企業(yè)戰(zhàn)略收縮
按照以往慣例，每年的春節(jié)過后，企業(yè)都忙著招聘員工開工生產(chǎn)。然而2012年整個(gè)行業(yè)持續(xù)低迷的態(tài)勢(shì)使得生產(chǎn)任務(wù)并沒有那么緊張。正月十五以后，盡管大部分太陽(yáng)能企業(yè)已經(jīng)全面開工，但是浙江和江蘇的一些企業(yè)開工情況大都較為冷清，不少企業(yè)生產(chǎn)工人還未到位。對(duì)此，一位企業(yè)內(nèi)部人士就表示，和往年相比，2012年春節(jié)過后生產(chǎn)任務(wù)較為輕松，還未接到大任務(wù)的生產(chǎn)訂單，目前，企業(yè)也以消化庫(kù)存為主。
持續(xù)上漲的勞動(dòng)力成本卻也是不爭(zhēng)的事實(shí)，這使得企業(yè)在招收員工時(shí)必須算好成本賬。據(jù)一位江蘇中部的太陽(yáng)能企業(yè)的負(fù)責(zé)人透露，目前在他們企業(yè)，一線工人的基本工資已經(jīng)提升到1600元，估計(jì)還將上浮10%左右，算上其他獎(jiǎng)金等費(fèi)用，一個(gè)一線工人每月要3000以上。而按照業(yè)內(nèi)的通行標(biāo)準(zhǔn)，一名基層營(yíng)銷人員的每月費(fèi)用開支至少5000元。
面對(duì)高昂的人力成本，有相當(dāng)一部分太陽(yáng)能企業(yè)不但沒有新招員工，反而為了節(jié)約成本，進(jìn)行了適當(dāng)?shù)娜藛T裁減，優(yōu)化了人員結(jié)構(gòu)。一位常州的太陽(yáng)能企業(yè)負(fù)責(zé)人介紹，為了節(jié)約人力成本，他們已經(jīng)不再以公司名義招收基層的營(yíng)銷人員了，而是改由渠道經(jīng)銷商自行招聘和進(jìn)行業(yè)績(jī)激勵(lì)，公司僅僅承擔(dān)基本工資和相關(guān)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。該負(fù)責(zé)人進(jìn)一步解釋道，且不論這項(xiàng)舉措能否取得應(yīng)有的效果，但是的確能為企業(yè)省下每月近20萬元的工資及差旅費(fèi)用。
另外，該企業(yè)為了提高生產(chǎn)效率，充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，也加大了對(duì)于員工培訓(xùn)的力度，并根據(jù)實(shí)際生產(chǎn)情況的需要，減少一些可有可無的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，鼓勵(lì)員工多勞多得。該企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，面對(duì)不景氣的行業(yè)形勢(shì)，企業(yè)更多地要苦練內(nèi)功，不斷提升自己，通過精細(xì)化的管理提高效益。
應(yīng)該說，目前的太陽(yáng)能熱利用行業(yè)再也不可能回到幾年以前那種以每年超過30%的速度高速增長(zhǎng)的繁榮景象。當(dāng)時(shí)，不少太陽(yáng)能企業(yè)選擇以資源和人力的大量投入來獲取企業(yè)的成長(zhǎng)。事實(shí)上，這種粗放的方式的確也成就了不少太陽(yáng)能企業(yè)的迅速崛起。然而在當(dāng)前的形勢(shì)下，這位老總所作出的改變也恰恰是太陽(yáng)能企業(yè)在戰(zhàn)略收縮之后的普遍行為。
搶占渠道資源
太陽(yáng)能企業(yè)在實(shí)行戰(zhàn)略收縮的同時(shí)，卻也時(shí)刻準(zhǔn)備著伺機(jī)而動(dòng)，先下手為強(qiáng)搶占日益成為稀缺資源的渠道市場(chǎng)。
眾所周知，從3月份開始才逐漸進(jìn)入太陽(yáng)能熱水器的銷售旺季。然而，從春節(jié)以后的終端市場(chǎng)來看，不少太陽(yáng)能企業(yè)已經(jīng)打響了渠道資源的爭(zhēng)奪戰(zhàn)。
浙江嘉興的一位太陽(yáng)能企業(yè)老總表示，春節(jié)過后到旺季市場(chǎng)來臨之前，往往是太陽(yáng)能企業(yè)招商和渠道經(jīng)銷商訂貨的高峰期，因此各家企業(yè)提早開始行動(dòng)也就不足為奇了。特別是在當(dāng)前出貨不暢，形勢(shì)萎靡的情況下，不少?gòu)S家亟需消化庫(kù)存，回籠資金，為企業(yè)下一步的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。在這種情況下，絕大部分企業(yè)都會(huì)采取優(yōu)惠的政策來吸引經(jīng)銷商多打款多訂貨。而從經(jīng)銷商的角度來講，春節(jié)過后也是他們手頭資金較為寬裕的時(shí)候，他們也會(huì)通過觀察各家企業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)作來做出自己的判斷。
據(jù)了解，2012年春節(jié)以來，部分企業(yè)早早地就已經(jīng)在區(qū)域市場(chǎng)擺開了架勢(shì)，開展各種招商和訂貨會(huì)，儼然都是想在寒冬中開個(gè)好頭。
太陽(yáng)雨積極打造“比翼齊飛”戰(zhàn)略，即技術(shù)創(chuàng)新與營(yíng)銷升級(jí)比翼齊飛，工程與零售比翼齊飛，管理、效率、執(zhí)行力與規(guī)模化的比翼齊飛等。2月13日至15日，2012第二期導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)在南昌火熱開班。2月19日至21日，太陽(yáng)雨2012第三期導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)在成都舉行，本次會(huì)議共有來自川、渝、云、貴四個(gè)省區(qū)的148名優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)員參加。通過體驗(yàn)式培訓(xùn)，與會(huì)學(xué)員對(duì)太陽(yáng)雨的企業(yè)文化、產(chǎn)品知識(shí)、店面規(guī)范和銷售技能的認(rèn)知有了顯著提升。
2月19日，桑樂公司廣西省2012年招商會(huì)在南寧舉行，公司總裁高靖平也出席了此次會(huì)議。截至2月29日，桑樂公司公司“春雷”活動(dòng)獲得圓滿成功，18個(gè)重點(diǎn)區(qū)域和省銷售收入超過去年第一季度，7個(gè)重點(diǎn)區(qū)域和省2月份銷售收入創(chuàng)當(dāng)月歷史新高。其中，山東省內(nèi)菏澤增長(zhǎng)209%、德州增長(zhǎng)176%，省外市場(chǎng)中上海增長(zhǎng)319%、廣東增長(zhǎng)268%、云南增長(zhǎng)268%、湖南增長(zhǎng)158%、吉林增長(zhǎng)137%、遼寧增長(zhǎng)103%、海南增長(zhǎng)88%、內(nèi)蒙古增長(zhǎng)83%、黑龍江增長(zhǎng)70%、廣西增長(zhǎng)56%、河北增長(zhǎng)48%、貴州增長(zhǎng)40%。
云南錫業(yè)同樂太陽(yáng)能公司在第九屆太陽(yáng)能東北展期間將推出汽車禮包、運(yùn)費(fèi)減免政策、廣告支持功略等優(yōu)惠的招商政策，意在通過東北太陽(yáng)能第一展吸引更多的經(jīng)銷商加盟。清華紫光太陽(yáng)能熱水器有限公司在東北展期間將舉行兩場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)招商會(huì)。公司將推出空前優(yōu)惠的扶商政策，超前的經(jīng)營(yíng)模式，成功簽約的經(jīng)銷商更有機(jī)會(huì)獲得售后服務(wù)車或筆記本電腦的回饋。
政策出臺(tái)護(hù)航
近日，國(guó)家能源局副局長(zhǎng)錢智民在全國(guó)“兩會(huì)”上表示：“未來太陽(yáng)能和風(fēng)能在調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和節(jié)能減排中仍將發(fā)揮重要作用。”他說，從國(guó)際和國(guó)內(nèi)來看，發(fā)展?jié)摿θ匀缓艽蟆?/p>
錢智民介紹，原來寄望核電在2020年前有突破，在2010年一年內(nèi)就核準(zhǔn)了10臺(tái)機(jī)組，但日本福島事件之后核電陷入低谷。未來核電還是要發(fā)展，但是由于安全要求更高，所以需要一個(gè)過程。另外，由于水電遇到罕見的枯水年，2011年非化石能源占能源總量百分比不增反降，按照我國(guó)的承諾，到2020年非化石能源占一次能源消費(fèi)的比重應(yīng)達(dá)到15%左右，單位GDP碳排放比2005年下降40%~45%。因此，未來新能源將發(fā)揮主要作用，太陽(yáng)能和風(fēng)能還要更加出力。
因此，太陽(yáng)能熱利用行業(yè)并非窮途末路，亮點(diǎn)已經(jīng)在黑暗中不時(shí)閃爍。2月23日，國(guó)家可再生能源中心在北京成立。該中心由國(guó)家能源局依托國(guó)家發(fā)改委能源研究所設(shè)立，主要目的是為了適應(yīng)可再生能源規(guī)模化發(fā)展需要，借此協(xié)助國(guó)務(wù)院能源主管部門進(jìn)行可再生能源政策研究及組織實(shí)施，為統(tǒng)籌協(xié)調(diào)行業(yè)管理提供業(yè)務(wù)支撐。可見，國(guó)家日益重視新能源的發(fā)展。
近期，北京市發(fā)布了“新住宅將強(qiáng)制裝太陽(yáng)能熱水系統(tǒng)”的強(qiáng)裝政策，據(jù)此政策，從3月起，北京城鎮(zhèn)新建的居住建筑賓館、酒店、學(xué)校、醫(yī)院、浴池、游泳館等有生活熱水需求并滿足安裝條件的公共建筑，應(yīng)當(dāng)配備生活熱水系統(tǒng)，并應(yīng)優(yōu)先采用工業(yè)余熱、廢熱作為生活熱水熱源。不具備采用工業(yè)余熱、廢熱的，應(yīng)當(dāng)安裝太陽(yáng)能熱水系統(tǒng)，并實(shí)行與建筑主體同步規(guī)劃設(shè)計(jì)、同步施工安裝、同步驗(yàn)收交用。新規(guī)將于3月1日開始實(shí)施。新建建筑安裝太陽(yáng)能熱水系統(tǒng)的投資，將由建設(shè)單位納入項(xiàng)目建設(shè)成本。而已有的老樓，政府也鼓勵(lì)通過改造安裝使用太陽(yáng)能熱水系統(tǒng)，經(jīng)過2/3以上的業(yè)主同意，就可以安裝。這個(gè)強(qiáng)裝政策再次觸動(dòng)了廣大太陽(yáng)能熱水器廠商的神經(jīng)。
因此，太陽(yáng)能光熱利用的前景依然值得期待，隨著政府對(duì)太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)的支持力度不斷加大和各省市相繼出臺(tái)太陽(yáng)能“強(qiáng)裝令”，太陽(yáng)能工業(yè)熱能應(yīng)用日益作為工業(yè)節(jié)能的重要手段，這些都將為太陽(yáng)能行業(yè)發(fā)展帶來新的發(fā)展動(dòng)力。
分析人士則認(rèn)為，太陽(yáng)能熱水器的發(fā)展離不開政策的支持，更是需要多方合力。目前，兩部委已發(fā)文力挺可再生能源建筑應(yīng)用，“十二五”期間，兩部門將進(jìn)一步加大可再生能源建筑應(yīng)用的推廣力度，并調(diào)整完善相關(guān)政策。“十二五”期間，將切實(shí)提高太陽(yáng)能、淺層地能、生物質(zhì)能等可再生能源在建筑用能中的比重，到2020年，實(shí)現(xiàn)可再生能源在建筑領(lǐng)域消費(fèi)比例占建筑能耗15%以上。開展可再生能源建筑應(yīng)用集中連片推廣，進(jìn)一步豐富可再生能源建筑應(yīng)用形式，積極拓展應(yīng)用領(lǐng)域，力爭(zhēng)到2015年底，新增可再生能源建筑應(yīng)用面積25億平方米以上，形成常規(guī)能源替代能力3000萬噸標(biāo)準(zhǔn)煤。
對(duì)此，業(yè)內(nèi)專家建議，政府應(yīng)盡快出臺(tái)《可再生能源法》實(shí)施細(xì)則，清除小區(qū)安裝太陽(yáng)能設(shè)備的障礙，并且禁止地方政府、開發(fā)商、物業(yè)、業(yè)主阻撓安裝，要求建筑設(shè)計(jì)部門對(duì)新建建筑必須強(qiáng)制預(yù)留太陽(yáng)能熱水器安裝管路、電路以及承重的安裝平臺(tái)，對(duì)于如機(jī)關(guān)、學(xué)校、醫(yī)院、賓館等場(chǎng)所，必須安裝符合標(biāo)準(zhǔn)的太陽(yáng)能產(chǎn)品，特別是政府部門要帶頭做好應(yīng)用示范。
創(chuàng)新才能突圍
對(duì)于任何一個(gè)行業(yè)，在發(fā)展中上演行業(yè)洗牌和企業(yè)的興衰都是正常現(xiàn)象，是一個(gè)行業(yè)走向成熟的必經(jīng)過程。對(duì)繁榮時(shí)的跟風(fēng)現(xiàn)象不必奇怪，對(duì)衰落時(shí)的洗牌現(xiàn)象也不必驚慌，這反而有利于行業(yè)未來的健康持續(xù)發(fā)展。
中國(guó)可再生能源學(xué)會(huì)理事長(zhǎng)石定寰表示，單一的太陽(yáng)能產(chǎn)品是無法解決其在大規(guī)模應(yīng)用中遇到的所有技術(shù)和質(zhì)量難題的。當(dāng)前，我國(guó)太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)90%由真空管太陽(yáng)能占據(jù)，這類產(chǎn)品便宜、宜安裝，卻難以與高層建筑結(jié)合，更適宜在廣大農(nóng)村使用。近年來興起的平板太陽(yáng)能，能夠靈活地嵌入建筑，安全高效，壽命長(zhǎng)達(dá)30年，較好解決了太陽(yáng)能“進(jìn)城”問題，但技術(shù)和市場(chǎng)僅處于起步階段。因此，我國(guó)廣大太陽(yáng)能光熱企業(yè)必須抓緊技術(shù)創(chuàng)新，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，早日從同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中走出來。
營(yíng)銷模式的創(chuàng)新和調(diào)整是另一個(gè)問題。近年來，太陽(yáng)能的安裝使用經(jīng)歷了從“自發(fā)”到“鼓勵(lì)”再到“示范”和“強(qiáng)制”的過程，太陽(yáng)能市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方式悄然變化，由單一的市場(chǎng)行為變成了社會(huì)行為。原來常常是散戶獨(dú)立購(gòu)買，安裝在既有的建筑上;而今后要實(shí)現(xiàn)一體化，需要從最開始的設(shè)計(jì)入手，統(tǒng)一安裝。這樣，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、制造、購(gòu)買、安裝和服務(wù)等一系列環(huán)節(jié)，將政府、設(shè)計(jì)院和房產(chǎn)商、太陽(yáng)能企業(yè)和代理商結(jié)成一個(gè)責(zé)任鏈，營(yíng)銷模式的創(chuàng)新勢(shì)在必行。
最終，消費(fèi)者的成熟才能帶動(dòng)市場(chǎng)的成熟和繁榮。中國(guó)平板太陽(yáng)能熱利用委員會(huì)主任胡廣良表示，在歐美等國(guó)平板太陽(yáng)能占有92%的市場(chǎng)，而國(guó)內(nèi)僅占10%左右，國(guó)內(nèi)平板太陽(yáng)能之所以沒有像發(fā)達(dá)國(guó)家那樣成為主流，與消費(fèi)者的不認(rèn)識(shí)、不理解有很大關(guān)系。期待有關(guān)部門出臺(tái)相關(guān)補(bǔ)貼政策，引導(dǎo)民眾用起來，逐漸轉(zhuǎn)變觀念，最終使太陽(yáng)能進(jìn)入“千村萬戶”，鋪滿“屋頂墻面”。
無論市場(chǎng)如何寒冷，太陽(yáng)能熱利用行業(yè)總體是呈螺旋式上升趨勢(shì)。國(guó)家扶持可再生能源的政策越來越深入，發(fā)展可再生能源的決心也越來越堅(jiān)定。加上企業(yè)的創(chuàng)新突圍，太陽(yáng)能熱利用行業(yè)并非窮途末路，讓我們靜待柳暗花明之時(shí)。
