一、太陽能熱利用行業(yè)經(jīng)濟屬性
人們對太陽能熱利用的認(rèn)識一直存在著兩大誤讀。
一是提起太陽能，人們最先想到的是光伏，也就是通常所說的太陽能發(fā)電，實際上太陽能熱利用與光伏分屬兩個不同的產(chǎn)業(yè)，擁有著各自不同的產(chǎn)業(yè)體系，就猶如足球和籃球，雖然都是球類體育項目，但都是獨立的個體產(chǎn)業(yè)，不能將之等同。
另一誤讀則是認(rèn)為太陽能熱利用特別是最常見的太陽能熱水器應(yīng)該屬于家電行業(yè)，的確太陽能熱水器從生產(chǎn)、售后、服務(wù)、營銷、終端等各方面都與家電行業(yè)類似，但并不能因此就把太陽能熱利用歸于家電行業(yè)，因為太陽能熱利用所涉及到的范圍和領(lǐng)域比家電行業(yè)更寬更廣。
因此我們要有這樣一個認(rèn)識，太陽能熱利用既不等同于光伏，也不包含于家電，其自身是完完整整獨立的產(chǎn)業(yè)。那么，太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)與光伏產(chǎn)業(yè)以及家電行業(yè)的屬性區(qū)別到底在哪呢？
1、與家電產(chǎn)業(yè)的差異
與家電產(chǎn)業(yè)比較，太陽能熱利用的“工程性”和“新能源性”尤為突出，也是與家電產(chǎn)業(yè)的本質(zhì)不同。
家電產(chǎn)品一般都是單臺銷售，以個人或者家庭為單位進(jìn)行使用，而太陽能熱利用中的太陽能熱水器產(chǎn)品，除去單臺的銷售外，工程市場在太陽能熱利用中占很大的比重，如：民用集體工程，賓館等公共建筑商用工程，工業(yè)企業(yè)用熱工程，太陽能采暖工程，熱發(fā)電工程等等。它面對的不是家電業(yè)的大眾消費者，而是公共集體組織或政府，與家電相對比單機銷售占比很小。
“新能源性”表現(xiàn)在使用過程當(dāng)中，太陽能熱水器產(chǎn)品是節(jié)能產(chǎn)品，而家電產(chǎn)品都是耗能產(chǎn)品；太陽能熱利用與家電是在不同條件、環(huán)境下才能工作，太陽能熱利用依靠太陽，而家電依靠電流，或許在不遠(yuǎn)的將來，家電產(chǎn)品的工作運行是要靠太陽能發(fā)電或者太陽能熱發(fā)電來實現(xiàn)的。
2、與光伏產(chǎn)業(yè)的差異
與光伏不同的是，太陽能熱利用的“市場性”。太陽能熱利用是依靠市場需求誕生和市場化操作運營的產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)滲透到民用、工用、商用、政用等多個領(lǐng)域，是實現(xiàn)了市場化的產(chǎn)業(yè)。從根本上來說，市場需求是太陽能發(fā)展的根本動力。而光伏的推廣90%依然靠政府的政策、補貼與強制。在使用上，太陽能熱利用不但走進(jìn)了千家萬戶，真正實現(xiàn)了貼近現(xiàn)實生活，而且正在向商用、工用方面發(fā)展，甚至太陽能熱發(fā)電或在將業(yè)某個時段會很大一部分取代光伏成為太陽能轉(zhuǎn)化電能的主要方式。
回顧太陽能熱利用的市場化進(jìn)程，在中國太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)剛剛萌芽于實驗室的上世紀(jì)70年代末，美國聯(lián)邦政府和地方政府已經(jīng)開始相繼出臺一系列法律、法規(guī)，通過稅收抵免、生產(chǎn)補貼、信貸擔(dān)保、信息貸款等多種方式扶持太陽能等新能源的發(fā)展，德國、法國、意大利、西班牙等歐洲國家也分別在上世紀(jì)90年代頒布了各種促進(jìn)太陽能產(chǎn)業(yè)發(fā)展的鼓勵政策。金融危機期間，美國新政府更是致力于大力發(fā)展太陽能產(chǎn)業(yè)。在政府的大力支持下，歐美各國太陽能產(chǎn)業(yè)早早走上了紅火的發(fā)展之路。但是隨著各國產(chǎn)業(yè)格局的調(diào)整和對太陽能產(chǎn)業(yè)支持力度的降低，歐美眾多國家太陽能產(chǎn)業(yè)也開始出現(xiàn)發(fā)展的“倒坡”現(xiàn)象。這驗證了單靠國家政策并非產(chǎn)業(yè)發(fā)展的長久動力。
在中國，太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)誕生之初，并未引起國家和政府注意，發(fā)展環(huán)境的差異導(dǎo)致中國太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)只能靠科研人員的鉆研誕生于實驗室，并靠著民間力量實現(xiàn)了最初的產(chǎn)業(yè)化。誕生之初，太陽能熱利用產(chǎn)品作為一種新生事物，首先引起了城市里一批理念超前的環(huán)保人士的注意，他們成為太陽能熱利用第一批消費者。隨著我國農(nóng)村的發(fā)展，農(nóng)民的消費能力和意識逐漸提高，加上一批生產(chǎn)制造企業(yè)在農(nóng)村市場的艱辛科普，廣大農(nóng)民朋友成為了太陽能熱利用產(chǎn)品的第二批消費者。至此，中國太陽能熱利用的市場逐漸打開。進(jìn)入21世紀(jì)后，節(jié)能環(huán)保逐漸成為潮流，太陽能產(chǎn)業(yè)通過技術(shù)、產(chǎn)品、系統(tǒng)的升級進(jìn)入更多人的視野，被更多機構(gòu)和人士甚至政府部門所關(guān)注，在城市建筑中以各種應(yīng)用形式引入太陽能這一新能源，以實現(xiàn)整個社會的節(jié)能減耗。就這樣，隨著市場需求的擴大，中國太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)用三十年的時間一步步實現(xiàn)了自身的成長、升級。
“十一五”發(fā)展?fàn)顩r的盤點中，中國太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)對社會節(jié)能減排所貢獻(xiàn)的效益有目共睹，中國太陽能熱利用已然躍身成為中國節(jié)能型社會中的主流節(jié)能產(chǎn)業(yè)之一。“十二五”期間，中國太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)將根據(jù)市場需求繼續(xù)向新的領(lǐng)域和方向擴展，如從戶用向工程化擴展、從生活熱水向采暖和空調(diào)擴展、從民用向工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)應(yīng)用擴展、從低溫向中高溫擴展。這是中國太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然趨勢，也是市場對產(chǎn)業(yè)的需求。
中國太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)三十年的發(fā)展歷程表明，市場需求才是產(chǎn)業(yè)發(fā)展最基本、最長久的動力。
3、太陽能熱利用的經(jīng)濟屬性
太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)以產(chǎn)熱標(biāo)準(zhǔn)結(jié)合產(chǎn)業(yè)使用領(lǐng)域劃分為三維空間，即太陽能熱利用低溫、太陽能熱利用中溫和太陽能熱利用高溫。從產(chǎn)熱標(biāo)準(zhǔn)上看，太陽能熱利用產(chǎn)熱溫度0℃~80℃屬于太陽能熱利用低溫；80℃~250℃屬于太陽能熱利用中溫；250℃以上屬于太陽能熱利用高溫。從產(chǎn)業(yè)使用領(lǐng)域上看，太陽能熱利用低溫適用于熱水領(lǐng)域，太陽能熱利用中溫適用于熱能領(lǐng)域，太陽能熱利用高溫適用于熱電領(lǐng)域。
從太陽能熱利用三維空間的產(chǎn)品類別上來看不但相互有稍許差異，也同家電和光伏有著差別。
太陽能熱利用低溫的主要市場是民用市場，太陽能熱水器和太陽能熱水系統(tǒng)工程是目前最普及的太陽能熱利用低溫產(chǎn)品，其經(jīng)營戰(zhàn)略以科普和民用產(chǎn)品營銷為主，給國民生計帶來重大作用，各種表現(xiàn)屬性與家電行業(yè)類似、但與光伏產(chǎn)業(yè)完全不同。
太陽能熱利用中溫市場主要作用于商用市場和工業(yè)企業(yè)市場，其產(chǎn)品類別橫跨熱水與熱能，主要針對公共單位及工業(yè)企業(yè)，其經(jīng)營戰(zhàn)略以科普和工程營銷為主，目前工、商市場對太陽能熱利用中溫需求迫切，其價值在于能夠有效的實現(xiàn)節(jié)能減排降耗、增進(jìn)工業(yè)生產(chǎn)過程中的效率，表現(xiàn)形式與家電行業(yè)、光伏產(chǎn)業(yè)都完全不同。
太陽能熱利用高溫市場目前來看主要作用于“政用市場”，也就是說需要由國家宏觀調(diào)配來對其進(jìn)行推廣和開發(fā)，其產(chǎn)品類別是熱電，未來主要的客戶群也是以政府為主的各部門，在當(dāng)今能源緊張的大環(huán)境下，是整個國家甚至地球都急需的新型清潔能源，其價值在與能夠?qū)崿F(xiàn)大范圍的節(jié)能減排，結(jié)合現(xiàn)實情況，該階段的經(jīng)營戰(zhàn)略是以國家高層部門的引導(dǎo)和科技營銷為主。其表現(xiàn)形勢與光伏類似，但與家電行業(yè)完全不同。
通過分析不難看出，太陽能熱利用的三維空間都與家電行業(yè)、光伏產(chǎn)業(yè)存在著諸多差異，并不能因為某些方面類似就貿(mào)然對其進(jìn)行歸類，太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)擁有自己獨特的屬性，是一個完整的、獨立的新能源產(chǎn)業(yè)。
太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)從誕生直至發(fā)展到今天，已經(jīng)形成了自身所獨有的屬性，是其他任何行業(yè)與產(chǎn)業(yè)都無法將其包含或者等同的，概括來說，太陽能熱利用的屬性是市場化的新能源商品，兼具“新能源”與“消費品”的復(fù)合屬性。
二、太陽能熱利用經(jīng)濟屬性下的企業(yè)經(jīng)營定位
不同于家電企業(yè)的市場單一，企業(yè)有一個大致同質(zhì)化的商業(yè)運營模式。太陽能熱利用企業(yè)首先必須根據(jù)太陽能熱利用市場的多重屬性，根據(jù)自身資源為自己進(jìn)行個性化的經(jīng)營模式定位；其二，不同于光伏的政府補貼模式，太陽能熱利用企業(yè)必須根據(jù)市場需求進(jìn)行純市場化的運做。綜上，鑒于太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)三維空間的劃分以及其自身獨有的經(jīng)濟屬性，太陽能熱利用生產(chǎn)企業(yè)結(jié)合自身的發(fā)展程度和綜合實力應(yīng)該找準(zhǔn)自身的定位，只有這樣才能讓自身和整個太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)能夠循序漸進(jìn)地正常發(fā)展。
在太陽能熱利用的經(jīng)濟屬性下，傳統(tǒng)太陽能熱利用企業(yè)大致可有七種經(jīng)營定位：
A類大企業(yè)：規(guī)模為王，三維經(jīng)營
這類企業(yè)是太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)中的代表性企業(yè)，無論從人力配比、綜合經(jīng)濟實力、品牌影響力還是高端性、長遠(yuǎn)性上來看都處于產(chǎn)業(yè)前列，他們的定位即包含整個太陽能熱利用低中高溫的三維空間，會根據(jù)市場對三維空間產(chǎn)品的需求和產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r來調(diào)整自身生產(chǎn)、營銷體系的比例，同時在某些時候還會起到整個產(chǎn)業(yè)的導(dǎo)向作用。
B類中企業(yè)：品牌為王，跨界經(jīng)營
該類企業(yè)跨界民品與工品，涉及太陽能熱利用低溫領(lǐng)域和部分中溫領(lǐng)域，這些企業(yè)通常有較高的品牌知名度，由于品牌有一定的影響力，有能力有資源進(jìn)行跨界經(jīng)營。但在數(shù)千億級的太陽能熱利用低溫市場和少許中溫市場中占據(jù)著較為重要的比例，是太陽能熱利用行業(yè)的主力企業(yè)。針對其跨界經(jīng)營的特性，該類企業(yè)涉及到民用和工用兩類市場，會分別制定兩種營銷方式，建造兩支完備的團(tuán)隊，通過兩類渠道來實現(xiàn)企業(yè)利潤。
C類綜合性中小企業(yè)：單一為王，小全經(jīng)營
綜合實力相對較小的生產(chǎn)制造企業(yè)，限于其實力和專業(yè)性只從事太陽能熱利用民品產(chǎn)銷，或者工程產(chǎn)銷，從不跨界民品與工程兩大領(lǐng)域，或者延伸中高溫市場。這類企業(yè)目前處在一個比較穩(wěn)定的狀態(tài)下，每年的產(chǎn)銷量浮動不大，該類企業(yè)在中國太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)中擁有較多的數(shù)量，他們的豐富了太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)低溫領(lǐng)域的產(chǎn)品種類，也推動了太陽能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
D類中小企業(yè)：流通為王，商貿(mào)經(jīng)營
這類企業(yè)與C類企業(yè)的不同點是其沒有生產(chǎn)車間，不自行生產(chǎn)制造，通過OEM的形式進(jìn)行民品營銷或工程營銷。其通常有較為先進(jìn)的營銷方式和豐富的營銷渠道，雖然沒有生產(chǎn)成本和壓力，但卻有會受制于人的風(fēng)險，無法絕對自行控制生產(chǎn)時間、產(chǎn)品質(zhì)量以及產(chǎn)品價格。E類綜合性中小企業(yè)：地頭為王，區(qū)域經(jīng)營
此類企業(yè)沒有強大的綜合實力，只有小范圍的生產(chǎn)、營銷能力，但能夠充分利用諳悉的資源，在一個地級市、省級區(qū)域內(nèi)通做民用、商用、工用和政用市場，包含單機銷售、工程等，其特點也在于有較為明確的針對性，從團(tuán)隊、物流、服務(wù)等各方面開源節(jié)流，在自己的經(jīng)營區(qū)域內(nèi)有一定的優(yōu)勢。
F類綜合類中小企業(yè)：系統(tǒng)為王，線性經(jīng)營
該類企業(yè)類似于E類企業(yè)，不過其是在某一特定的系統(tǒng)內(nèi)充分利用諳悉的資源，經(jīng)營好商用、工用或政用市場。例如：熟悉某連瑣酒店，可在全國的瑣酒店進(jìn)行熱水系統(tǒng)營銷；有特定的住建部資源，可在全國的保障房系統(tǒng)內(nèi)進(jìn)行公關(guān)營銷；對太陽能游泳館有專攻，可集中資源專攻全國的游泳館系統(tǒng)。總之該類企業(yè)利用線性經(jīng)營不但可以實現(xiàn)一定的品牌推廣，同時也能夠總結(jié)出自身的企業(yè)定位，也讓各領(lǐng)域的太陽能熱利用有了一定的專業(yè)性。
G類綜合中小企業(yè)：制造為王，“生產(chǎn)”經(jīng)營
該類企業(yè)主要存在于已經(jīng)市場化的太陽能低溫領(lǐng)域，其精于制造，可應(yīng)客戶要求進(jìn)行各型號、各類型的太陽能熱水器產(chǎn)品制造，生產(chǎn)能力強。因為沒有自己的品牌，所以不進(jìn)行銷售和營銷，純?yōu)樯a(chǎn)，區(qū)域性或者全國性的接收訂單，為品牌企業(yè)OEM，不利之處在于生產(chǎn)量和生產(chǎn)成本無法自控，要視訂單數(shù)量來決定。該類企業(yè)的存在填補了一些生產(chǎn)能力不足或者物流成本過大企業(yè)的需求。
隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，一些新的財團(tuán)會逐漸地加入進(jìn)來。他們不再進(jìn)入經(jīng)營繁雜的低溫領(lǐng)域，而是高開高走，直接殺入中高溫領(lǐng)域或進(jìn)行熱水熱能的商業(yè)運營。那么這其中又可憑添三種類型企業(yè)，即H專注熱電、I專注中溫、J進(jìn)行熱水熱能熱電運營。
日月之行，若出其中。中國太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟屬性大致如此。星漢燦爛，若出其里。廣大的上千家太陽能熱利用企業(yè)或許在經(jīng)營戰(zhàn)略探析中能借鑒一二。日出東方其道大光，祝愿堪稱中國創(chuàng)造、世界領(lǐng)先的太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。
作者:龐國軍
