毛澤東有句名言：星星之火可以燎原。我國(guó)太陽(yáng)能熱水系統(tǒng)工程市場(chǎng)這個(gè)“星星之火”，借著太陽(yáng)能熱利用城市化發(fā)展的東風(fēng)，以“燎原”之勢(shì)取得了迅速發(fā)展。針對(duì)目前我國(guó)太陽(yáng)能熱水系統(tǒng)工程市場(chǎng)現(xiàn)狀，中國(guó)太陽(yáng)能熱利用產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟副秘書長(zhǎng)程鈺雄以獨(dú)特的視角，解讀太陽(yáng)能熱利用工程市場(chǎng)的現(xiàn)狀及企業(yè)如何做好太陽(yáng)能熱利用工程市場(chǎng)。
千億元蛋糕誘人
目前，太陽(yáng)能熱水系統(tǒng)工程市場(chǎng)發(fā)展迅猛，根據(jù)我國(guó)太陽(yáng)能熱利用產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟近3年來(lái)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)太陽(yáng)能熱水系統(tǒng)工程市場(chǎng)每年增速都在40%以上。這是國(guó)家政策支持、行業(yè)技術(shù)進(jìn)步、消費(fèi)者認(rèn)知度提高等多方面綜合作用的結(jié)果。目前，我國(guó)太陽(yáng)能熱利用產(chǎn)業(yè)技術(shù)發(fā)展基本成熟：從熱水到熱能、從單一能源到復(fù)合能源、從低溫領(lǐng)域到高溫領(lǐng)域，包括太陽(yáng)能熱水、工業(yè)鍋爐、商業(yè)制冷、烘干在內(nèi)的太陽(yáng)能光熱技術(shù)已經(jīng)應(yīng)用到造紙、紡織、煙草、化工、醫(yī)藥、印染等多個(gè)領(lǐng)域。太陽(yáng)能熱水、供熱、采暖、烘干、制冷到太陽(yáng)能熱發(fā)電，太陽(yáng)能熱利用產(chǎn)業(yè)或?qū)⒂瓉?lái)千億元的發(fā)展商機(jī)。
太陽(yáng)能熱水系統(tǒng)工程市場(chǎng)的巨大潛力，是我國(guó)太陽(yáng)能熱利用產(chǎn)業(yè)企業(yè)家有目共睹的。“十二五”期間國(guó)家對(duì)太陽(yáng)能熱利用行業(yè)年產(chǎn)量的要求為1.2億平方米，在原有基礎(chǔ)上翻一倍。國(guó)家有關(guān)部門啟動(dòng)的“百城太陽(yáng)能”、“200個(gè)綠色能源縣”、“1000個(gè)太陽(yáng)能示范區(qū)”、“10000個(gè)太陽(yáng)能示范鎮(zhèn)”，同時(shí)各地政府紛紛出臺(tái)高層建筑強(qiáng)制性安裝太陽(yáng)能熱水器政策，并劃撥財(cái)政資金支持建設(shè)一系列的太陽(yáng)能熱利用示范項(xiàng)目。此外，“十二五”期間的3600萬(wàn)套保障房、退耕還林、新農(nóng)村建設(shè)等諸多項(xiàng)目都在助推太陽(yáng)能熱利用產(chǎn)品應(yīng)用和普及。根據(jù)國(guó)家“十二五”規(guī)劃，2015年我國(guó)城鎮(zhèn)化率將達(dá)到51.5%，如果要達(dá)到萬(wàn)元GDP能耗下降32%的目標(biāo)，則意味著未來(lái)4～5年我國(guó)城市節(jié)能將成為節(jié)能減排成敗的關(guān)鍵。而這些關(guān)鍵性節(jié)能指標(biāo)自然也就落在了建筑、工業(yè)、交通這3大節(jié)能減排的“大戶”身上。
工信部節(jié)能與綜合利用司副司長(zhǎng)楊鐵生表示：“未來(lái)將采取改造、淘汰一些效率低、環(huán)境污染嚴(yán)重的舊式燃煤鍋爐，有條件的地區(qū)可以采用太陽(yáng)能集熱器替代小型燃煤鍋爐。”
我注意到今年兩會(huì)溫總理報(bào)告中明確放棄了“唯GDP增長(zhǎng)論”的發(fā)展路徑。值得注意的是，PM2.5被首次寫入政府工作報(bào)告。2011年我國(guó)節(jié)能減排目標(biāo)沒(méi)有完成，今后的任務(wù)更加艱巨。因此，太陽(yáng)能熱水系統(tǒng)工程市場(chǎng)大有可為，無(wú)疑蘊(yùn)藏著巨大的發(fā)展空間。
工程市場(chǎng)沒(méi)有主人
在太陽(yáng)能熱水系統(tǒng)工程市場(chǎng)快速發(fā)展過(guò)程中，不少企業(yè)由于前期的重心主要放在單機(jī)零售市場(chǎng)，面對(duì)工程市場(chǎng)在產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、施工等方面更高的要求，一時(shí)難以適應(yīng)。而且各種采暖、供熱的太陽(yáng)能熱利用工程讓不少企業(yè)眼花繚亂，不知道從哪里入手。一些企業(yè)專注于做一個(gè)領(lǐng)域的熱水系統(tǒng)工程，一些企業(yè)想“包攬”熱水系統(tǒng)工程市場(chǎng)，什么熱水系統(tǒng)工程都想做。其實(shí)，工程市場(chǎng)沒(méi)有主人，關(guān)鍵是企業(yè)要做好自己的定位，在一個(gè)領(lǐng)域彰顯優(yōu)勢(shì)，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。沒(méi)有必要全面開(kāi)花，什么市場(chǎng)都做。
太陽(yáng)能熱水器單機(jī)零售市場(chǎng)，格局基本形成，全國(guó)性品牌大家耳熟能詳。工程市場(chǎng)就不同了，哪家企業(yè)在哪個(gè)領(lǐng)域最強(qiáng)，如酒店熱水系統(tǒng)工程哪家做得最好，恐怕大家難以給出準(zhǔn)確答案。因?yàn)?，該市?chǎng)還處于快速發(fā)展中的初級(jí)階段，格局遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有形成。這個(gè)時(shí)期，每家企業(yè)都有機(jī)會(huì)，去盯住某一領(lǐng)域，做專做強(qiáng)。因此，工程市場(chǎng)目前還沒(méi)有主人。
定位定天下
既然工程市場(chǎng)沒(méi)有主人，市場(chǎng)誰(shuí)搶到了就是誰(shuí)的。關(guān)鍵是這個(gè)時(shí)期，企業(yè)該如何搶占工程市場(chǎng)份額。不能眉毛胡子一把抓，什么都想做，最終可能哪個(gè)方面都不強(qiáng)。這就需要企業(yè)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)進(jìn)行精準(zhǔn)定位。否則，隨著工程市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，難免不備感壓力。
其實(shí)，在太陽(yáng)能熱水系統(tǒng)工程市場(chǎng)，不少企業(yè)已經(jīng)為我們做出了很好的樣本。舉幾個(gè)例子，目前，深圳鵬桑普公司運(yùn)用合同能源管理模式在湖北大專院校熱水市場(chǎng)做得風(fēng)生水起，也許將來(lái)提及學(xué)校熱水系統(tǒng)工程，非鵬桑普莫屬。2004年，鵬桑普在中山大學(xué)簽訂首個(gè)太陽(yáng)能合同能源管理項(xiàng)目，為老校區(qū)宿舍安裝了太陽(yáng)能熱水系統(tǒng)。截至目前，鵬桑普已在華中科技大學(xué)、中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)等6所大學(xué)開(kāi)展太陽(yáng)能熱利用合同能源管理項(xiàng)目。浙江斯帝特公司在屠宰場(chǎng)熱水工程方面做出了特色。據(jù)了解，斯帝特的浙江中法集團(tuán)屠宰場(chǎng)熱水系統(tǒng)工程成功案例就帶動(dòng)了近10個(gè)屠宰場(chǎng)的太陽(yáng)能熱水系統(tǒng)工程。還有，深圳晴爾公司在印染行業(yè)熱水系統(tǒng)工程市場(chǎng)也有不俗的表現(xiàn)。
釘子雖小卻能穿墻。這是把力量聚集一點(diǎn)的結(jié)果。因此，企業(yè)經(jīng)營(yíng)必須聚焦，不聚焦就沒(méi)有差異化，就沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力。太陽(yáng)能熱水系統(tǒng)工程市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Υ_實(shí)很大，但哪一塊才是你的，這需要企業(yè)認(rèn)真思考。否則，巨大的市場(chǎng)與你無(wú)關(guān)。
太陽(yáng)能工程市場(chǎng)分為生活熱水、工業(yè)熱水、采暖、干燥、制冷空調(diào)、熱發(fā)電等，僅僅生活熱水又分為居民、學(xué)校、酒店、醫(yī)院、部隊(duì)、洗浴中心、游泳池等，企業(yè)只需要進(jìn)行精準(zhǔn)定位，重點(diǎn)專注一個(gè)領(lǐng)域，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，形成自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，做好一個(gè)市場(chǎng)就夠企業(yè)發(fā)展的了。拿連鎖酒店熱水市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，全國(guó)知名的連鎖酒店有漢庭、如家、7天等，全國(guó)那么多連鎖酒店，如果一半的熱水工程是你做的，市場(chǎng)空間有多大可想而知。
企業(yè)要想做大做強(qiáng)，一定要堅(jiān)持“聚焦”原則，即找準(zhǔn)定位，然后集中力量去執(zhí)行。工程市場(chǎng)各個(gè)領(lǐng)域現(xiàn)在還沒(méi)有真正的主人，大家都在摸索階段。所以，找準(zhǔn)自己的定位，在一個(gè)領(lǐng)域?qū)I(yè)化發(fā)展自己，就能在工程市場(chǎng)占有一席之地。
太陽(yáng)能熱水系統(tǒng)工程市場(chǎng)目前沒(méi)有主人，企業(yè)做好定位就能定天下。
作者:陳講運(yùn)、陳丹麗
