年，下鄉政策在山東、河南、四川的取消，消費者購買成本有所增加，進一步降低了消費者積極性。
工程市場方面，在房地產市場不景氣的大環境下，各省市的太陽能“強裝令”也難以收到奇效。不過隨著太陽能與建筑一體化等節能建筑日益被政府、房產商以及消費者認可，房產商也越來越有意愿通過安裝太陽能等節能產品來增加賣點。隨著國家不斷加大節能減排力度，以及建筑節能“以獎代補”政策的推行和全國1000個低碳示范城的建設，特別是保障房的建設推廣，太陽能工程市場依然存在較大機遇。此外，隨著太陽能鍋爐、空調技術的成熟，特別是山東省不斷加大了太陽能鍋爐的推廣扶持力度，太陽能中溫應用值得期待。
■盛來總經理 梅建中：
2012年我們國家經濟基調為“穩中求進”，但世界外部的經濟環境有較多不確定因素，形勢十分嚴峻，同業競爭和生產集中度加劇。
農村市場通過連續三年家電下鄉政策的鼓勵，消費市場正促進消費者超前消費；工程市場由于今年房地產行業會進入低谷對太陽能與建筑配套來說，太陽能的銷售有一定影響。
但國家在“十二五”節能減排的總體目標比2010年的1.034噸標準煤下降16%，全國萬元國內生產總值能耗下降到0.869噸標準煤，對節能改造工程、節能產品惠民工程、合同能源管理推廣工程，將大力扶持與獎勵。企業、學校、軍營、政府機構、科技大樓等公用設施安裝太陽能熱水系統的項目將大幅提升，但對企業的硬實力、軟實力、商務活動能力將有較高要求。
■四季沐歌總裁 李駿：
總體，我認為行業發展需求多樣化、渠道多元化、競爭多極化是個趨勢。
■太陽雨總經理 陳榮華：
1、零售市場依然有較大的增長空間。
2、商業應用、工業應用市場將是新藍海。
從大的政策講，主要有三個方面：
（1）《戰略性新興產業發展“十二五”規劃》有望在2012年發布，國家將繼續推動產業結構調整，太陽能熱利用企業的發展方向將更加明確，政策環境會更好。
（2）即將正式實施的太陽能熱水系統能效標識，無疑將成為企業競爭的有力武器。
（3）五年3600萬套城市保障房建設，必將成為太陽能熱利用企業的綠色盛宴。
一個比較利好的現象是，目前大部分企業針對城市市場的產品技術日趨成熟。
Q2：你認為零售市場的萎縮與城市市場的興起有無必然聯系？“太陽能進城”是否是一種必然？
■光芒首席品牌官 孫雷：
零售萎縮與城市市場興起沒有必然聯系。這是多方面原因造成的：一是行業初期眾多企業以農村零售為主，扎堆農村發展，造成了現在表面上的萎縮；二是農村市場洗牌加速，讓小企業生存壓力加大，與前些年的突發增長形成心理落差，造成市場萎縮的感覺；三是政府政策引導加速城市地區的太陽能應用。
太陽能是綠色新能源，太陽能進城是必然。由于前些年物業不讓安裝、缺乏強制性政策、農村市場銷售較好等多方面因素，造成很多產品集中在農村。這是中國特色的太陽能發展路線。隨著政府加強政策引導，太陽能與建筑結合技術逐步成熟，太陽能必然進城。
■四季沐歌總裁 李駿：
首先農村市場在2-3年內依然大有可為，市場不是“西方不亮東方亮”的問題，而是政策引導下的多樣化發展問題。
其次，我認為做企業即做趨勢，城市化是個必然的趨勢。
■太陽雨總經理 陳榮華：
目前整個行業正沿著規模化競爭的軌跡前行，因此零售市場萎縮的說法并不準確，隨著太陽能光熱行業的不斷成熟，品牌集中度越來越高，小品牌不斷消亡，同時隨著大品牌規模實力的提升，其綜合競爭力和服務能力不斷提升，這也為太陽能在商業、工業領域的應用奠定了基礎。
■中科藍天營銷總監 張海山：
零售市場并沒有萎縮，很多人認為過去幾年的家電下鄉和房地產的興旺透支了零售市場的份額，那他們錯了。賣不掉產品有很多原因：沒有找到目標客戶；沒有吸引客戶的產品；沒有足夠的賣點。舉個例子：山東是太陽能行業發展比較早的省份，也是大品牌比較集中的省份，是所有人都認為競爭最殘酷的省份，但是就這樣還有新的企業在誕生，而我們的經銷商還能在剛過年的時候一場活動賣掉70多臺產品。原因在哪里？有足夠的賣點和找到了準確的目標客戶。
太陽能進城是一種必然，當然沒有足夠的準備是進不好城的。進城要做好足夠的準備，比如：技術水平、產品質量、太陽能與建筑一體化的設計水平、必備的資質。
Q3：太陽能進城對企業、行業發展是福是禍？
■光芒首席品牌官 孫雷：
肯定是福，何來之禍？太陽能進城會加速企業改變經營模式、營銷模式、發展理念，更會加速太陽能企業重視產品技術研發，單一的農村產品很難適應未來的發展，同時也會加速市場洗牌，讓沒有研發、質量欠缺、服務沒保障的企業逐步淘汰。
■華揚總經理 黃永定:
太陽能進城對企業及行業發展來說都是產業升級的必然之路。經過20多年的推廣應用，太陽能熱水器已經得到廣大消費者的認可，已與傳統的電熱水器、燃氣熱水器形成三分天下之局面，但也面臨著產品功能單一，產品同質化現象嚴重，外表美觀度不夠等諸多問題，這就需要對產品的功能、工藝等進行創新和改進，能夠適應城市建筑美觀的需求。
對于行業發展來說，當前也是行業洗牌、整合的關鍵時機，太陽能進城有利于行業的發展壯大。
■力諾瑞特工程公司總 監亓琨：
太陽能進城為太陽能企業和產業的發展帶來了新的發展機遇，將推動行業轉型升級以及技術領先企業更好的發展。同時由于太陽能進城對技術和產品有著更高的要求，客觀上提升了市場門檻，部分中小企業可能難以在“進城”大潮中分得一杯羹，面臨生存危機，或將加快行業品牌化發展步伐。
■太陽雨總經理 陳榮華：
隨著太陽能光熱行業的不斷成熟，接下來我們要把整個行業的橫向擴大，就是產業鏈的縱深，產業鏈做不大，品牌就做不大，不能僅僅局限在太陽能熱水器這個產品層面上。在應用領域，城市太陽能熱水工程、太陽能采暖、太陽能空調，包括將來的太陽能熱發電，這一系列的產業鏈都要做大。另外還有太陽能上游的太陽能真空管、毛坯管，這個也要做大。
可以說，工程熱水市場應用，它比民用市場更大，我們原來判斷至少是一個2000億的市場。要想成就一個行業的品牌，必須鑄就一個品牌的行業。你這個行業都不是品牌的行業，你怎么能成就行業的品牌呢？解決的辦法就是行業本身要升級，要成為主流的行業。
Q4：目前太陽能進城有哪些表現形式？各對應哪些產品？從全國市場看，目前哪些城市和地區的城市市場發展得比較迅猛？
■光芒首席品牌官 孫雷：
太陽能進城的表現形式，一是中高層建筑陽臺壁掛太陽能系統的應用；二是城市別墅群體分體式熱水系統、供暖系統乃至舒適家居系統的應用；三是集中供熱、分戶儲熱在居民建筑領域的應用；四是集中供熱、集中儲熱在企業、酒店、印染等商業領域的應用；五是一體機產品的專賣店零售方式。
目前，華東地區的發展比較迅猛，一二線城市普及會越來越快。
■華揚總經理 黃永定:
目前太陽能進城主要有以下幾種形式：一是小區集中安裝的普通單機工程；二是與建筑一體化設計、集中安裝的分體式熱水工程，分為陽臺壁掛太陽能熱水系統工程和集中集熱、分戶儲熱熱水系統工程；三是機關、企事業單位、學校、賓館、酒店、游泳池等大面積集中供熱水工程；四是滿足個性化需求各種太陽能干燥、采暖工程。
目前，太陽能熱水系統推廣應用較好的地區有經濟發達的大中型城市，主要集中在華東地區的城市，特別是蘇南地區。
■力諾瑞特工程公司總 監亓琨：
目前行業比較成熟的有9種方式：
一是適用于住宅高層建筑、多層建筑、別墅及其他適宜住宅的分戶水箱，間接換熱，強制循環，分戶散熱；
二是較為便宜的適用于小高層住宅和多層住宅建筑的分戶水箱，間接換熱，自然循環，分戶集熱；
三是適用于住宅及公共建筑，小高層住宅、酒店等公共單元住宅的分戶水箱，間接換熱，強制循環，集中集熱；
四是適用于住宅及公共建筑，多層住宅、小高層住宅、酒店及公共適宜住宅的集中水箱，直接換熱，強制循環，集中集熱；
五是適用于住宅建筑，單層住宅、多層住宅、其他適宜住宅的分戶水箱，直接換熱，自然循環，分戶集熱；
六是適用于大型公共設施的集中水箱，直接換熱，強制循環，集中集熱；
七是適用于公共建筑、游泳池、大型酒店、賓館等24小時供水場所的集中水箱，間接換熱，強制循環，集中集熱；
八是實現太陽能與常規能源結合的太陽能采暖系統，它是節能的冷凝式熱水器和現代的Aqua太陽熱系統的有效集成；
九是集制冷、采暖、熱水、用電于一體的太陽能吸附式制冷與熱泵結合方案。
目前看，在政策、自然條件等的影響下，長江三角洲地區是太陽能與建筑一體化發展最為迅速、成熟的地區。
■四季沐歌總裁 李駿：
1、四季沐歌運用網絡、電子商務、進賣場、建工程樣板店面、團購、以舊換新等多項針對于城市顧客的傳播方式和銷售手法，得到了市場和消費者的認可和贊同。
2、從目前的市場情況和技術的應用來看，工程市場越來越重要，城市市場正面臨著升級。為更好地解決這一問題，四季沐歌推出了多款適合于城市的產品，如陽臺壁掛式產品，同時推出了“城市熱水銀行”的工程品牌。同時，在2012年年會上，集團提出“營銷轉型技術升級”的基本轉型指導思想。四季沐歌的轉型主要分為熱水——熱能的轉型；單一能源——復合能源的轉型；中低溫應用——中高溫應用的轉型。從熱水器——熱水——熱，字面上是不斷減少的過程，實際上是幾何式增長的市場空間，該種拓展是集成其他行業的能力，如物聯網太陽能。今天四季沐歌所擁有的能力是基于“系統集成”和“遠程控制”兩大塊核心發展方向。
3、隨著“城市熱水銀行”工程品牌的推出，對工程市場的投入，全國呈遍地開花形式，其中山東、安徽、河南、江蘇、上海等區域發展最為迅猛。
■中科藍天營銷總監 張海山：
目前太陽能進城主要體現在房地產單機集體安裝和酒店賓館學校的集中式聯集管工程。
目前來說東部的省份比較突出，比如山東的魯東、北京、上海、江蘇的蘇南、蘇北，基本上大部分縣級以上城市均發展態勢較好。
Q5：結合目前行業的現狀，你認為目前“太陽能進城”有哪些利好因素和不利因素？困惑在哪？我們需要一個怎樣的解決方案和態度？
■光芒首席品牌官 孫雷：
太陽能產品要進城，首先要重視太陽能與建筑一體化技術的研發，只有適應城市建筑需求的產品，才能更好地進城。其次要重視產品安全性、穩定性的提升，由于安裝位置較高，只有安全性過硬、穩定性較強的產品才能適應城市需求。三是要從系統的角度去思考，不僅提供熱水，更提供熱水方案，甚至要考慮中央采暖、中央凈水等專業技術，可以為用戶提供系統一站式方案。四是要從管理的角度考慮，工程數量越來越多，必然對企業服務管理提高了要求，要推廣遠程監測系統，要探索第三方服務管理模式。
■華揚總經理 黃永定:
利好因素：國家對節能環保的太陽能熱水行業的一貫政策支持，還將持續；有實力和品牌影響力的企業必將成為“太陽能進城”的精英力量，代表著行業的高度和形象；現今城市消費者對節能環保產品的認可度出現前所未有的一致性；國家3000萬套保障房的大前景。
不利因素：當前經濟環境的影響，中國房地產行業的畸形發展，困局至今未破，高地價帶來高房價，低收入造成低購買率，全國現今的空置房近億間，新建房屋必將放緩；鄉鎮的城市化進程，小區安置及保障房，操作的不規范，給一些低品質、非品牌企業，為尋找權力尋租者提供機會。
作為20余年歷史的華揚太陽能，在90年代進入城市市場時，大批太陽能到了使用壽命的年限，特別是擁有龐大用戶群的江蘇、安徽地區，作為華揚太陽能特有的市場戰略，華揚太陽能“以舊換新”再進城，將延續20年來用戶對華揚的信任和支持。用高品質的新型華揚太陽能，贏得“太陽能進城”的先機。
■力諾瑞特工程公司總 監亓琨：
目前，“強裝令”等一系列政策的出臺為太陽能進城創造了有利環境，特別是保障房建設和低碳示范城市的建設為太陽能與建筑一體化的推廣創造了有利條件。然而，盡管一線城市在政策扶持等方面力度更大，但二三線城市卻是太陽能工程市場的主要發展方向。至于太陽能不能在一線城市鋪開主要是因為一線城市的房子太好賣了，不需要太陽能產品增加賣點，而且一線城市的開發商都是行業巨頭，即使有太陽能的強裝政策，也一樣可以不需迎合，一線城市的太陽能安裝率極低，不是樓太高，而是政策夠不著。
對此，太陽能企業一方面要練好內功，提升太陽能與建筑一體化綜合應用技術，以強大的技術實力建設一批高品質示范工程；另一方面要加強與房產商、政府相關部門的交流與合作，巧借政策，順應建筑節能的大趨勢實現太陽能與建筑一體化的快速推廣。
■盛來總經理 梅建中：
從大方面講，政策上的支持是對太陽能進城有利的。但目前對于企業來說，進城做熱水工程至少有三個困惑：一是，在公開的招投標中，目前對品牌的依賴性不大，大多是靠低價競爭，有些做下來的工程甚至是零利潤；二是，企業墊資的壓力太大，不是一般的中小企業所能承受的，當然對大企業來說，也不是太好受；三是，熱水工程尤其是小區熱水工程，目前普遍存在重復累次服務的問題，造成服務成本過大，也讓企業很難受。
■四季沐歌總裁 李駿：
1、利：城市熱供應更加多元化、政府的強制性支持等。
2、不利：認知、渠道。第一障礙是認知，不知道太陽能可以解決，不知道太陽能可以與高層建筑完美結合，不知道我們的陽臺產品和工程已經比較成熟了；第二是渠道，缺實力、缺關系、缺團隊，抓不住市場發展的韁繩；第三消費者再教育問題。
3、解決方案和態度：四季沐歌B2B的思想，它通過相對差異化的建立來追求絕對規模化的領先。通過相對差異化的領先，來解決個性化和規模化的問題。可如何平衡個性化和規模化帶來的矛盾。在策略上，全國許多地方已經開始了促銷活動，而在東北還在搞冬檢和售后服務，推廣的營銷指導思想略有不同。在管理上，一方面是管理的扁平化和下沉，基于六位一體的區域市場建設，這是在組織結構上滿足B2B思想的需要。人才方面，2012年，四季沐歌將城市運營人才和農村運營人才進行劃分，分為渠道經理、直銷經理和項目經理，在培訓機制上就予以了不同定位。
■太陽雨總經理 陳榮華：
在一次央視的對手沙龍里面，我提到了一個自己的觀點，我說古人說，高以下為基，貴義以賤為本。就是說我們在做這種市場的時候還是兩條腿思維的，也就是說目前我們零售市場根基是不能動的，它是確保我們現在企業的可持續，確保我們企業良性健康成長的基石。國家、地方政策的大力支持，為我們在城市市場的發展提供了政策支持，但同時由于區域文化等因素的影響，假冒偽劣產品正侵蝕著我們用戶，影響著整個行業的集體聲譽，這也是我們在品牌發展上需堅持去做的工作。
那我們策略上的安排也是這樣的。我們說渠道向上發展、市場向上發展、產品向上發展并不意味著我們就放棄下游，我們的預算也是按照這樣一個趨勢進行，所以我們要根據它的趨勢，根據我們企業不斷發展的變化，它的比例也是在不斷變化的，不斷地變多、變高，這樣才能確保我們企業穩扎穩打，走得更穩一點。
■中科藍天營銷總監 張海山：
目前的太陽能進城沒有什么不利因素，我認為全是有利因素，只能說企業有沒有實力進城，有沒有能力進城，有沒有進城的觀念。
Q6：貴公司為“進城”做了哪些準備？請列舉1-2個重點工程個案，并配備圖片、數據及目前工程狀況說明。
■光芒首席品牌官 孫雷：
光芒承建江西某工程，最高安裝34層樓
光芒已經針對不同建筑特點研發出不同的系統方案，并且已經成功實施。特別是針對中高層建筑研發了內置式強制循環陽臺壁掛太陽能系統，一項產品申請了9項專利，換熱效率比普通陽臺產品提高了21%，換熱效率達到9.5-10MJ/㎡，遠高于國家標準要求的7MJ/㎡。被廣泛應用在江蘇、浙江、江西、湖北等工程項目上。這款產品我們在自主配套的同時，也為同行配套，已經有100多家企業選用這款陽臺水箱作為主要配套產品。
工程個案：1、南京江寧某小區工程，一期安裝4600套，最高安裝28層，內置式強制循環陽臺壁掛系統。2、江西新余某工程，一期安裝1800套，最高安裝34層，內置式強制循環陽臺壁掛系統。3、國家保障性住房工程，一期安裝6000套，正待安裝。
■華揚總經理黃永定：
江蘇華揚已儲備了多項太陽能熱水系統的新技術，主要包括：“雙膽不結垢”、恒溫出水型太陽能熱水器、“藍圭承壓型”太陽能熱水器等等。
目前華揚已確立熱水工程公司為公司市場戰略主導方向之一；遍布全國的熱水工程實例佐證了華揚在專業化熱水工程領域的優勢地位；公司形成完善的工程部門支持體系，從技術到研發、工程市場銷售及服務專業人才，工程團隊數量居于行業前列。
工程個案：1、綠地上方公館，分體式陽臺壁掛太陽能熱水系統。2、江西水榭花都，分體式陽臺壁掛太陽能熱水系統。
■力諾瑞特工程公司總 監亓琨：
力諾瑞特：濟南奧體中心游泳館
力諾瑞特：上海三湘四季花城康居示范工程
根據不同建筑，力諾瑞特研制開發出平頂、陽臺、斜屋脊、外立面等多種太陽能組合產品，并針對高層建筑、多層建筑、低密度住宅和公共建筑創新17種技術解決方案，讓太陽能“爬”上了30層的高樓大廈。
還推出景觀性FU集熱模塊，對太陽能集熱模塊在產品安全、美觀、壽命、效果和經濟性能方面進行整體設計，引領太陽能與建筑一體化從宏觀走進微觀時代。而在中溫集熱技術的推動下，力諾瑞特太陽能空調采暖制冷技術日趨成熟，并在太陽能與淺層地熱能結合方面不斷取得突破，讓太陽能“照到”地下100米，為建筑節能提供了更加多樣、高效、經濟的技術模式。
工程個案：1、濟南奧體中心游泳館，集中供熱水系統太陽能工程，兩年來運行良好，15年壽命期可節約898噸標準煤，減排2252噸CO2。2、上海三湘四季花城康居示范工程，強制雙循環分體式太陽能熱水中心系統，共安裝5448㎡的太陽能集熱器，1816套熱水系統，15年可節約1.03萬噸標準煤，減排2.32萬噸CO2。
■盛來總經理 梅建中：
盛來萊蒙城別墅區太陽能熱水工程
盛來在2006年就涉足太陽能熱水系統與建筑一體化完美結合的項目設計、安裝。進入工程比較早，也積累了很多的工程經驗。
工程個案：1、南京亞獅龍羽毛球有限公司100噸熱水工程項目；2、常州中華恐龍園魯布拉水世界500噸太陽能能熱水工程項目；3、鎮江市大港中學100噸、鎮江市體育館游泳館熱水項目120噸；4、常州三勤生態園、常州萊蒙城、常州嘉宏七棠等大型熱水工程項目。
■四季沐歌總裁 李駿：
四季沐歌：江蘇蘇州朗詩國際街區
四季沐歌：上海浦東新區人民醫院
2012年四季沐歌推出“城市熱水銀行行長計劃”，并且遵循1+X模式，“1”是四季沐歌的標桿和模板，X是可復制可試點的模式。參照銀行職能，四季沐歌遠程控制系統起到托管作用，BOT起到融資、擔保作用等。
四季沐歌首先在各領域建立樣板和示范項目，在推廣本身，四季沐歌主抓遠程控制，通過這一個點來引爆一系列的面；而在產品層面，四季沐歌主推城市平板陽臺壁掛式產品，凡是可以通過“1”來抓重點，“1”可以是1個城市熱水銀行的店，可以是1個示范節能工程，可以是1個節能城市，可以是1個行業里與眾不同的用法，可以是1個基于移動互聯網的遠程控制技術，通過建設“1”形成模式再進行復制。
工程個案：1、上海浦東新區人民醫院，工程規模：1275㎡，工程節能191.3噸標煤/年，碳減排420.8噸/年；2、江蘇蘇州朗詩國際街區，工程規模5600㎡，工程節能840噸標煤/年，碳減排1848噸/年。
■太陽雨總經理 陳榮華：
太陽雨：常熟錦鴻印染廠（工業熱水太陽能應用）
太陽雨：韓國YeongDeok文化體育中心熱水工程
太陽雨：連云港西灣別墅項目
太陽雨：三亞希爾頓酒店模塊項目
太陽雨結合各領域的不同特性，利用擁有的四種集熱方式（全玻璃真空集熱管、全玻璃熱管、玻璃金屬封接熱管、平板），提供定制化系統太陽能熱水解決方案。
工程個案：1、工業熱水解決方案，常熟錦弘印染有限公司熱水工程，工程規模7500㎡，工程節能1125.5噸標煤/年，碳減排2475.3噸/年；3、公共設施熱水解決方案，韓國YeongDeok文化體育中心熱水工程，工程規模849.6㎡，工程節能127.5噸標煤/年，碳減排280.4噸/年；
■中科藍天營銷總監 張海山：
中科藍天成立了專業的太陽能與建筑一體化研發部、專業的工程公司，取得了進城的一系列資質緊湊式產品、陽臺壁掛產品、聯集管工程產品節能認證和新產品推廣證，并且在全國銷售省份均進行了備案，成為了山東省首批學校洗浴工程定點采購單位、河南省新鄉市太陽能產品定點采購單位、陜西省延安市太陽能產品定點采購單位等等。
工程個案：1、與合肥城建集團合作的琥珀名城項目，2000余套住宅，使用陽臺壁掛和緊湊式太陽能產品；2、山東濰坊市奎文區政府住宅項目，3000余套，使用緊湊式太陽能產品。
作者:談實
