作為我國最早開發太陽能熱利用產業的省份之一，在20世紀90年代前，云南的技術產品銷售和應用已居全國第一位。得天獨厚的資源優勢加上政策的大力扶持，不僅滋生了太標、一通、同樂、好日子、現代等本土知名品牌，更招徠了太陽雨、四季沐歌、桑樂、天普等業內巨頭的進入。而在眾多品牌中，走低價路線的太標太陽能銷量最好，其覆蓋面之廣、宣傳力度之大都是其他品牌望塵莫及的。
不過令人惋惜的是，雖然云南市場大多為本地企業所占據，但一直以來，大多數本土企業僅局限于云南市場，在全國范圍知名度非常低。在近兩年原材料高漲、成本增加、太陽能行業增速放緩的現實下，一批中小品牌和雜牌不得不面臨轉型升級或“被洗牌”的兩難抉擇。
僧多粥少銷售低迷
云南省一直是中國太陽能熱水器最為普及的地方，家庭普及率約為40%的昆明市更是全國推廣利用太陽能熱水器普及率最高的省會城市。無論是居民小區，還是廠礦企業、賓館、醫院，無論在城鎮還是村莊，太陽能熱水器均是星羅棋布于屋頂之上。隨著市場逐步飽和，發展空間日趨有限，需求量自然大大減少。
“現在產品不好賣啊，很多網點都撤了。這幾年家家戶戶要裝的都裝了，市場需求小了不少。”一位銷售太標太陽能十多年的代理商如此坦言。
確實，在筆者針對昆明市場太陽能經銷商的電話調查中，“賣不動”是最常聽到的字眼。“去年拿來的2臺平板式太陽能熱水器，在店里放了幾個月了，到現在都無人問津，”某太陽雨專賣店唐先生向筆者訴苦道，“不止我們太陽雨，整個市場現在都不好做，有些太陽能企業都已經開始轉行做空氣能了。”由此看來，零售市場陷入持續低迷已是不爭的事實，而對于工程市場，唐先生則表示投入太大，又不敢輕易嘗試。
除了市場需求下滑的因素，“賣不動”還受整體經濟環境不景氣、消費市場購買力下降等因素的影響。
同質化嚴重轉型艱難
照理說，得天獨厚的自然資源，加上產業發展的基礎，以及近年來政府的大力支持，都為云南太陽能熱利用產業的發展打下了堅實的基礎。但經過十幾年來的發展，起步最早的云南太陽能熱利用產業還是沒有搶到“頭把交椅”。
品牌眾多、市場混亂歷來是太陽能行業的一大“頑疾”。而在云南，這一現象尤為明顯。“由于技術上原地踏步、生產上盲目發展、市場上無序競爭等狀態，加之缺乏政府引導、缺乏科技創新、缺乏產業協作，云南太陽能產業長期處于低水平的重復模仿階段，產品同質化嚴重，濫價競爭導致企業贏利能力不足，又嚴重削弱了創新投入的動力，質量參差不齊，技術監督檢查不到位，不成器的產業鏈和產業集群讓整個市場一片亂戰。”業內人士指出。
確實，由于經濟發展水平的原因，導致市場購買力相對較弱，產品銷售以中、低端產品為主，生產企業為快速占領市場，完全依賴價格戰爭奪市場，缺乏品牌意識，因此導致本土太陽能企業起步時間早，技術不算落后，卻遲遲不能做大做強。
木已成舟，覆水難收。在云南較為偏僻的地理環境下，太陽能企業的轉型顯得尤為艱難。不過，值得一提的是，云南“十二五”規劃太陽能產業產值有望達到100億元，云南今年將建設40.32萬套保障房，以及更新換代的剛性需求，或將成為云南太陽能行業未來發展的新動力。
可以預見，太陽能熱利用依然是一個前景看好的行業，行業洗牌雖然在所難免，但在洗牌之后，隨著品牌集中度的提高，市場競爭將由價格競爭向價值回歸。對云南眾多中小本土品牌而言，最根本的還是要嚴抓技術，打響品牌。首先立足于技術，再穩打穩扎品牌，靠著廣闊的市場基礎，逐步壯大自己，從而再一步一步走出去。
