其實，太陽能熱水器市場雖然經歷了3年的家電下鄉拉動，普及率得到了大幅度提高，但遠遠沒有達到飽和的狀態。競爭比以往更加激烈，消費者更加理性和成熟，這是事實，關鍵是企業如何通過技術創新開發符合區域市場的產品；在安裝、售后服務等方面下功夫，真正來提高產品科技含量和服務水平。這樣才會得到更多消費者的青睞。
2012第七屆中國（成都）太陽能經貿洽談博覽會組委會負責人程鈺雄表示，四川省以及重慶的太陽能熱水器市場前景廣闊，這幾年的家電下鄉增長率和銷量都排在前面。舉例來說，太陽雨去年在重慶的銷量過億元。如今，太陽能熱利用行業的知名企業紛紛以各種形式大舉進軍該市場。像桑樂、光芒、福德、奧斯特等在四川建廠。可能很多人依然是多年前的眼光看待市場，其實，經過這么多年的發展，我們太陽能熱水器產品的技術不斷進步，適應性更強。而消費者在眾多廠家、經銷商、媒體的影響下，對太陽能熱水器產品有了更深刻認識。因此，市場不能憑想象。
今年市場情況比較特殊，筆者與不少企業家或者職業經理人溝通發現，他們的口徑十分一致：市場不好做。而到底原因在哪兒呢？原來很多企業家和職業經理人一直呆在公司遙控，而市場一線銷售人員反饋的信息就是市場不好做，幾乎達到飽和。
市場真是這樣么？
諸多經銷商表示，市場空間依然很大，只不過以前的銷售方法和技巧失靈，關鍵看如何做市場。很多人看到的僅僅是市場的表象，而沒有分析本質。一旦發掘市場銷售疲軟的本質，就會有更好的方法應對。
同樣，我們也看到很多企業參加各種展會，總是抱怨效果不如意。很多企業想當然認為，參加展會就是展示產品。于是，不少企業把產品擺在展位上坐等經銷商或者其他合作伙伴上門。而對偶爾上門者服務或者溝通方面技巧不夠，導致客戶流失。其實參展是個系統工程，不能為展示而展示，必須明確參展的目的。然后，圍繞明確的目的和目標開展一系列參展前中后期的工作，這樣才會有效果。
